エンタープライズセールス（SaaS/DX領域）

仕事内容

職務内容 【業務内容】 エンタープライズ領域における新規・既存顧客へのアカウントセールスを担当していただきます。 顧客の経営・事業課題に対し、社内の複数部門と連携しながら、DX/AX領域および業務改革、データ活用など人材育成施策の提案、コンサルティング、実装支援や自社SaaS等のソリューション提案を推進いただくポジションです。 担当顧客に対して短期的な営業活動に留まらず、中長期的なリレーション構築やアカウントプランニングを通じて、継続的な価値提供を担っていただきます。 具体的には、以下の業務をお任せします。 エンタープライズ企業への新規開拓・深耕営業 市場・競合動向を踏まえた営業戦略の立案・改善 アカウントプランの策定・推進 顧客課題の特定およびソリューション提案 提案マネジメント、資料作成、プレゼンテーション、顧客折衝 コンサル、営業、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス等との社内連携による案件推進 中長期的なセリングシナリオの設計・実行 将来的には、営業組織づくりや営業戦略設計など、事業拡大フェーズならではの役割にも携わっていただくことを想定しています。 ※当社は基本的にフルリモート勤務ですが、本ポジションでは顧客との関係構築を重視しているため、関東圏または関西圏在住で、対面での訪問対応が可能な方を対象としています。 【このポジションで得られるもの】 ①戦略的思考力の習得 アカウントプランの策定やセリングシナリオの構築を推進し、LTV最大化にむけアカウントリードに関わることで、戦略立案のプロセスを実行できる環境です。 ②最先端のAX/DX領域やSaaSプロダクト提案、改善FBの機会 AIを利活用するプロジェクトの提案や、DX内製化プロジェクトの提案を通じ、技術の最新トレンドを学びつつ、セールス活動に活かすことが可能です。また、セールス視点でのプロダクト理解を深めることにより、顧客からの改善点を直接FBすることで自社サービス（コンサルティング、自社プロダクト）の成長に寄与することが可能です。 ③事業全体を捉えた視点による会社成長への貢献 チーム内での連携や経営陣との距離が近い環境の中で、待ちの姿勢ではなく、自ら事業全体を捉えた視点での提案を積極的に行うことで、事業全体の動きや意思決定プロセスに積極的に関与することが可能です。 ④急成長フェーズならではの経験 上場を見据えた急成長環境の中で、変化に柔軟に対応しながら、貴重なスケールアップのプロセスを経験することができます。既存の商材・サービスの提案にとどまらず、コンサルタントやプロダクトチームを巻き込み、顧客の本質的な課題に合わせて解決策を柔軟に組み立てられる環境です。顧客の要望に応えるだけでなく、課題の整理や解決方針の検討といった上流から関わり、顧客の課題解決をリードするセールス経験を積むことができます。 応募資格（必須） 法人営業経験（2年以上） IT業界での営業経験もしくは無形商材営業経験 週数回の対面での顧客訪問（関東もしくは関西圏）が可能な方 応募資格（歓迎） エンタープライズ顧客に対して、顧客課題を整理しながら自らの力で案件を前に進められる方 社内の専門人材を活用しながら案件オーナーとして関係者を巻き込み、仮説を持って商談を進めてきた経験 複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験 高単価（1,000万円以上目安）のBtoB商材を扱った経験 SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービス領域での提案営業、またはWeb系プロダクトに関わる提案、顧客折衝経験 AI/DXなど最先端トレンドの商材を取り扱っていた経験 AI/DX（デジタルトランスフォーメーション）に関する知識・理解 求める人物像 自走力があり、自ら打ち手を考え抜ける方 目的や求める成果を正確に捉え、細かな指示を待たずに自ら考えて行動できる方 想定外の事態や案件の停滞に対しても他責にせず、打開策を考えて推進できる方 チャレンジングな環境を楽しみながら成長し続けることができる方 AI/DXの潮流の変化が激しい中、その動向を常にキャッチアップし業界研究ができる方 ハイエンプラ企業を相手とした複数のステークホルダーを巻き込む推進力のある方 仮説を持って主体的に動ける方 情報が限られた状況でも仮説を立て、構造的に課題を捉えて迅速に行動に移せる方 状況の変化や新しい情報に応じて、自分の考えや計画を柔軟にアップデートできる方 上場を経験したい方 裁量権をもってご自身で顧客・会社をリードして進めたい方 ベンチャーならではの変化を楽しめる方 賃金 【年収】（賞与制）800万円〜1,200万円 【月給】571,429円～857,143円 【基本給】422,791円～634,187円 【固定残業代】45時間分相当：148,638円～222,956円　※45時間を超える時間外労働は追加で支給 【昇給】年2回 勤務時間 【働き方】 ・フレックス（コアタイムなし） ・リモートワーク ・副業可 勤務地 【勤務地詳細】 ①弊社事務所内（〒105-6923 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F） ②自宅 ※フルリモート。2026年8月現在の実績では、9割以上の社員が在宅勤務。 ※変更の範囲：会社の定める範囲 【事務所アクセス】 東京メトロ 日比谷線 神谷町駅（4a 4b出口）直結 東京メトロ 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 徒歩5分 東京メトロ 南北線 六本木一丁目駅 徒歩9分 東京メトロ 銀座線 虎ノ門駅 徒歩9分 【就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項】 ・事業所　屋内の受動喫煙対策：あり（禁煙） ・在宅勤務　受動喫煙防止措置：個人宅による 雇用形態 正社員（労働契約の期間：無期雇用） 試用期間：3ヶ月 勤務体系 【休憩時間】 労働時間が6時間～8時間：少なくとも45分 8時間超：少なくとも1時間 【休日】 年間休日125日、完全週休2日制（土・日） 祝日 夏季休暇（年次有給4日）、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産休・育休、介護休暇、年次有給休暇　 ※年次有給休暇　入社日4日付与、入社日より6か月後10日付与（出勤率8割以上）、以降法定通り付与 【時間外労働】 あり 福利厚生 【保険】 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険 【諸手当】 交通費一律支給 選考フロー 1.書類選考 2.カジュアル面談 or 一次面接 3.最終面接 4.内定（条件通知） ※職種により面接回数が追加される場合がございます ※選考中に適性検査もしくはリファレンスチェックを実施する場合がございます ※上記は変更となる可能性もございます

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