プリセールス

仕事内容

職務内容 概要 サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のプリセールス業務をお任せします。 製造業の大企業に対し、顧客データを活用したデモやトライアルを通じて、課題整理から導入検証までをセールスと並走しながら支援します。 また、インダストリーオーナーと連携し、当該セグメントの開拓も担っていただきます。 業務内容 顧客の業務課題・データ構造の理解とトライアル設計支援 顧客データを活用したデモ・トライアル環境の構築 トライアルプロジェクトの進行管理および課題解消のサポート トライアルの効果検証と導入提案へのフィードバック セールス・カスタマーサクセス・エンジニアとの連携による導入支援体制の強化 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー 部門：購買・調達、SCM レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） 応募資格（必須） SaaSまたはITソリューションにおけるプリセールス／導入支援／PoC推進経験（3年以上） 顧客データを扱ったデモまたはトライアル支援の経験 顧客への提案資料の作成経験 応募資格（歓迎） プリセールス部門の立ち上げ経験 SaaS企業での営業、カスタマーサクセスの経験 スタートアップ/ベンチャーでの就業経験 データ連携・API連携に関する知識 トライアルやPoCの効果測定・評価設計の経験 製造業の調達、購買、サプライチェーン管理、BCPに携わっていた経験がある方or理解がある方 求める人物像 「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方 丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方 自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方) 知的好奇心が高い方 自ら事例を作ろうという姿勢がある方 賃金 700万円 〜 1300万円 ポジションの魅力 顧客が売上1000億円以上の超大企業かつ部門責任者に対して向き合うため、1社1社のやりがいが非常に大きい 経産省や厚労省も問題視しているサプライチェーンの課題に向き合うため、業務課題ではなく、社会課題・経営課題に向き合ったプロダクトで難易度が非常に高い データでサプライチェーンをつなげる取り組みはこれまで実現できていなかった取り組みで、業界を変革しながら課題解決しているというのを最前線で実感することができる マルチバーティカルで、各業界でプロダクトの使われ方が異なるため、業界特性を踏まえて、各インダストリーオーナーと連携しながら攻略していく面白さがある 一人目のプリセールスとしてチームの立ち上げや仕組み化に挑戦できる プリセールスの声がプロダクト仕様に大きく反映されるため、顧客課題の解決手段の幅も広く、プロダクト開発にも深く携われる 雇用形態 正社員 勤務場所 本社(浜松町) [変更の範囲]：会社の定める勤務場所 リモートワーク 会社が定めたタイミングで出社できることを条件に、リモートワークの取得は可能。現在、週⚪︎日以上出社というルールは定めていません。 勤務時間 フレックスタイム制、コアタイム(11:00 ~ 16:00) 休日・休暇 休日 / 完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始 休暇 / 年次有給休暇、特別休暇(レジリエンス休暇、慶弔休暇) 諸手当 交通費手当 / 通勤交通費(上限30,000円) 祝い金 / 出産・結婚祝い金 選考フロー 書類選考→1次面接→SPI適性検査(能力診断なし)→2次面接→最終面接→リファレンスチェック→内定

必須スキル

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