【S-04・日本語】パートナーセールス（正社員・契約社員・業務委託）

仕事内容

職務内容 ■仕事内容 パートナー戦略立案/実行など難易度の高い業務に取り組んでいただきます。 ①パートナー/代理店戦略の立案と実行 ②新規パートナー/代理店の開拓 ③パートナーとの関係構築と育成、数値計画達成に向けた管理支援（マーケティング部門と連携した共催セミナーの実施等含む） ④パートナー紹介案件の商談-受注まで一貫した営業プロセスの実行 ⑤代理店のPM/販売ディレクション 【参考：パートナー】 みずほ銀行、京都銀行、AGS（税理士法人）、Quick、その他多数の金融機関や事業会社とパートナー連携を協議中 https://www.tradom.jp/archives/category/forex-articles/events-releases/パートナー契約 応募資格（必須） ・パイプライン管理、進捗/KPI管理の経験 上記に加え、下記いずれかの経験を有していること ①為替関連又は貿易関連の取引経験 ②エンタープライズセールス経験 ③パートナーセールス経験 ③ITシステム（基幹システム等）のセールス経験（プリセールス含） ④SaaSセールス経験 ⑤Webサービスや無形商材のセールス経験 求める人物像 ・パートナーセールスとしてのプロフェッショナルスキル ・バリュー（チームワーク、ユーザーファースト、チャレンジ、専門性、グローバルマインド、誠実性、コンプライアンス）を理解し体現いただける方 賃金 正社員：年俸 5,200,000円〜9,000,000円 契約社員・業務委託：2,500円～4,500円 （経験・スキルにより変動する可能性あり） 正社員のみ賞与あり（年間）：最大で月額の4か月分 契約社員は契約期間の定め無し。 通勤手当あり。 稼働時間・働き方のイメージ 正社員・契約社員・業務委託 リモート＋週の半数は出社、副業OK 採用フロー カジュアル面談→一次選考→二次選考→最終選考 ※基本はオンライン面接となりますが、最終選考の前にオフィス見学にお越しいただくことを想定しています ※選考回数が省略になる場合がございます ◎入社前にMVVをご理解いただきます 入社後の流れ オリエンテーション 会社メールアドレスの付与や社内コミュニケーションツールの紹介など、入社に伴い必要となる情報の共有を行います。 為替リスク管理の基本概念についても知見を高めていきます。 待遇・福利厚生 ・社会保険完備（契約内容による） ・交通費支給 ・健康診断費用補助（契約内容による） 募集ポジションのポイント ・パートナー/代理店戦略の立案から実行まで担うポジション ・パートナー/代理店との長期的な関係構築をお任せします ・数値目標の達成に向けたパイプライン/進捗/KPI管理 ・係数目標達成に向けた創意工夫 ・パートナー紹介案件のセールス活動 ・新規パートナー/代理店の開拓 プロダクトとクライアントの課題について 《プロダクト》 AI為替予測管理・為替リスク管理システム「トレーダム為替ソリューション」https://www.tradom.jp/lp ※AI×金融工学から最も安定的かつ有利なヘッジ戦略を提案。 《今後の展開》 ・今後は、会計ソフト連携、受発注管理ソフト連携、ERP連携、銀行連携機能を充実させていく ・エンタープライズ向けの利用プランを充実させていく 《クライアント》 業界：リテール、製造業、飲食、商社、IT企業、越境ECなど 企業の経営者や財務責任者、経理部門、経営管理部門など、経営管理・為替管理に関わる方々 ※海外取引を行っている企業だけでなく、AWSなど海外サービスを利用している企業まで幅広いクライアントがいる 《クライアントの課題》 ■背景：今度もさらに高まる為替予測のニーズ 海外取引を行う企業にとって、相場の変動は企業の業績を大きく揺るがす要因になります。2022年は円安が原因となった倒産が過去５年間で最高になるなど、為替リスク管理は企業の命題の一つとなっています。 ■顧客の課題 1.