セールスエンジニア

仕事内容

仕事概要 ■当社について Fairy Devicesは音声AIを中核技術とし、AIとハードウェアを融合した「フィジカルAI」の領域で産業現場のDX化とAI導入に取り組むスタートアップです。 製造・建設・インフラなどの産業現場では、人手不足や高齢化、熟練者の暗黙知への依存、技能伝承といった構造的課題が年々深刻化しています。 当社は、現場の知識・判断・コミュニケーションをテクノロジーで補完・拡張することで、安全性・生産性・品質を向上させると同時に、現場が培ってきた希少な産業データを収集・可視化・分析・活用する仕組みを実現し、あらゆる現場が擁する熟練技能のDX化を進めています。 当社は創業時より、音声認識・音声合成・多言語翻訳などの音声AI技術を自社で研究・開発してきました。また、国研との共同研究を長年行い、研究成果のアウトリーチ活動の一翼を担っています。これらの技術を基盤として、ウェアラブルデバイス「THINKLET®」による現場DX事業に加え、音声AIプラットフォーム「mimi®」やAIハードウェアを組み合わせた高度な音声・対話ソリューション事業を展開しています。 創業以来、最大手企業の実際の産業現場で使われるプロダクトやソリューションとして社会実装を進め、様々な顧客のフィードバックを取り込みながら、継続的な改善・拡張を行っています。 現在は、世界的なフィジカルAIに対する期待拡大に伴い、より多様な顧客ニーズに応えるための提案力・技術支援体制の強化が求められるフェーズにあります。音声AIのみならずマルチモーダルなAIシステム構築経験を武器に、顧客と開発チームをつなぎながら、音声・対話ソリューション事業の中核を担っていけるセールスエンジニアを募集しています。 ■業務概要： 本ポジションでは、mimiやAIハードウェア、音声技術を活用したソリューションにおいて、顧客への技術的な提案・導入支援を担うセールスエンジニアとして活躍いただきます。 顧客の課題を、ハード/ソフト/AIを組み合わせた技術的な観点から整理し、開発チームと連携しながら最適なソリューションを形にしていく、「顧客と技術をつなぐ橋渡し役」が主な役割です。 ■具体的な業務内容： 顧客の課題や要件のヒアリング、技術的な整理 音声AIを活用したソリューション（ハードウェア・ソフトウェア）の技術提案 提案内容の社内共有および開発・技術・研究メンバーとの連携 製品・サービスの導入前後における技術的なサポート 製品デモンストレーションの企画・実施 プロジェクト進行における顧客との技術的な調整 営業メンバーへの技術的な支援・情報提供 （将来的には）顧客提案を行うセールスエンジニアメンバーの育成・支援 応募資格（必須） ※いずれかの経験必須※ ハードウェアまたはソフトウェア分野における開発、または技術営業・プリセールスの経験（3年程度） 顧客のビジネス課題を理解し、技術的な観点からソリューションとして整理・提案した経験 IT業界における幅広い技術知識 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル 複数のステークホルダーと連携しながらプロジェクト推進をした経験 応募資格（歓迎） 音声認識、音声合成、音響処理、AI／機械学習分野への関心や業務経験 プロジェクトのリードやメンバー育成の経験 英語でのコミュニケーション能力 求める人物像 AIやソフトウェア技術に興味を持ち、 新しい技術やユースケースを自ら学び続けられる方 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、 背景にある課題や目的を考え、 技術的な観点から最適な解決策を提案できる方 営業、開発、研究など社内外の関係者と協力しながら、プロジェクトを前に進めるコミュニケーションができる方 専門的な内容を、顧客や社内メンバーに対して分かりやすく伝えることにやりがいを感じられる方 賃金 ■正社員 年俸: 450万円～800万円 賞与（年2回・業績連動） 試用期間有（原則として6ヶ月） 給与例：月額28万円～51万円 前職の給与を考慮し決定します。 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム：11時～16時, 標準労働時間 8時間） 各社員が業務の状況によって勤務時間を自主的に決定。 在宅勤務制度あり 昇給・賞与・諸手当 昇給年1回（1月 ※規定に基づく）、賞与年2回（6月・12月 ※業績による） 貢献度に応じてSO付与の可能性あり 交通費支給（月額3万円まで、1か月分の定期代） 知財につながるアイデアに報奨金を出す制度あり -リファラル報酬制度等、社内報酬制度多数 休日・休暇 週休2日（土・日） 祝祭日休暇 年末年始休暇 夏季休暇 有給休暇（6か月勤務経過後10日付与） 慶弔休暇 リフレッシュ休暇（入社日から5日付与） ※年間休日126日（2024年度実績) 福利厚生 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災） 社内フリードリンク 在宅勤務環境整備のための経費補助 健康 定期健康診断費用補助（年1回） 面接・選考プロセス 書類選考もしくは、会社について詳しく聞きたい方はオンラインによるカジュアル面談（希望者のみ）※面談後書類をお送りいただきます。 ↓ 面接（2～3回）結果については合否に関わらず約10営業日以内に通知します。 ↓ 内定 基本的にオンラインですが、最終面接は対面での選考になります。 関連リンク Fairy Devices採用情報 Fairy Devicesのカルチャーや事業についての情報がまとまっています 日経クロステック 「首掛け端末」で世界と戦う　多才な起業家に最大の転機 Fairy Devices CEO藤野のインタビュー記事です 第5回日本オープンイノベーション大賞受賞 内閣府主催「第５回日本オープンイノベーション大賞」総務大臣賞を受賞しました LINKLET®︎に関する記事が多くのメディアで掲載 LINKLETがCES2022でイノベーションアワードを3部門で同時受賞しました

必須スキル

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