【正社員】営業責任者／営業組織立ち上げ（異業種出身者歓迎）

仕事内容

会社概要 当社はSNS運用代行・SNSコンサルティング、会計・バックオフィス領域に特化したAXコンサルティング／生成AI研修、そして福祉領域と、複数の事業を包含する「コングロマリット型」のスタートアップです。 営業部が扱う商材は、単一のプロダクトではありません。 クライアントの経営課題を起点に、SNSによる販促・採用強化、AIによる業務プロセスの再設計、その両方の掛け合わせまで、グループ横断でソリューションを提案できることが最大の武器です。 ■ レボルトが選ばれる理由 主なターゲットは売上数十億円規模の地域の中堅・中小企業。 都市部にコンサルティング会社が集中する一方で、地域にはSNSやAIの活用を相談できる相手がそもそも存在しません。 ニーズは確実にあるのに選択肢がない、この構造的なブルーオーシャンこそ私たちの主戦場です。 各地へ出張し対面でのコミュニケーションにこだわること、ツール導入で終わらせず内製化・定着まで伴走すること、補助金など公的支援制度を活用してクライアントの投資負担を抑えること。 この支援スタイルにより、幅広い業種で顧客数を積み上げています。 ■ この事業の意義 私たちのクライアントには、福祉・建設・小売・不動産など、社会に不可欠でありながら人手不足に悩む労働集約型産業の現場が多くあります。 地域には良いものを持ちながら、それを伝える手段や、生産性を上げるテクノロジーへの接点を持たない優良企業がたくさんある状況において、彼らの販促・採用・業務改革を前に進めることは、地域経済の担い手不足や情報格差という構造課題への挑戦そのものです。 さらにレボルトは、こうした「バリューアップしにくい」とされてきたフィジカルな領域にテクノロジーで風穴をあけ、新規事業とM&Aで多角化を進める世界一のコングロマリット構想を掲げています。 営業とは、その構想と地域の現場をつなぐ最前線の仕事です。 ■ 組織とメンバー レボルトは2024年8月の設立以来、外部資本に頼ることなくSNS・AX・障害福祉の3事業すべてで黒字成長を続けています（代表・竹村友杜／従業員10名・フルコミットインターン含む）。 旭川・札幌に加え台湾にも拠点を持ち、東京進出も視野に入れた急成長フェーズです。 営業機能はこれまで各事業部が個別に担ってきており、全社を横断する「営業組織」を、いままさに立ち上げる段階にあります。 レポートラインは極めて短く、代表や各事業責任者との距離が近いため、現場の提案がすぐ意思決定に届くスピード感の中で、組織づくりの当事者になれます。 業務内容 営業組織が存在しない状態から、営業戦略・プロセス・組織をゼロから設計するポジションです。 事業戦略に基づく営業戦略の立案・実行、営業組織の立ち上げとイネーブルメント、KPI設計・パイプライン管理・型化といった標準的なプロセス設計、パートナーアライアンスやチャネル開拓までを統括します。 既存の営業組織を引き継ぐのではなく、代表・経営陣と連携しながら営業の仕組みそのものを作る、実質的な「事業開発」のポジションです。 ■ 仕事の進め方 レボルトの営業は「AIネイティブな経営OS」の上で動きます。 Salesforceを基盤とした案件・パイプライン管理を前提に、インサイドセールスのトークシナリオ生成やSalesforce入力の自動化など、業務を効率化するアプリケーションを自分で作ることが日常です。 事業開発においては、構想から営業資料の作成、顧客獲得までを2週間程度で推進することも珍しくありません。 市場を観察し、うまくいっているプレイヤーの手法を研究し、スピードを掛け合わせて参入する。 企画会議ではなく市場が正解を決めるという「Market Driven」の思想が、営業活動の隅々まで浸透しています。 ※主な利用ツール：Slack／Google Meet、Notion／Google Workspace、Salesforce、Claude Code／Gemini／NotionAI ■ 募集背景とこのポジションの意義 レボルトは3事業部を横断する複数のサービスを同時に立ち上げており、プロダクト開発とデリバリー力は急速に進化しています。 一方で、営業機能は各事業部が個別に担っており、組織として束ね、仕組みに落とし、スケールさせられる人がいなければ成長には限界が生じます。その背景のもと、ゼロから営業の仕組みを設計し事業を動かす責任者を急募しています。 営業の仕組みを「型」として設計し、個人の力量に依存しない再現性のある営業組織を作ること。 それは将来的にはM&Aで加わるグループ会社にも展開するなど、全社の資産にもなりえる挑戦です。 当社は営業組織の立ち上げを、事業成長の最大の課題であると同時に最大の機会でもあると捉えており、あなたの働きが、時価総額500億円・世界一のコングロマリット構想の成長スピードそのものを左右します。 キャリアパス ■ この仕事で得られる経験・スキル 営業戦略の策定、KPI・パイプライン設計、イネーブルメント、採用・育成まで、営業組織を経営する経験そのものを積めるポジションです。 数字への最終責任を負いながら、成果を再現性のある仕組みに落とし込む力＝経営者に必要な能力が実践で鍛えられます。 代表との距離は圧倒的に近く、意思決定にダイレクトに関与しながら、生成AIを前提とした新しい営業組織のあり方をゼロから設計できる、他では得がたい機会です。 ■ キャリアパス 営業組織立ち上げの実績を携えて、CSO（Chief Sales Officer）やCOOとして経営の中核を担うキャリアパスが開かれています。 世界一のコングロマリット化を目指すレボルトでは、今後も新規事業・M&Aによる多角化が続くため、新規事業責任者や子会社社長として独立した事業を率いる道もあります。 「営業」という枠を超えて事業を動かしたい方にとって、これ以上ない環境です。 カルチャー ■ 雰囲気・カルチャー 平均年齢20代前半、若いメンバーが中心のチームです。 北大や小樽商大などから集まった優秀なインターン生も多く、年齢や肩書きに関係なく、実力と成果でフラットに評価される文化があります。 共通しているのは、スピード感を持って動くこと、クライアントの成功を本気で考えること、そしてうまくいかないことを人のせいにしない事業家／経営者思考。 「変革者であれ。」というミッションと「世界一のコングロマリット」構想に本気で向かう仲間と、社長・事業責任者のすぐ近くで働ける環境です。 給与 想定年収：500〜800万（インセンティブ込） 想定月給：40万～（経験・スキルにより決定／みなし残業40h含む） インセンティブ：四半期ごとに支給 ストックオプション（IPO見据え計画中） 応募資格（必須条件） BtoB営業経験3年以上 営業組織の立ち上げ、または営業プロセスの設計・改善経験 CRM（Salesforce／HubSpot等）の利用経験 普通自動車免許（AT可） 応募資格（歓迎条件） 無形商材の営業経験 SaaS、IT、コンサル業界での営業経験 営業マネジメント経験 AIやテクノロジーへの興味・知見 生成AI活用経験 雇用形態 正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 勤務地 北海道札幌市（クライアント対応で出張が発生する可能性あり） 原則100%出社 勤務時間 フレックス制（コアタイム10:00～15:00） 休日・休暇 完全週休2日（祝祭日・年末年始等） 制度・福利厚生 社会保険完備 出張費支給 副業/兼業可（競合他社/業務に支障がない範囲で事前申請必須） 選考プロセス 応募 ▶ 書類選考 ▶ 面接（2回）▶ 内定 面接はオンラインでも対応可能です

必須スキル

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