セールス（AI映像解析 / 社会インフラDX）

仕事内容

職務内容 当社は、道路や交通などの社会インフラ分野におけるDXを推進するため、AI映像解析システムの開発・提供を行っており、カメラ映像を活用した交通量観測や異常検知などのシステムを開発し、国や自治体などの公共機関に導入しています。 当社は、従来の公共ITシステムのあり方にとらわれず、AIとソフトウェアの力でより効率的で実用的なシステムを実現することを目指しています。自社で開発したAIシステムが、道路管理や交通安全など社会インフラの現場で実際に活用されている点が、この仕事の大きな特徴です。 本ポジションでは、公共インフラ分野のDXを推進するセールスエンジニアとして、官公庁や自治体、パートナー企業と連携しながら、当社のAI映像解析ソリューションの提案活動を行っていただきます。 顧客の課題や業務フローを理解したうえで、技術部門と連携しながらシステム構成や導入方法を検討し、最適なソリューションを設計・提案する役割を担います。 営業活動だけでなく、AI映像解析システムの技術的な理解をもとに、顧客への技術説明や提案資料作成、システム導入に向けた技術的調整なども担当していただきます。 【主な業務内容】 ■ 新規顧客開拓・提案活動 ・官公庁、地方自治体、電気通信工事会社などへのアプローチ ・顧客の業務課題やニーズのヒアリング ・AI映像解析システムを活用したソリューション提案 ■ 技術提案・ソリューション設計 ・顧客要件をもとにしたシステム構成や導入方法の検討 ・AI映像解析システムや関連技術に関する技術説明・デモ対応 ・提案資料や技術資料の作成 ■ 既存顧客とのリレーション構築 ・案件受注後および導入後のフォローアップ ・顧客要望に応じた機能追加やシステム改善の提案 ・顧客からのフィードバックの収集と社内共有 ■ 市場・技術動向の調査 ・交通・道路分野における最新技術やDXトレンドの情報収集 ・競合ソリューションの調査および分析 ■ 社内連携 ・開発チームやプロジェクトメンバーと連携した提案活動 ・顧客要望や技術的課題の社内共有 ・導入プロジェクトにおける技術的な調整・支援 応募資格（必須） ・法人営業経験3年以上 ・ITシステムに関する基本的な理解（ネットワーク、クラウド、ソフトウェアなど） ・技術部門と連携しながら提案活動を行った経験 ・整備されていない環境でも、自ら課題を定義し行動できる方 ・提案資料作成およびプレゼンテーション能力 ・普通自動車運転免許（AT限定可） 応募資格（歓迎） ・映像解析やAI技術に関する知識 ・官公庁や地方自治体との取引経験（主担当者として取りまとめの経験） ・多様なステークホルダーとのコミュニケーション能力 ・複雑な課題を構造的に整理し、解決に向けて行動できる方 この仕事で得られるもの ＜裁量ある環境での営業活動＞ 少数精鋭のスタートアップとして、営業一人ひとりが大きな裁量を持って顧客提案を行える環境です。顧客の課題ヒアリングからソリューション提案、導入後のフォローまで一貫して関わることで、単なる製品販売ではなく価値提案型の営業経験を積むことができます。 ＜社会的意義の高いDXプロジェクトへの参画＞ 国土交通省をはじめとした官公庁や社会インフラ分野の顧客と連携し、映像解析AIを活用したDXプロジェクトの提案・推進に携わることができます。社会の安全や効率化に直結するプロジェクトに関わることで、営業としての大きなやりがいを感じられる仕事です。 ＜AIソリューション提案力の習得＞ 生成AIや映像解析AIなどの先端技術を活用したソリューション提案を行う中で、AI技術の基礎理解とビジネス課題を結びつける提案力を身につけることができます。顧客の業務課題を深く理解し、最適な技術やサービスを組み合わせて提案する経験を積むことができます。 ＜技術チームと連携した提案型営業の経験＞ エンジニアやプロジェクトマネージャーと連携しながら、顧客の要望に応じたソリューションを構築・提案します。技術理解を深めながら営業活動を行うことで、IT・AI領域における高度なソリューション営業としてのスキルを磨くことができます。 賃金 年俸550万～800万円（経験・スキルに応じて決定） ※月40時間分の時間外手当を含む。40時間を超える時間外労働分については別途全額支給 ※深夜、休日出勤における時間外手当別途支給

必須スキル

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