エンタープライズセールス/マネージャー候補

仕事内容

職務内容 ■会社概要 『退職で終わらない企業と個人の新しい関係を実現して、退職による損失を無くす』をサービスミッションに、アルムナイに特化したサービスを提供しています。 アルムナイとは「卒業生」を意味し、従来は大学の卒業生を表す言葉として使われていますが、人事領域では「企業の卒業生」や「OB/OG」「退職者」を意味し、人事領域で注目を集めています。 ●アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」 企業がアルムナイとの繋がりを構築・強化するための、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」を開発・提供をしています。 https://official-alumni.com/ ●アルムナイ・コンサルティング アルムナイ・リレーションの構築や強化のために必要な制度設計から運用まで、企業とアルムナイの間に立ち、関係を最適化するためのコンサルティングをします。 ●退職で終わらない、企業と個人の新しい関係を考えるメディア『アルムナビ』 アルムナイに関する最新情報やノウハウ、事例などを発信するメディアです。 https://alumnavi.com/ ≪事業の拡大に伴い、セールスマネージャーを募集しております。≫ 広報やマーケティング、コンサルタントやカスタマーサクセス、そしてプロダクト開発チームなどの多くのステークホルダーと連携して、企業と退職者をつなぐアルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」のセールスチームを統括していただきます。 【職務内容】 ・事業計画達成に向けたセールス戦略の立案 ・大手企業に対して、導入に向けた提案型営業 ・顧客の課題解決に必要なサービス設計 ・マーケティング施策のフォローまで、幅広くチームにて対応 ・メンバーマネジメント 【業務の特徴】 カウンターパートは、人事を中心に、経営企画や広報など、多様な部署の方々です。 単なるセールスと異なり、多くの企業にとって未知の領域である「アルムナイ」の導入について、共に検討を進めるパートナーのような役割となります。 どのようにして「アルムナイの価値や必要性」を伝えるか、ストーリー設計も担当の方と一緒に行います。疑問や懸念を払拭するためにクライアントの定例MTGに参加したり、社内向けの資料を作成したり、社内での展開にも関わることも。 顕在化した課題を解決する「絶対やらないといけないこと（Must have）」の商材ではなく、アルムナイは「やったらいいもの（Nice to have）」という難しい一面もありますが、だからこそ介在する価値を感じられる仕事です。 セールスの手法についても既存のやり方に縛られず、マーケティングチームやカスタマーサクセスチームと連携し、トライアンドエラーを繰り返す必要があります。広報、マーケティング、セールスを統括いただくために、セールス以外の領域にも積極的にスキルを広げていただく想定です。 ■ポジションの魅力 ・HRの概念を変えるほどの影響力をもつ領域において、日本のトップ企業と一緒に市場を開拓することができる ・経営層と近い環境で、経営目線に立って事業や組織創りをしていく経験が ・営業で身につけた顧客理解力や課題設定力を生かし、価値提供の幅を広げるキャリアが築ける ・大手企業の人事制度に関わりながら、新たな仕組みづくりのの支援に携われる醍醐味が味える ■ポジションに関する記事 ・ ハッカズークのセールスチームに興味がある方へ！ ・ 市場開拓ではなく市場をつくる。HKZのセールスの難しさとやりがいとは。 応募資格（必須） 社会人経験5年以上ある方で、以下のいずれかに当てはまる方 ・企業規模1000名以上のソリューション提案経験 ・役職者・意思決定者に対する企画・提案資料の作成経験 ・マネジメント経験 ・ソリューション営業経験：3年以上 ・責任者以上に対する提案経験：2年以上 応募資格（歓迎） ・大手企業の責任者クラスに対する提案経験 ・3人以上のマネジメント経験 ・HRTech、SaaS、コンサルティング業界での実務経験 求める人物像 ・変化のある環境にも柔軟に適応できる方 ・新しいことに挑戦する意欲や知的好奇心を持っている方 ・チームワークを大切にし、組織の成長に貢献できる方 ・オープンな姿勢で自分の意見や考えを発言できる方 ・他責にせず、謙虚さと挑戦心を持って常に自己成長に向き合える方 ・相手に敬意を持ち、相手目線で考え行動できる方 賃金 想定年収 　600万円～1,000万円 ＜月給＞ 　433,000円～733,000円 ＜月給内訳＞ 　基本給：320,000円～483,000円 　固定残業代（みなし残業手当45時間分）：94,000円～140,860円 　※管理職の場合 　　管理職手当：150,000円～250,000円

必須スキル

Hackazoukの他の求人

あなたに最適な求人を、AIが推薦

15〜20分のAI面談で、スキル・経験・コミュニケーション・カルチャーフィットを評価。 その結果をもとに、掲載中の全求人から最適な案件を自動マッチング。