【中小企業担当】アカウントエグゼクティブ（直販営業）

仕事内容

職種名【中小企業担当】アカウントエグゼクティブ（直販営業）仕事内容弊社は法人向けクラウド型ソフトウェアに特化した、世界No.1のAI CRM カンパニーです。 (IDC社調べ -『Worldwide Semiannual Software Tracker』2024年4月) SaaS・CRMにおいて弛まぬThought Leadershipを発揮し、市場のトレンドやニーズを「いち早く取り入れる」のではなく寧ろ「創っていく」会社です。 創業から25年の歴史の中で未だかつてないGrowth modeに突入している弊社で、ビジネスの中核を担うCommercial Account Executive（中小企業担当の外勤営業）として、お客様の経営・ビジネスに変革を起こしてみませんか？ 【弊社営業の魅力】 弊社営業として働く最大の魅力は3点あります。 一つは、営業としてSMB企業の経営者に対してダイレクトに営業ができ、その会社を根本から変革できる点です。 提案先の経営者と同じ視座でその会社が抱える経営課題を整理・解決し、将来実現したい姿を一緒に思い描いていきます。 経営コンサルのような役割を担いながら、弊社が誇る世界最高峰のAI CRM製品群を提案していただきます。 二つ目の魅力は、業界トップクラスの同僚やマネジャーを持ち、一回り成長できる点です。 弊社には、前職でトップセールスだったような方達が集まっています。その中で切磋琢磨していただけます。 外資系ではありますが、一匹狼が勝つような殺伐とした職場環境ではありません。 “Don't win alone. Don't lose alone.”というチームプレイ精神が推奨されています。 これを元に周りの営業メンバーから学び、BtoBのトップセールスを目指していただけます。 三点目は、上記二点を達成した報酬として青天井で稼げる給与体系です。 経営コンサル兼AI製品の営業をマネーゲームとしても楽しんでいただけます。 給与体系の詳細は労働条件の箇所に記載してあります。 成長の先には、圧倒的営業力と経営コンサル力を身につけたビジネスパーソンとしてしか見ることのできない景色が広がっています。 弊社で働き、将来の選択肢を一気に広げてみませんか？ 【業務内容】 Account Executiveは、ターゲット企業の経営者層に対して戦略的にアプローチします。 クライアントが何に悩んでいるのか。どこを目指すのか。どうすれば売上や集客をアップさせられるか。文字通り課題抽出から解決までを行います。 商談のリーダーとして、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様を上手に巻き込みながら、Agentic AI, SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT等 様々なクラウドソリューションを提案します。 【入社研修】 入社オリエンテーション、製品研修および営業入社者研修求める経験・スキル【必須（MUST）】 ・法人営業（直販）経験を3年以上 *中途採用の中にはIT業界未経験者の方々もいらっしゃいます 当社が誇るトレーニングプログラムで、ビジョンセリング、IT法人営業としての基礎業界を学びながら、外勤営業を目指していただきます。 ・新規開拓営業経験を1年以上 ・目標達成意欲が高く、個人予算を持つ営業経験がある方 【歓迎（WANT）】 ・IT商材の営業経験がある方(インサイドセールス経験も可） ・経営者レベルとの折衝経験 ・CRMを使っていた経験 ・自己成長意欲が高い方 ・オープンで積極的なコミュニケーションをとれる方 ・物ではなく、サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験をお持ちの方 ＊英語能力は入社段階では不問 【こんな思いを持っている方はチャンス！】 ・経営層に対して幅広いソリューションを提案したい ・お客様の課題を表面的に解決するだけでなく、経営課題に直結した提案がしたい ・成長中のグローバル企業で営業スキルや最新の営業メソッドを学び、身につけたい ・営業として正当な評価制度のある環境で実績に合わせて評価されたい勤務地東京: 東京都千代田区丸の内1-1-3　日本生命丸の内ガーデンタワー（Salesforce Tower） 愛知: 名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー40F 大阪: 大阪市北区大深町1-1 WeWork LINKS UMEDA 8F 福岡: 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50 福岡大名ガーデンシティ8F給与年収：900万 ～ 1300万円 月収：50万 ～ 125万円勤務時間09:00〜18:00 営業職はコアタイム無しのスーパーフレックス 直行直帰可能試用期間3か月休日休暇土日祝待遇・福利厚生■ 団体医療保険（会社負担） ■ 健康保険組合 ■ 定期健康診断 ■ ベストドクターズ ■ 企業型確定拠出年金（日本版401K） ■ 復職ボーナス ■ 慶弔見舞金制度 ■ 学習費用補助プログラム ■ ESPP（従業員株式購入制度） ■ ローン優遇制度 ■ ベネフィット・ステーション ■ Life Plan Services (LPS) ■通勤手当リモートワークリモート可

必須スキル

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