エンタープライズ・セールス

仕事内容

職務内容 ■当社の思い 「興行の『時価』を創り、エンタメ経済を再興する。」 日本のエンターテインメント・スポーツ業界には、いまだ「価格」による機会損失が大きく残されています。 本来、需要や価値に応じて変動すべき価格が固定化されていることで、取り得たはずの収益が失われているのが現状です。 私たちはAIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、興行における価値と価格を最適化し、持続可能なエンタメビジネスの基盤を創り上げます。 「好き」をビジネスとして成立させる。 その根幹にある「値決め」に向き合うことが、私たちの挑戦です。 ■事業について ・創業8期目、創業４期目で黒字化を達成し安定した事業基盤を確立 ・プロ野球・Jリーグ・Bリーグなど60クラブ以上で導入実績あり ・エンタメ領域（ライブ・舞台・イベント）への拡張が進行中 ・ホテル・モビリティなど他業界への展開も加速中 特定領域での成功を基盤に、新規市場の開拓とともに「価格戦略の標準化」を進めているフェーズです。 ■募集背景 スポーツ・エンタメ領域での実績を背景に、新規顧客からの引き合いが増加しており、営業機能の強化が急務となっています。 単なるプロダクト販売ではなく、 ・顧客の収益構造を理解し ・最適な価格戦略を設計し ・新たなビジネスモデルを創る といった「事業開発型の営業」を担う人材が必要です。 本ポジションでは、新規市場の開拓から導入モデルの確立までを担うコアメンバーを募集します。 ■業務内容 プロスポーツ・エンタメ領域を中心とした新規事業開発／セールスを担います。 【新規顧客開拓】 ・プロスポーツチーム、興行主、自治体イベント等へのアプローチ ・経営層への提案活動（収益改善・価格戦略） ・ダイナミックプライシング導入プロジェクトの推進 【ビジネスデザイン】 ・興行カレンダー、座席構造、顧客動向の分析 ・最適な収益モデル・価格戦略の設計 ・単なるツール導入ではなく、事業設計そのものの提案 【市場創造・ルール形成】 ・従来の慣習に依存した価格設定からの転換提案 ・データに基づく新たな「適正価格」の浸透 ・業界における新たなビジネススタンダードの構築 【プロダクト連携】 ・顧客課題のプロダクトへのフィードバック ・新機能／新サービス開発への示唆出し ・開発チームとの連携による価値向上 ■この仕事の魅力 ・プロスポーツ／エンタメのビジネス構造そのものに踏み込める ・経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができる ・単なる営業ではなく、事業開発・ビジネス設計に関与できる ・新しい市場・ビジネスモデルを自ら創る経験が得られる ・AI×データを活用した先進的なビジネスに携われる 特に「値決め」という経営の根幹に対して、外部から影響を与えられる点が、このポジション最大の特徴です。 応募資格（必須） ・法人営業のご経験 応募資格（歓迎） ・事業企画／BizDev経験 ・エンタープライズセールス経験 ・データを用いた提案経験 求める人物像 ・エンタメを「文化」ではなく「産業」として成長させたい方 ・顧客のビジネスに深く入り込みたい方 ・売って終わりではなく、価値創出まで関わりたい方 ・大きな事業インパクトを生む仕事に挑戦したい方 賃金 年収 400万円 ～ 600万円 勤務時間 ■勤務形態：フレックスタイム制　標準勤務時間：9:30～18:00 ・コアタイム：10:00～15:00 ・フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00 ・1日の標準労働時間：7時間30分 ・休憩時間：60分 ・平均残業時間：20時間（繁忙期/閑散期によって変動あり） 昇給・賞与 ・昇給（年2回　1月、7月※人事評価による） ・賞与（年1回　7月） 諸手当 交通費全額支給、残業手当 休日・休暇 土・日・祝休み、年末年始休暇　※年間休日日数：120日 年間有給休暇：7日～20日（入社した日から有給休暇を付与します。下限日数は、入社初年度1月～3月に入社した場合の日数です） 1時間単位の時間休制度 福利厚生 ＜保険制度＞ 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ＜福利厚生制度＞ 通勤手当：コミュニケーション促進を目的としたランチ補助制度 ＜教育制度＞ 希望者へのUdemyアカウントの付与、個人の能力に合わせたスキルアップのサポート ※副業：可 ※リモートワーク：可（フルリモート不可）

必須スキル

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