【HR業界】新規事業 | B2Bのマーケティングマネージャー

仕事内容

募集の背景 ベンチャー企業の新規事業として始まった新規求人媒体、法人向けのマーケティングマネージャーを募集します。 現在の売上計画は、アウトバウントのアポイントから成り立っています。 同時進行で SDR 部門を立ち上げて、反響営業とアウトバウント営業の比率を逆転させるべく活動しています。 Go To Market 戦略を立案しつつ、SDR に対するリード獲得を増やす必要があります。 さらにリサイクルリードの育成や高単価リードの獲得を行い、LTV最適化に向けた総合的な戦略設計など、 多岐にわたる業務をマネジメントできるマーケティングマネージャーを探しています。 こんな想いがある方 ・企業のブランドを0から作り上げていきたい方 ・経営戦略に直接参画し、自らが売上獲得の中心になりたい方 ・ベンチャーで刺激的な経験をしたい方 ・周囲を巻き込んで自らが中心となって組織を構築していきたい方 ・0→1のキャリアを積みたい方 業務内容 ■ 商品 クライアントは従業員数100名前後の中小企業となります。 当社で運営中の towanny.jp という求人メディアの販売が事業のベースとなります。 towanny.jp メディアといっても、大きな集客力を持つメディアではありません。 indeed や求人ボックスなどの外部求人メディアから送客を行い、クライアントである求人企業の採用を支援します。 現在の月間売上は 1,000万円前後となっています。 ■ ターゲット 基本的には従業員数100名前後の中小企業となりますが、業種によっては400名オーバーの企業もあります。 成約単価も100〜1,000万円と幅広くなっています。 現在は新規事業の開始フェーズのため、アウトバウントコールにて商談設定を行い、データを収集しています。 ある程度の方向感は出てきましたが、ターゲットは複数に分かれ、複数のターゲットに向けた戦略立案が必要となります。 Go To Market からはじまって、経営陣とともにターゲット選定見直しから行っていただきます。 ■ 業務内容 マーケティングの目的は、最大 LTV を果たす法人リードの獲得になります。 プロダクトの戦略は別チームにて行います。 まずは、多くのリードを獲得し、インサイドセールスに繋ぎ、効果検証を行なうような手順になるかと考えています。 その中で、リードやターゲットごとの戦略を選定し、LTV の最大化を目指します。 業務範囲としては、マーケティングの施策から実行、分析、改善まで一通りの役割を全て担っていただきます。 広告運用や制作は外部の企業や業務委託と連携を取りながら、 作業は少なめに、戦略や分析の業務をメインに行っていただきたいと考えています。 ■ ミッション より多くのホットリードを最低単価で獲得することをミッションとさせていただきます。 事業は成長しているため、常に状況は変化します。 インサイドセールスやフィールドセールスの動き、契約後のお客様の反応などから、中長期的な方針も変化します。 当社が考えるマーケティング部門とは、つまるところ組織力が発揮される最高機関と考えます。 その都度、全体最適を優先し、また優先できるよう常に変化にアンテナを張り、全社の原動力となるチーム設計が求められます。 まずは、小さく多く PDCA を行い、半年〜1年を目安に、最大数のリード獲得を目指していきましょう。 ■ キャリアサポート マーケティングマネージャーとして活躍していただくために、特に以下2点を重要視して支援します、 ポジション理解 インサイドセールスの担当役員は営業、マーケティング、システム開発と全セクションの経験を持っています。 各セクションの課題やボトルネックを中長期的に理解した上で全体最適の役割を果たします。 マーケティングとフィールドセールスの板挟みになってしまうことなどには理解があるため、 最終目標に向けた正しい活動をフォローできる体制tとなっています。 販売しやすいプロダクト設計（CS含む） 営業力だけで規模を拡大するのは難易度が高く、いずれ限界点が訪れます。 ある程度の経験者が苦労することなく販売可能な製品設計、CS からのサポートなど、LTV の最大化を目指せる組織体制を実現します。 ■ このポジションの魅力 単なるマーケティングマネージャーとしての役割だけではありません。 上記にも記載しましたが、マーケティング部門は会社の原動力であり、顔であり、すべての中心になる部門です。 