エンタープライズセールス

仕事内容

職務内容 【募集背景】 多店舗展開する飲食店向けに経営管理SaaS『FLARO』を提供している当社は、 人手不足や原価高騰といった業界課題が深刻化する中で、引き合いが急増しており、事業は急速に拡大しております。 こうした状況を踏まえ、さらなる事業成長に向けてエンタープライズ領域のセールス体制を強化しております。 当社のプロダクトは、店舗数が多い企業様ほどその価値を大きく発揮します。 しかし、エンタープライズのお客様に対しては、単にプロダクトを提案するだけでなく、 周辺システムのグランドデザインや業務フローの根本的な見直しを含む、業務改革・DX推進といったコンサルティング的なアプローチが求められることが少なくありません。 このため、こうした課題解決型のセールスプロセスを構築・遂行し、当社の事業を力強く牽引していただける方を募集いたします。 【プロダクトについて】 『FLARO』は、多店舗飲食店向けの経営管理SaaSです。 人時売上、シフト、勤怠、予算など、点在していた店舗運営のデータを一元管理し、リアルタイムで可視化・分析。 現場と本部の情報格差を解消し、スピーディかつ精度の高い意思決定を支援します。 日々の業務改善から全社的な経営最適化までサポートし、飲食業界のDXを力強く推進するプロダクトです。 【業務内容】 エンタープライズ顧客向け（100店舗以上を運営する大手外食企業）に対する新規提案営業 顧客の業務課題のヒアリングおよび仮説設定 提案書作成、プレゼン、デモ、クロージング 導入プロジェクトの設計、管理、推進 カスタマーサクセスチームと連携した、導入後の定着・活用支援 展示会やオンラインイベントの企画・運営 ユーザーヒアリングに基づくプロダクト改善提案 また、ご志向や経験によりセールス戦略の策定、チームの組成、マネジメント、メンバーの育成もお任せしたいと考えております。 【このポジションの醍醐味】 自らの活動が事業と業界の成長に直結する 比較的規模の大きな顧客への提案営業を担当していただくため、必然的に組織や事業の売上にも大きく寄与することができます。また、外食業界全体のDXを推進することにも繋がり、日本の外食産業全体に大きなインパクトを与える可能性のあるやりがいのあるポジションです。 事業成長と自分の成長がリンクするフェーズ 現在、エンタープライズ領域のセールス体制をまさに構築している段階です。単に営業活動を行うだけでなく、ターゲット企業の開拓、営業フローの設計、新たな提案手法の確立など、事業の根幹となる「売れる仕組みづくり」に挑戦できます。 現場の声をプロダクトに還元できる 社内の開発・CSチームとの距離が近く、顧客から得たフィードバックがすぐにプロダクト改善につながる環境です。「売って終わり」ではなく、「売ることでプロダクトも良くなる」好循環に関われるのはSaaSスタートアップならでは。 仲間と成長を楽しめるカルチャー 営業も開発も全員が「より良く」を目指すオープンな組織で、役職・年次関係なく意見が言いやすい風土。プロダクトを一緒につくっていく楽しさや、成果をチームで喜べる環境があります。 応募資格（必須） エンタープライズ向けの企画提案営業業務 2年以上 もしくは 業務改善/DXコンサルティング業務経験 2年以上 提案資料の作成スキル SaaSまたはITツールへの基本的理解 応募資格（歓迎） システム構成図や業務フロー図の作成スキル 飲食業界向けの営業またはコンサルティング経験 飲食業界、店舗運営に関する理解 スタートアップや成長フェーズ企業での業務経験 求める人物像 顧客と誠実に向き合い、価値提供にこだわれる方 数字へのコミットとチームへの貢献の両立ができる方 社内外と連携し、改善を主体的に進められる方 自ら仮説を立てて行動できる方 給与 年収500～700万円 勤務時間 10:00-19:00 昇給・賞与 昇給年1回 リモートワーク 原則オフィス出社となりますが部署や役割に応じてリモートワークも可能（応相談） 休日・休暇 土日祝、有給休暇、年末年始 福利厚生 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費手当（実費支給） ■時間外手当 ■役職手当 ■スタートアップ手当 ■住宅補助 ■定期健康診断 ■社用PC貸与 ■社用スマートフォン貸与 ■服装自由（オフィスカジュアル） ■髪型、髪色、メイク、ネイル自由 ■フリードリンク（コーヒー・紅茶・ビールなど）

必須スキル

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