営業兼カスタマーサクセス

仕事内容

職務内容 当社は「テクノロジーで世界中のヒトと会社をボーダーレスに。」をミッションに掲げ、事業を展開するスタートアップ企業です。 2019年の創業以来、グローバル学生向け就活オンラインメディア＆コミュニティ、企業人事とグローバル学生を直接つなぐオンライン就活マッチングサービスの企画・開発・運営を行っています。 事業をさらに加速させるため、営業マネージャー候補を募集することにいたしました。 今回募集するのは、人材の採用に悩む企業の担当者に寄り添い、課題解決まで伴走するポジションです。 多国籍メンバーと共に裁量権を持って事業を伸ばすフェーズを経験したい方、お待ちしております！ ■職務内容 契約企業数を伸ばすことを主とした下記業務をお任せいたします。 （グローバル人材事業ですが、英語力は必須ではございません。 ＜KPI＞ 契約企業数 ＜業務内容＞ Marketing～Salesの幅広い領域で活躍を期待しております。 ① 商談創出：商談数を最大化させるための様々な施策の企画及び実行。 ② 営業活動：グローバルに展開する中堅準大手～エンタープライズ企業へ提案及びクロージング ＜その他＞ ① １桁社員として、チーム全体へ貢献し支え合う ② コミュニティマーケターと協力し、内定者数を最大化する ■組織構成 現在は代表と少数精鋭の営業チームで事業を推進しており、 代表と近い距離で、オーナーシップを持って働くことができます。 またバリューとして以下の4つを掲げており、オープンで柔軟な組織です。 ① Move Fast／自ら、速く動く ② Focus on Goal／ゴールに集中する ③ User-First-Oriented (U.F.O.)／ユーザーファースト ④ No bulls*it, be a Real Team to WIN,／勝つチームに。遠慮は不要 応募資格（必須） ・新規開拓の法人営業経験　3年以上 ・B2B経験 ・提案書作成や契約書締結など、基本的な営業プロセスの経験 ・外国人材に対してボーダーレスな考えを持っている方 ※詳細はカジュアル面談時にお話します！ 応募資格（歓迎） ・スタートアップ企業での業務経験 ・大手企業に対する提案型営業のご経験 ・パートナーシップ構築を含む営業活動のご経験 ・リードタイムが半年以上に及ぶ顧客との折衝経験 ・数千万円規模の受注経験 ・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験 ・人事部門や経営層など、幅広いステークホルダーとのコミュニケーション経験 ・改革が進んでいない企業へのアプローチ経験 ・当社のVision・Mission・Valueおよび「UFO」の考え方に共感いただける方 ・英語不要 求める人物像 ◎JPort by SPeakのビジョン、バリューに共感できる方 　Vision 　「Global People make Global Companies & Society」 　　グローバルなヒトがグローバルな会社・社会をつくる 　Value 　「Move Fast 🏃‍♀️🏃‍♂️自ら、速く動く」 　「Focus on Goal 🏁 ゴールに集中する」 　「User-First-Oriented (U.F.O.🛸) 🎓🏢ユーザーファースト（UFO）」 　「No bulls*it, be a Real Team to WIN,🔥勝つチームに。遠慮は不要」 https://www.notion.so/jportbyspeak/JPort-by-SPeak-519f793075b447ecb58d42938c04023c?pvs=4#cef1a08a7dc04bb7bc2f94b6648a1d7c 賃金 ・年収 400-600万円　*スキルに応じて変動します。 勤務時間 Hours 10:00-19:00 （休憩時間1時間含む Includes 1 hour break) 昇給 Promotion KPI達成・業績に連動して昇給・昇進の可能性あり（年俸制のため賞与はなし） Salary or position may be promoted depending on KPI achievements / Company performance (No bonus due to annual salary system) 手当 Allowance 通勤交通費（上限あり） Commute Expense Covered (Limited) 休日・休暇 Holidays / Leaves ・完全週休2日制（土・日）、祝日勤務、ボーダーレス休日（15日）、年始休日（3日）、年末休日（2日） ・2 days off in week（Sat / Sun), Work on public holidays, Borderless holidays (15 days), Year-end holidays (3 days), Year-beginning holidays (2 days), ・有給休暇、慶弔休暇、出産・育児休暇 ・Paid Leave, Congratulatory / Condolences Leave, Maternity Leave 福利厚生 Perks ビザサポート、健康保険、厚生年金保険、パフォーマンスの良い社員へのストックオプション付与 Visa Support, Health insurance, Pension fund insurance, Stock Option to high performing employees

必須スキル

Jportbyspeakの他の求人

あなたに最適な求人を、AIが推薦

15〜20分のAI面談で、スキル・経験・コミュニケーション・カルチャーフィットを評価。 その結果をもとに、掲載中の全求人から最適な案件を自動マッチング。