属人的に予測されてきた為替予測／難しい判断を迫られることによる業務負担 これまで為替管理は、大手銀行のレポートやアナリストなどの意見を参考に、企業の専門家チームや担当者がデータを集め予測判断してきました。しかし、それぞれの見解が異なる場合も多く、どの意見を参考にすべきか判断に困るケースも散見されてきました。また、それらを実行できるのは専門部署を保有している一部の大手企業のみで、中小企業などは経営者や財務担当者が独自に判断をせざるを得ないケースも少なくありませんでした。 2.ドル円為替相場の乱高下の影響 1980年以降、ドル円為替市場は乱高下を繰り返しており、円が安定的かつ有意な時期はほとんどない状態が続いています。 3.実質的なグローバル取引がない企業でも海外のクラウドサーバー利用などで為替管理が必要となっている 海外との実質的な取引がない企業でも、海外のクラウドサーバーを使用する際に外貨払いか円払いにするかの判断が必要となります。そのため為替予測が必要な企業が今後も増えていくと予想されます。 面白さ ＜本ポジション＞ ①競合他社が存在しない領域で、為替領域に強みを持つ人材にとって新たな事業の創出、スタートアップでの経験など、国内では他では出てこない希少ポジション ②アーリーステージのスタートアップ企業で裁量と自由度を持ちながら、組織設計、戦略立案から実行を担える ③大手企業や金融機関との関係構築、協業推進などの経験が積める ④パートナーセールスの専門性を磨くことが可能 ⑤パートナーセールスのマネージャー候補 ⑥専門性高いプロフェッショナル集団での業務、次のキャリアへの経験拡大 ＜会社全体＞ ・自由で前向きなカルチャー ・多国籍でDiversifyされたグローバル組織、日本語のみでもOK 　日本語のみでもグローバル文化、組織の中で仕事が出来る ・経営者・役員との距離が近く、スタートアップならではの事業成長に対する手応えを感じることができる ・為替リスク管理が企業の命題となっているが、市場に対策ツールがほぼない状態→ブルーオーシャンである ・スタートアップ初期メンバーとして活躍し、IPOを経験することができる ・マーケティングチーム・インサイドセールス・カスタマーサクセス間の距離が近いため、より良いサービス作り・セールス活動ができる ・自社内の意思決定がはやくシンプル、承認プロセスがスムーズ ・働き方の自由度が高い：リモートと出社を状況に合わせてスケジュール設計することができる チーム体制 担当役員、ディレクター（セールス全体を所管）、マネージャー2名。 2025年1月より体制拡大予定。 パートナー担当は、現在ディレクターが全体所管と兼務して対応。 業容拡大、重要性向上により、ディレクター傘下の独立ラインとして設立予定。その第一号採用。 （場合によっては担当役員傘下の可能性あり） 社風・カルチャー 第一線で活躍する人が集る会社。自由な勤務体系に加え、個々が仕事にやりがいを感じる業務体系。より良いテクノロジー開発のため、社員それぞれが積極的に意見交換をしたり、お互いに刺激し合って学びを深められたりできる場所です。 働く環境 ・経営陣は連続起業家、金融の専門家、世界的企業で活躍してきたデータサイエンティストなど、グローバル市場で戦えるプロフェッショナル集団です ・メンバーはインターンから20代、30代の若手から、金融業界経験が豊富なシニアメンバーまで多様な年代と国籍の人材が活躍。自由で創造的な職場環境です ・経営陣とのコミュニケーションが活発で、ディレクションとフィードバックが豊富 ・専門領域外の業務にも丁寧な指導と協力があり、専門性とキャリアの幅が広げられます ミッション あらゆるビジネスに、世界で戦えるインフラを。 ビジョン 為替を変える。 常識を変える。 テクノロジーで変える。 バリュー チームワーク ユーザーファースト チャレンジ 専門性 グローバルマインド 誠実性 コンプライアンス

必須スキル

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