建設DXソリューション営業

仕事内容

職務内容 【職務概要】 FLIGHTSの直販営業体制の拡充にあたり、ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社を主なターゲットとするソリューションセールスを募集します。 これまでFLIGHTSの販売は代理店経由が中心でしたが、「顧客の現場課題に深く入り込み、ハードウェア単体ではなく運用全体を含むトータルソリューションを届ける」ため、直販体制の強化を急いでいます。このポジションはその最前線を担います。 建設・測量の専門知識は入社後にキャッチアップ可能です。重要なのは、顧客の業務フローに対する興味・好奇心と、新しい技術を自分のものにする学習意欲です。「現場のプロ」と対話を重ねながら、自分自身も専門知識を深めていける環境が整っています。 【業務内容】 インサイドセールスが獲得したリードや展示会・セミナー経由の顧客に対して商談を行い、提案からクロージング・導入支援までを担います。具体的には以下の通りです。 ・ ゼネコン・建設コンサルタント・測量会社・建設会社への提案営業 ・ 顧客の現場課題のヒアリング ・ FLIGHTS SCAN・ラクソク等を活用した業務効率化の具体的な提案（単なる機材の紹介ではなく、業務フロー全体の改善設計） ・ 見積・契約手続きの遂行 ・ 導入後の運用定着支援（CSチームや技術開発チームと連携）顧客が「使いこなせる」状態になるまで伴走 ・ 現場の声・要望を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献 扱う商材は、数百万〜1,000万円規模のハードウェアと、継続的なSaaSサービスを組み合わせたハイブリッドモデルです。一度の契約で終わりではなく、長期的なパートナーとして顧客と関係を築いていく仕事です。 【FLIGHTSで働く魅力】 ・ 社会インフラを担う巨大産業（建設投資79兆円）の変革に、最前線から携われる仕事です。「売上を上げる」だけでなく、「業界の当たり前を変える」という実感を持ちながら働けます。 ・ 「フィジカルAI」という新しいカテゴリーの黎明期に参加できます。ドローンや3D計測はまだ一般的ではなく、市場そのものをつくる難しさとやりがいがあります。 ・ 営業職でありながら、最先端のドローン技術・AI解析・GIS・3次元測量の知識が深まります。建設業界の専門家として、業界内外で通用するキャリアを築けます。 ・ 意思決定の速い環境で、自分の提案が形になるスピード感があります。 ・ 事業部長・拠点責任者など、早期にマネジメントポジションへのキャリアパスが開かれています。 応募資格（必須） 【必須スキル・経験】 ・ 法人営業を志向していること（業種・経験年数不問。第二新卒・未経験からの挑戦歓迎） ・ ExcelおよびPowerPointを用いた資料作成が実務レベルでできること ・ 新しい技術・知識を自分でキャッチアップできる学習意欲と知的好奇心（入社後3〜6ヶ月で測量・建設の基礎知識を習得できる方） ・ 顧客や社内メンバーと誠実にコミュニケーションが取れること 応募資格（歓迎） 【歓迎スキル・経験】 ・ 法人営業経験（業種不問。有形・無形問わず、顧客課題を起点にしたソリューション営業の経験） ・ 自分の営業実績を定量的に語れること（達成率・受注件数・売上金額・チームへの貢献など） ・ テクノロジー関連企業・SaaS企業での業務経験 ・ CRMツールを用いた顧客管理・パイプライン管理の経験 ・ 代理店やパートナー企業との協業経験 求める人物像 【求める人物像】 ・FLIGHTSのVALUESに共感できる方 ・目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方 ・新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方 ・成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方 ・顧客や代理店の皆様の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方 賃金 年収480万円～600万円 ■月給制 月給：400,000円～500,000円 基本給：295,954円～369,942円 固定残業代：104,046円～130,058円を含む/月 ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給する 昇給 年一回の評価にて決定致します 賞与 原則支給無し ただし業績に応じて決算賞与を支給する場合があります ミッションビジョン ■ミッション ・あらゆる現場でドローンを社会実装するための事業を展開し、ドローン前提社会の構築する。 ひいてはドローンのデータを用いて対象業界のDXデジタルトランスフォーメンションを実現していく。 ■ビジョン Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる 我々は、一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦をし続けます。 自分の内面にある好奇心を制約しない。新技術や業界のことを徹底的に学ぶ。独自の仮説をたて検証していく。 そうやって“熱狂の種“を育て、自分の思い描く未来に向けた事業を立ち上げ続ける組織を目指します。 メンバーの特徴 ・20-40代のメンバーが中心。年長組は技術顧問2名で65歳と67歳。男女比率は5:5 ・学生起業。社長が20代 ・対象業界の専門知識を持つ技術者と、リクルートやサイバーエージェントなどのIT系事業会社メンバーで中心メンバーが構成されている 会社のカルチャー FLIGHTSは以下の価値観（バリュー）を大事にしています。