個人・小規模事業者向け｜ダイレクトセールス

仕事内容

■募集背景事業KPIである新規MRR（月間定期収益）達成を目指して、組織体制の強化が必要となり、チームの増員を決定しました。現在、ダイレクトセールスチームでは、業種別に必要な機能を洗い出したり、多様な業態に合わせた営業商談の型作りに力を入れており、クロスユース提案（予約システム、POSレジ、キャッシュレス決済など）を進めています。今後の成長に向けて新たに仲間を募集し、サービス業界の事業者さまへの価値提供をより一層強化していきたいと考えています！■業務内容インサイドセールスチームが獲得したリードに対する「提案?クロージング」までを担当いただきます。新規MRR、新規獲得数、新規クロスユース数といった定量目標の達成をチームで目指しています！【具体的には】・獲得したリードに対する提案活動STORESプロダクトの有料契約獲得を目指し、提案・クロージングを担当・新規開拓のプランニングと実行新規リード獲得のためのアクション設計、実行、振り返りを行い、次のステップに向けた計画を立案・チームと連携した営業活動The Model型のセールス業務として、前後の領域（インサイドセールス、カスタマーサクセスなど）と連携して効率的に営業活動を推進・営業オペレーションの構築新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る■入社後のサポート体制について・入社初日原則として出社していただき、オリエンテーションに参加いただきます。人事メンバーや同時期に入社する仲間との顔合わせ。勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介など・入社後1ヶ月間「サポーター」と呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンでサポートし、立ち上がりを支援します。オンボーディング研修をベースに、自主学習やインサイドセールス業務を並行しながら、現場感覚をつかんでいただきます。研修期間中には先輩社員との定期的なサポーター面談を通して、不明点や疑問点の解消を行います。・2ヶ月目以降研修やロールプレイ、インサイドセールス活動を経て、ダイレクトセールス業務を本格的に開始します。■働き方に関して出社頻度：入社後1ヵ月間はオンボーディングのため出社ベースで勤務いただくことを推奨しています。2ヶ月目から以降は、週1回程度、チームビルディングのためにご出社いただく想定です。■ポジションの魅力このポジションでは、予約システムを中心に複数プロダクトの新規開拓を担当し、The Model型の営業組織のビジネスモデルを学ぶことができます。営業手法やプロセスが発展途上にあり、それらを一緒に構築していける環境です。自分のアイデアや経験を活かしてリーダーシップを発揮するチャンスも多く、成長を加速させることができます！また、チームメンバーの人柄が良く、日々アドバイスをし合いながら達成志向を持って切磋琢磨しています。皆で一丸となって成果をあげるため、成長し続けられる環境です。直近では、業種別の必要機能の吸い上げや、さまざまな業種・業態に合わせた営業商談の型化を進めています。また、クロスユース提案（POSレジ、キャッシュレス決済）にも力を入れており、多様な業界のニーズに対応した営業活動に挑戦できる環境です。

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