GTMエンジニア／Offers

仕事内容

職務内容 ▼募集背景 「AIを使いこなせる人が、社会を動かす時代が来る」 ──NVIDIA Jensen  Huang、OpenAI Sam Altman、Google DeepMind Demis Hassabisら、 世界のテックリーダーが口を揃えるこの確信が、私たちの事業の出発点です。 overflowは、「AI × HR」領域でNo.1 を本気で獲りにいきます。  私たちはこれまで、ハイクラスエンジニア採用プラットフォーム「Offers」を通じて、 導入企業1,000社以上・登録ユーザー35,000人以上の基盤を築いてきました。 しかし今、私たちが見据えているのは、ITエンジニア100万人の市場ではありません。 AI時代のホワイトカラー3,000万人──営業、マーケ、人事、経理、あらゆる職種の人材が「AIを使いこなす力」で評価される世界の構築です。 その切り札が、現在準備中の新規事業です。 AIQ（AI Quotient）：IQ・EQに続く“第3の知性“として、AIを使いこなす能力を定量化する独自指標 全職種横断のAI人材マッチング：エンジニアに限らず、あらゆるドメイン×AIスキルの掛け合わせで採用を変える 「職務経歴書」で人材を評価する時代から、 私たちは人材の真の実力を可視化する、AI時代のスタンダードをつくりにいきます。 Offersの実績とプロダクト基盤を武器に、新しい市場を切り拓く。 「すべての人にAIを使いこなす力を。すべての企業にAI人材を」──このビジョンを実現する仲間を、本気で求めています。 ▼なぜGTMエンジニアが必要か シリコンバレーのトップスタートアップ（Y Combinator出身企業群）が今、最も採用に注力しているのが「GTMエンジニア」です。従来、SDR（インサイドセールス）、RevOps、グロースマーケティングなど3チーム10人以上で分担していたGTM業務を、AIを武器に1人で設計・実行する新職種です。 overflowでは、HubSpot・Salesforce・BigQueryなどの既存基盤に加え、LLMやAIエージェントを活用したGTMオペレーションの自動化・高度化を推進する人材を求めています。プロダクト側のAI機能（AIスカウト、AIマッチングなど）との連携も視野に入れた、事業インパクトの大きいポジションです。 ▼職務内容：概要 GTMエンジニアとして、Offersの事業成長を支えるマーケティング・営業・カスタマーサクセス領域のオペレーションを、AIとテクノロジーで設計・構築・最適化していただきます。コードを書くことが主務ではありませんが、API連携やワークフロー設計などの技術的思考力を武器に、従来複数チームで分担していた業務を1人で完結させることを目指します。 ▼具体的には GTM基盤の設計・構築 ICP（理想的な顧客像）の定義とTAM（獲得可能市場）の設計 CRM（HubSpot/Salesforce）のアーキテクチャ設計・最適化 マーケティング〜営業〜CSの一気通貫データパイプラインの構築 KPIダッシュボード・レポーティング基盤の設計 AIを活用したGTMオペレーションの自動化 リード獲得・スコアリング・ナーチャリングの自動化ワークフロー構築 企業の採用予算確保・資金調達などの「買いシグナル」検知システムの構築 アウトバウンド営業の自動化と有望リードの自動振り分け LLMを活用したメール配信の最適化（パーソナライズ、タイミング、A/Bテスト） データドリブンな改善サイクルの推進 営業コール・商談データのAI分析とフィードバックループ構築 チャネル別・セグメント別のROI分析と予算配分の最適化 ファネル全体のボトルネック特定と改善施策の立案・実行 プロダクトとの連携 プロダクトサイドのAI機能（AIスカウト等）とGTMオペレーションの連動設計 ユーザー行動データの分析による機能改善提案 ▼当ポジションで得られる経験 AIを活用したGTM（Go-To-Market）戦略の設計・実装経験 RevOps / Growth / SalesOpsを統合した事業オペレーション構築経験 CRM・データ基盤のアーキテクチャ設計経験 LLM・AIエージェントを活用した営業・マーケティング自動化の実装経験 データドリブンなグロース改善の実践経験 プロダクト×GTMを一体で設計する経験 数万ユーザー・数千社のデータを活用したグロース設計 AI-nativeな組織での実験・高速改善の経験 ▼技術スタック・開発環境 CRM/SFA HubSpot, Salesforce データ分析 BigQuery, Looker Studio, SQL ワークフロー自動化 n8n AI/LLM Claude API, OpenAI API, LangChain マーケティング HubSpot Marketing Hub, GA4 コミュニケーション Slack, Notion その他 Python（スクリプティング）, REST API, Google Apps Script 応募資格（必須） BtoB SaaS、プラットフォーム事業、または人材サービスにおけるマーケティング・営業・RevOpsいずれかの実務経験（3年以上） CRM（HubSpot, Salesforce等）の設計・運用経験 AIツール（ChatGPT, Claude等）を活用して実際に業務オペレーションを構築・改善した経験 API連携やワークフロー自動化ツール（Zapier, n8n, Make等）を用いたシステム構築経験 SQLによるデータ抽出・分析の基本スキル 応募資格（歓迎） LLMのAPI（OpenAI API, Claude API等）を活用したアプリケーション・ワークフローの開発経験 Pythonによるスクリプティング・データ処理の経験 BigQuery等のデータウェアハウスの運用経験 BtoB SaaSのインサイドセールス・フィールドセールスの実務経験 リード獲得からクロージングまでの営業サイクル全体の設計経験 ABM（Account Based Marketing）の企画・実行経験 HRテック・採用領域での業務経験 求める人物像 「AIで営業・マーケの仕組みを丸ごと設計したい」という野心がある方 営業やマーケティングの実務を理解した上で、技術で課題を解決することに喜びを感じる方 CRM・MAツールの「使い方」ではなく「設計思想」レベルで語れる方 AIツールを「知っている」のではなく「実際にオペレーションを回した経験がある」方 1つの専門領域に閉じず、事業全体のGTMを俯瞰して設計したい方 スタートアップの少数精鋭環境で、自ら仕組みを作り上げることにワクワクする方 HRテック・採用領域の課題解決に興味がある方 overflowのミッション「時間をふやす」に共感し、テクノロジーで働き方を変えたい方 賃金 想定年収：700万円〜1,200万円 スキル・経験・実績に応じて優遇 　- ストックオプション制度あり 各種社会保険完備、交通費支給

必須スキル

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