ただ全て完璧に当てはまる必要はなく、メンバーごとに濃淡があって良いと考えています。 1.熱狂を育てる 熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるものである。 2.当事者になる 事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。 3.全力で巻き込む 一人では世の中を大きく変えることはできない。 4.常にすり合わせる お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。 5.偉大さを目指す もし高い水準を目指さないのであれば、自分たちが市場において席を得ることは世の中にとって意義のない事になる。 会社の魅力 ＜会社概要＞ 「3次元データで建設業を再定義する」——これがFLIGHTSの存在意義です。 建設業は日本のGDPの約6%を占える巨大産業でありながら、デジタル化において最も遅れた領域のひとつです。現場では今も熟練技術者の「目視」と「手作業」が中心であり、深刻な人手不足・高齢化・労働時間超過という構造的課題を抱えています。FLIGHTSはこの課題に対し、ドローン・LiDAR（レーザースキャナ）・AIを組み合わせた「フィジカルAI」で正面から挑んでいます。 2023年以降、計測技術を連続的にリリースし、現在は大手ゼネコンから地方の中小測量会社まで、単なる機材ベンダーに留まらず、ハードウェアの設計・製造から機体制御ソフト・AI解析・クラウドSaaSまでを一気通貫で内製できる数少ないプレイヤーとして、建設テック業界で独自のポジションを確立しています。 ＜メイン商材＞ ・ FLIGHTS SCAN（UAV搭載レーザースキャナ）：ドローンで飛行するだけで現場を高精度な3次元点群データに変換。公共測量において高いシェアを獲得しており、大手ゼネコンでの採用実績あり。 ・ ラクソク（手持ちレーザースキャナ）：2026年3月リリース。歩くだけで現場を3Dデータ化できる。熟練測量士でなくても扱えるシンプルな操作性と、屋内外を問わない柔軟な計測が特長。 ・ FLIGHTS CONTROL（橋梁点検システム）：老朽インフラの点検業務をAIで自動判定・効率化。高所作業や危険環境での人的リスクを低減。 ＜技術的競争優位性＞ ドローン系・建設テック系のプレイヤーが乱立するなか、FLIGHTSが他社と一線を画す最大の強みは「ハードウェアとソフトウェアの両方を自社で開発していること」です。機体の飛行制御から点群データのAI解析まで、すべてを社内で設計・改善できるため、顧客の現場ニーズに応じた柔軟なカスタマイズが可能です。外部ベンダーへの依存がなく、導入後のサポートスピードと品質改善サイクルも圧倒的に速い。 また、生成AIやソフトウェアSaaSがコモディティ化しつつある中、FLIGHTSが注力するのは「フィジカルAI（Physical AI）」——AIが物理世界のデータを取得し、現実空間に介入する領域です。LLMがどれだけ高性能になっても、建設現場の3次元空間データは「人間かセンサーが現地に行かなければ取れない」。FLIGHTSはそのデータ取得の起点となるハードウェアを自社で持っているため、フィジカルAI時代において参入障壁の高いポジションを持続的に維持できます。 ＜事業パートナー・資本関係＞ ・ 大日本ダイヤコンサルタント社（大手建設コンサルタント）と資本提携、建設業界の深い知見と顧客ネットワークを持つ ・ シーティーエス社（国内最大の測量機器販売会社）と資本提携、全国の販売・導入ネットワークを構築 ・ アクティオ社（大手建機レンタル会社）と創業当初よりパートナーシップを構築 勤務時間 就業時間 ： フレックスタイム制（1日あたりの標準労働時間は8時間） フレキシブルタイム 始業時刻 7:00～11:00、終業時刻 17:00～22:00 コアタイム 11:00～17:00 休憩 ：60分 昇給・賞与 昇給 ：年一回の評価にて決定致します 賞与 ：原則支給無し、ただし業績に応じて決算賞与を支給する場合があります 諸手当 通勤手当 ：有　交通費支給（月額5万円まで） 残業手当 ：有 休日・休暇 年間休日数 ：120日 休日休暇形態 ：完全週休2日制（土日祝） 年間有給休暇 ：10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 休暇補足 ：有給休暇（6か月継続勤務後付与）、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休業制度（複数の取得実績あり）、育児休業制度（男性含め複数の取得実績あり） 福利厚生 産前・産後休業（複数の取得実績あり） 育児休業（男性含め複数の取得実績あり） 育児時短勤務 介護時短勤務 書籍購入補助 社内研修制度：技術者との情報交換や交流は盛んです。教育や勉強会も熱心に行っております。 ドローン機材購入社内割引 書籍購入補助 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 定期健康診断 健康診断におけるオプション検査の費用補助 フレックスタイム制あり（コアタイム： 11:00～17:00） 時間外手当全額支給（45時間/月超過時） 深夜残業手当 交通費支給（月額5万円まで） リファラル採用手当支給 社用のPC/スマートフォン貸与あり （業務内容により異なります） 服装自由（取引先対応時など状況により変動） 社会保険 健康保険 ：有 厚生年金 ：有 雇用保険 ：有 労災保険 ：有 その他 時短勤務 ：相談可 副業 ：相談可 教育制度 ：ドローン座学・実技研修、その他OJT研修

必須スキル

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