インダストリーオーナー(新規産業開拓責任者)

仕事内容

【職務内容】 ### 概要 製造業のいずれかの業界を担当するインダストリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のエンタープライズセールスを中心とした業界戦略の立案から実行までをリードしていただきます。 ### 業務内容 - GTM戦略の策定、遂行 - 商談創出のための施策の立案、実行 - 担当者〜決裁者への提案、導入支援、クロージング - 営業計画及びアカウントプランの策定 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 - 企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー - 部門：購買・調達 - レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） 【応募資格（必須）】 - 法人向け無形商材の新規営業経験（3年以上） - エンタープライズ企業への営業経験 - 商談創出経験 - マネージャーまたはリーダー等の経験 【応募資格（歓迎）】 - SaaSやクラウドサービスの営業経験 - ERP・リスク管理SaaSの営業経験 - PMF前プロダクトの営業経験 - 新規事業やサービスの立ち上げ経験 - 複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験 - 調達・購買領域に関する経験 - サプライチェーン・BCP関連業務経験 - 営業組織の立ち上げ経験 - マーケティング施策の企画、実行経験 【求める人物像】 - ミッション「人類に希望ある未来を。」に共感し、社会に大きなインパクトを生む挑戦に関わりたい方 - 顧客理解と製品理解を深め、価値ある提案や改善に貪欲に取り組める方 - 部門を越えて積極的にコミュニケーションを取り、チームで成果を最大化できる方 - 難しい課題に対しても前向きに解決策を探り、失敗から学び次に活かせる方 - 柔軟かつ謙虚に新しい環境に適応し、他者の意見を取り入れながら最適解を導ける方 - 知的好奇心が高く、自ら事例をつくり市場を切り開いていける方 【賃金】 - 850〜1400万円 【ポジションの魅力】 - 業界責任者として大きな裁量と責任を持ち、戦略的な意思決定に携われる - 超大企業（売上1,000億円以上）を対象に、役員レイヤーへの高難度提案が可能 - 社会的意義の高い経営課題を解決する実感を得られる - 専門性の高い仲間と共に成長できる環境 - 開発チームと協働し、プロダクトづくりにも関われる [インダストリーオーナーが感じる魅力](https://speakerdeck.com/resilire/industory-owner)

必須スキル

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