飲食店SMBフィールドセールス

仕事内容

職務内容 ◆募集背景 ・サービスの成長拡大に伴い、団タメをご導入いただけるお客様の数や利用率が拡大しています。 ・外食産業における【中小企業の割合は98%】をしめており産業の要となっています。今後は地方の中小企業における導入も増やしていきます。 ◆業務内容 ・自らターゲティングを行い中小や個人店の集客売上課題を解決すべく、【団タメの新規導入提案をして頂きます。 ・決まった営業手法はなく【自ら市場分析やターゲティング】を行い、アウトバウンドでアプローチをして頂きます。 ・その為新規割合がほとんどで今後はマーケティングと連携したアプローチも行っていきます。 ・1日3~5商談ペースで提案活動をして頂きます。 ◆プロダクト（https://www.dantame.com/） 「団タメ」は旅行代理店専用のお食事手配サービスで、サービスにはいくつかの特徴がございます。 【1】 旅行代理店との個別契約が不要で、大手旅行代理店含む2000社以上の旅行代理店と繋がる事が可能。個別に営業をして契約をする必要はありません。また、予約や売上金額等の情報を一元管理することが出来ます。 【2】 訪日外国人客や修学旅行等、団体集客により新たな顧客の開拓が可能。旅行会社に特化した専用サイトなので、他の媒体では獲得出来ない様々なシーンの団体のお客様を専門的に集客することが出来ます。 【3】 アイドルタイムを有効活用し、無駄な食材や人件費のロスを削減。受入可能な曜日・時間帯を自由に設定できるので、定休日や普段の休憩時間などのアイドルタイムに団体客を集客し、有効活用することが出来ます。旅行会社からの予約はスパンの長い物も多いので、食材の準備やスタッフの出勤状況等の計画を立てやすく、食材や人件費のロスが少なくなります。 ◆組織 ・【様々なキャリア】やバックグラウンドの人が集まってきてます。 ・【20代後半～30代前半】が多く、オフィスが水道橋なので美味しいご飯屋さんが多くランチに皆で行ったりします。 ・【旅行や飲食が好きな人】、「日本を良くしたい、世界にもっと価値を伝えたい」という人が多いです。 ・ポジションや役職なく、【フラットだけど和気あいあい】とした文化があります。 ◆キャリアパス ・組織人数も少なくこれからの部署でもあり、今後は全国に各拠点を作っていく為、本人の意思と実績次第で【マネジメント職等のポスト】に就くことも可能です。 ・逆に【旅行代理店側の大手ソリューション営業や新規事業開発】へのチャレンジも可能です。 ◆ポジションの魅力 2023年にコロナが5類に移行し、訪日外国人は9月で218万人（コロナ前の96.1%）に達し、ほぼコロナ前と同水準まで回復してきました。外食産業では売上は回復傾向にあるものの、店舗数では事業基盤はまだ完全に回復しておらず業態によっても明暗が別れてきている傾向にあります。 今後政府によると訪日外国人は【2030年までに6000万人消費額15兆円】を目指しており、インバウンドの需要は更に強まっていくと見られています。 顧客のニーズをしっかりと叶えられる提案が成果につながるため、営業としての醍醐味やキャリアアップを実感できます。 【開発は全て自社内】で行っており、開発部門との距離も近いため顧客の要望をサービスに反映させやすい環境にあります。 手を上げれば、【サービス自体の改善や新商品の企画・事業開発】に取り組むことが可能です。 応募資格（必須） ・対法人営業の経験（2年以上） ・無形商材で顧客の本質的な課題に対して様々な提案行うソリューション営業の経験（2年以上） ・継続的に目標達成した実績 応募資格（歓迎） ・飲食業界に関わる営業経験 ・旅行、観光業界での営業経験 求める人物像 ・ボーダレスシティのミッションやビジョンに共感いただける方 ・顧客志向を備えてる方 ・目標達成に拘り、成長意欲のある方 ・自ら思考して、自走していける人 ・飲食、旅行が好きな方 賃金 年俸：400〜600万円 昇給：年1回 勤務時間 10:00-19:00（休憩1時間） 昇給・賞与 ■昇給年1回 ■業績連動インセンティブあり 諸手当 ■通勤交通費（上限あり） ■表彰によるインセンティブ ■役職手当 ■時間外手当（超過分） 休日・休暇 ■完全週休2日制（土曜・日曜） ■祝日 ■夏季休暇 ■GW休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■誕生日休暇 福利厚生 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■オフィス内禁煙 ■取引先飲食店での食事

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