【調達インフォ】セールス

仕事内容

雇用形態 正社員 配属部署 Govtech事業本部　調達インフォ事業部　ビジネス課 職務内容 業務概要 株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対して調達・入札実務に関する情報支援を提供するSaaS『調達インフォ』を展開しています。 自治体向け展開は代理店との連携で拡大中のため、直販営業チームでは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への直接アプローチおよび公的機関の「入札案件そのもの」の新規開拓・応札・落札を担っています。 本ポジションでは、調達インフォの直販営業（省庁・外郭団体向け）に加え、自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件そのものの新規開拓営業も担当いただきます。 公共営業という独特な商流の中で、これまでの営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ架け橋として、日本の公的調達の最適化に貢献いただける仕事です。 ★ 調達インフォとは お任せしたいミッション 調達インフォは、自治体向けには代理店との連携により拡大を進める一方、省庁・外郭団体等の国の機関に対しては、うるる自身が直接営業を行い、関係構築から契約獲得までを担っています。 直近では入札案件の受注に成功しましたが、落札後の対応に一定期間専任で入る必要があり、その間は新規営業活動が停滞してしまうというリソース不足の課題が生じています。 この状況を解消し、さらに売上を伸ばしていくために、新たに営業メンバーを増員したいと考えています。 入社後は、売上をチーム目標における最重要指標として、省庁・外郭団体向けの直販営業と、入札案件の新規開拓営業の両方を担っていただき、事業のさらなる成長を牽引する存在として活躍いただきたいと考えています。 具体的な業務内容 具体的には、"売上"をチーム目標達成における最重要指標として、以下の業務に主に挑戦いただきます。 省庁・外郭団体向け直販営業： 　中央省庁、外郭団体、独立行政法人等へのアプローチ、課題ヒアリング、直接提案・関係構築 入札案件の新規開拓・提案・応札： 　自治体・省庁・外郭団体を問わず、入札案件の情報収集・公示前のニーズ把握〜仕様化のアプローチ・提案書の作成・積算・応札・落札の一連のプロセスを一貫して担当 落札後の実務推進： 　受注した案件の遂行フォロー（体制構築、進行管理） 既存顧客との関係構築・深耕 事業部内でのナレッジ共有、営業プロセスの改善提案 ※現状、営業メンバーの人数が少なく、個人目標とチーム目標がほぼ一致する状態のため、個人ノルマは設定せずチーム目標への貢献度で評価しています。 少人数ゆえ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結する環境です。組織拡大に伴い、将来的には個人目標の設定も想定しています。 やりがい・身につくスキル 魅力とやりがい 入札という独特な商流の中で、自治体・省庁・外郭団体を問わず案件を新規開拓する経験を通じて、提案力・折衝力・価格戦略の立案力といった、営業としてのポータブルスキルを磨くことができます。 また、少人数の組織だからこそ、一人ひとりの成果がチームの数字に直結し、裁量を持って動ける環境です。入札案件の獲得から落札後の実務推進まで一気通貫で携われるため、案件を「取って終わり」ではなく、成果として形にするまでのプロセス全体を経験できます。 【身につくスキル】 入札という商流における提案力・価格戦略立案力 省庁・外郭団体を含む、幅広い公共機関との折衝力 入札情報という専門データを活用した、根拠に基づく提案力 【やりがい】 自分の新規開拓がそのまま事業の売上に直結する手応えを得られます 入札の成功が、公共サービス全体の質向上につながるという社会貢献性を感じられます。 