経営計画において、各チームが最適化されるように全方面へのアンテナが大切になります。 苦労も多くすると想いますが、経営の中心として、ビジネスの最前線を走り抜くことができます。 自責力や達成力などは求められますが、コツコツ前向きに努力できるビジネスパーソンであれば、擬似的な経営体験が行えます。 社長や役員との距離も近く、スピーディな経営判断を肌で感じられる特別なポジションであることは間違いありません。 そんな中、経営陣も間違った判断（失敗）を起こします。こういった経営の失敗を身近で体感できるのはベンチャーならではの魅力です。 ■ データドリヴンな戦略設計 当社は組織設計において、再現性を重視しています。 意思決定の基準には主に Salesforce を活用し、過去のデータや市場をもとに戦略の策定を行います。 無茶な投資判断や事業計画に振り回されることはないので、的確で、適切な経営計画を実行してまいりましょう。 応募資格（必須） 当社の Mission, Vision, Value に共感いただける方 THE MODEL 型組織での就業経験 法人マーケティング経験3年以上（無形商材であれば尚可） マーケティング責任者経験1年以上（メンバー数問わず） 広告運用の発注経験、選定経験1年以上 マーケティングオートメーションツールの運用経験（年数、ツール問わず） 定量目標の達成に向け、ご自身で PDCA を回せる方 マーケティングコンテンツの作成指示、マネジメント経験1年以上 応募資格（歓迎） 法人における営業経験 Pardot の運用経験 Salesforceなどの SFA の活用、または運用経験 Notion などのドキュメントツールを活用したマニュアルづくりができる方 Google スライドを活用した提案資料作成が行える方 こんな方に仲間になってほしい 幅広く / 深い視点から問題特定・課題遂行ができる方 経営目標にコミットして、自律的に何度でも手段を再考できる方 組織が高い成果を出すために仕組みやルールを稼働させられる方 どんな状況でも誠実に相手と向き合える方 組織づくりや事業づくり、双方に関心が高い方 ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方 給与 想定年収 7,200,000円 ～ 10,400,000円 月給 450,000円 ～ 650,000円 ※ 月給と想定年収の差は賞与評価となります ※ 年収例には賞与が加算された総支払額を記載しています ※ 試用期間は6～12ヶ月で、その間の雇用形態は契約社員となりますが、そのほか待遇面などの条件に変更はありません ※ 管理職採用の場合みなし残業は含まれません 年収例 12,000,000円 / 入社2年目・経営企画マネージャー 36歳 9,600,000円 / 入社3年目・売上統括責任者 35歳 8,000,000円 / 入社2年目・営業マネージャー 29歳 7,800,000円 / 入社2年目・営業マネージャー 26歳 社内ツール SFA: Salesforce MA: Salesforce CRM: Salesforce IP Phone: Call Connect ドキュメント: Notion コミュニケーション: Slack テレビ会議: Zoom, Google meet 提案資料: Google Slide バックオフィス: Moneyforward Cloud 勤務時間 原則 10:00-18:30として、フレックス等応相談 ※休憩1時間含む、時間外労働あり 昇給・賞与 昇給年4回 1月 4月 7月 10月 規定に基づく賞与（年2回 7月・12月 ※業績による） 諸手当 通勤手当（上限 30,000円/月） リモートワーク手当（5,000円/月） 読書手当（5,000円/月） 子ども手当て（1人 5,000円/月） 休日・休暇 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社半年後に有給休暇付与 夏季休暇 3日（7〜9月に自由取得） 年末年始休暇 3日（規定に基づき設定） 有給取得率 50%以上 福利厚生 社会保険・雇用保険・労働保険完備 寮・社宅・住宅手当あり 時短勤務制度あり 服装自由

必須スキル

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