応募資格（必須） 公共営業経験（自社サービス・自社役務を入札という商流で新規開拓していた経験） 　※事業会社に限らず、コンサルティング会社・BPO会社・SIer等で、自社案件として入札対応・落札に携わっていた方（企業規模は中堅〜大手問わず） 決められた数字に対してコミットし、結果を出してきた経験 応募資格（歓迎） 行政・自治体向けサービスの営業経験 公的機関の行政実務経験者 チームや事業を巻き込みながら成果を出した経験 無形商材の法人営業のご経験 落札後の案件推進（体制構築・進行管理）の経験 チームや事業を巻き込みながら成果を出した経験 求める人物像 立場に関わらず、現場に飛び込んで一緒に手を動かせる方 自分で考えて行動し、自らPDCAを回していける方 フィードバックを受けた際、まずは前向きに試してみて、そこからより良いやり方を自分なりに考えていける方 決められた数字に対して、粘り強くコミットできる方 弊社行動指針「うるるスピリット」に共感いただける方 　※「うるるスピリット」 　　・うそをつかない、悪いことをしない 　　・会社はホーム、社員はファミリー 　　・相手の期待を超える「おもてなし」 　　・当事者意識を持って、納得して働く 　　・ベンチャースピリットを持ち、挑戦し続ける 賃金 ［想定年収］ 500万円～650万円を想定　※前職給与・経験・能力考慮 ［内訳］ ・月給：31万7千円～40万8千円（基本給＋固定残業代20時間分を含む） 　└基本給：31万2千円～40万3千円 　└固定残業代：5万千円～6万4千円 　└在宅勤務手当：5千円 ・賞与年2回（1回あたり基本給1ヶ月がベース。業績評価により上下あり。） ※固定残業代を超える労働を行なった場合は、別途残業代を支給いたします。 ※全社平均残業時間は約20時間です。 就業時間 10：00～19：00 待遇・福利厚生 昇給年2回（4月、10月） 賞与年2回（6月、12月） 各種社会保険完備 交通費支給（月額上限5万円） 成長支援制度 社内公募型ジョブリクエスト制度 デュアル・ディスプレイ希望者貸与 ヤクルト製品1日1本無料 リラックスルーム（マッサージチェア常設）完備 時差勤務制度 在宅勤務制度 在宅勤務環境整備のレンタルサービス有 在宅勤務手当支給 受動喫煙防止措置 屋内原則禁煙（喫煙室あり） 休日・休暇 完全週休2日制（土日祝） GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇 ※130日（2025年実績） 有給休暇制度（入社3ヶ月後に有休付与・年40時間まで時間単位取得可） その他休日休暇 　育児休業、育児短時間勤務制度（小学校3年生まで可）、こども休暇（年10日有給/お子様のイベントや病気の時に使用できるお休みです）、介護休業、慶弔休暇、ストック休暇（消失してしまった有給休暇を育児・介護・療養などのために使用できる制度） 選考フロー 書類選考 ↓ 一次面接：オンライン 面接官：Govtech事業本部 副本部長 ↓ 最終面接：オンライン 面接官：Govtech事業本部 管掌役員 ※候補者様のご状況によって、最終面接前にカジュアル面談のお声掛けをさせていただくこともございます。 ※その他、選考途中に性格適性検査を実施させていただきます。 参考URL ★ うるる採用ページ ★ 調達インフォ サービスページ ★ Govtech事業本部 副本部長 受賞インタビュー記事 就活ハラスメント防止への取り組み 就活ハラスメント防止への取り組み 当社では、応募者の皆様の安全と尊厳を守るため、就活ハラスメントの防止に向けた取り組みを推進しております。 選考を担当するすべての従業員に対し、適切な面接手法やモラルについての周知徹底を図り、健全な環境づくりに努めております。 常に公正で開かれた選考プロセスを維持するため、応募者の方々からのフィードバックやご相談を受け付ける体制を整えております。 選考の進行にあたり、ハラスメントと感じられる行為や不適切な対応がおありでしたら、どうぞ安心して専用窓口までお寄せください。 ※こちらの窓口へご連絡いただいたことを理由に、選考上で不利な扱いを受けることは一切ございません。 ※ご相談内容は秘密厳守を徹底し、事態の確認および改善に必要な範囲内でのみ慎重に取り扱います。 【相談窓口】 ご相談フォームはこちら

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