フィールドセールス　マネージャー（採用管理システム担当／東京）

仕事内容

jinjerについて ✅「人事データ × AI」で、人事の"これからの当たり前"をつくる 人事労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用など、人事業務に関わるすべてのデータを一元管理できる統合型人事システム「ジンジャー」を提供しています。 取り扱う人事データの「広さ（全領域）」と「深さ（過去履歴・整合性）」を併せ持つ統合型人事データベース（People Data Platform＝PDP）だからこそ、正確性・一貫性・遡行性を担保し、これからの業務で活用が期待されるAIの価値を最大限に引き出します。 ✅PEファンド参画の「第二創業期」。グローバルテック出身陣と市場トップへ PEファンドからの出資を受け、次なる急成長を描く「第二創業期」を迎えています。 グローバルテック出身の経営陣と共に、業界のパワーバランスを塗り替える“下剋上”を成し遂げるための仲間を募集しています。 ✅年30%成長の市場で、2030年までに国内HR Tech企業のNo.1を目指す 私たちは単なる業務効率化にとどまらず、定型業務の自動化から人的資本経営の推進までを一気通貫で支援します。 AI companyとしてテクノロジーの力で人事業務を戦略的に変革し、ひとの可能性を最大解放する未来を創り出します。 【jinjer’s Statement】　　※詳しくはこちら ◎Philosophy（大切にしている価値観） 　世界で最もお客様を大切にする ◎Vision（目指す未来・実現したい世界） 　「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ ◎Mission（使命・存在意義） 　人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する 【jinjerの「今」を知る動画コンテンツ】 【PIVOT出演】元PayPay社員番号9番･AI起業家がjinjerに賭けた理由 【PIVOT出演】「統合型人事データベース」×「AI」が実現する人事の進化 AIの進化を追い風にしたプロダクト思想と、日本一を目指す開発組織 なぜ今、日本一を目指すjinjerの開発組織に飛び込むべきなのか？ 募集背景 株式会社タレンティオは、企業の複雑な採用業務を直感的な操作で効率化するクラウド型採用管理システム（ATS）「Talentio」を開発・提供しています。 2026年3月にjinjer株式会社の完全子会社となり、統合型人事システム「ジンジャー」との連携を進めています。「採用業務」と「入社以降の業務」がシームレスにつながり、Talentio経由の採用データを統合型人事データに掛け合わせることで、人事データ×AIの提供価値をさらに高めていきます。 グループ参画により、ジンジャーをご利用中のお客様に対して、「採用から入社後まで」を一つの人事データでつなぐ提案ができるようになりました。 そこで、ジンジャーを導入済みのミッドマーケット（MM）のお客様へのクロスセルと、従業員100〜1,000名規模の企業へのアウトバウンドによる新規開拓の両面から、Talentioを広げていきます。 このセールス組織を率い、新規開拓から導入後の活用まで一気通貫で向き合うトータルセールス体制をつくるマネージャーを募集します。 職務内容 ■職務内容 採用管理システム「Talentio」のセールスチームを率いるマネージャーポジションです。 セールスチーム（10名強）を統括し、次の2つの顧客層を対象に、新規開拓から受注までをリードしていただきます。 ①ジンジャーを導入済みのミッドマーケット（MM）顧客：ジンジャーとの連携を活かしたTalentioのクロスセル ②従業員100〜1,000名規模の企業：インバウンド及びアウトバウンドによる新規開拓 チームの売上・KPIマネジメントと並行して、自らも商談に立ち、営業戦略の策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・チームKPI／ARR目標（既存顧客へのクロスセル＋アウトバウンド新規）の策定・進捗管理 ・ジンジャー既存顧客（MM）へのクロスセル戦略の立案・実行（ジンジャーの営業・CSと連携したアカウントプランの策定、利用状況を踏まえた提案） ・100〜1,000名規模の企業へのアウトバウンド戦略の立案・実行（ターゲットリストの設計、アプローチ手法・トークの設計、パイプライン創出） ・初回接点〜採用課題のヒアリング〜提案〜クロージングまで、商談全体の設計とリード ・人事責任者・経営層へのアプローチ、主要商談のクロージング ・ジンジャーの営業／CS／マーケ／プロダクトとの連携（グループ横断での提案設計） ・顧客要望の収集とプロダクトへのフィードバック ・商談レビュー・Forecast管理・パイプライン分析 ・メンバー採用・育成・1on1・評価の実施 ・営業プロセスの標準化（商談準備、提案資料、トークスクリプト等）と効率化 ポジションの魅力 ■顧客と長く深く向き合えるトータルセールス 　リード創出から課題感のヒアリングまで同じ担当者が責任を持つため、顧客の採用体制や課題を深く理解したうえで提案できます。 ■jinjerグループの顧客基盤を活かせる 　ジンジャーを導入済みのMM顧客という既存の接点があるため、ゼロからの新規開拓だけに頼らずに提案機会をつくれます。 　ATS単体ではなく、ジンジャーと連携した「採用から入社後まで」の人事データ活用を提案できます。 ■セールス組織を形づくるフェーズに関われる 　グループ参画後の成長フェーズにあり、クロスセルとアウトバウンドの両方の型を、営業戦略・プロセス・チームを含めて自ら設計できます。 　できあがった仕組みを回すのではなく、再現性ある型をつくる経験が積めます。 ■社会的意義の高い提案領域 　採用は企業の成長を左右するテーマです。 　顧客企業の採用力向上に直接貢献できます。 応募資格 ▮必須（MUST） ・法人向け無形商材の営業経験（5年以上） ・5名以上の営業チームのマネジメント経験（2年以上） ・新規開拓から受注までを自ら担当し、目標を達成した経験 ▮歓迎（WANT） ・SaaSビジネスでの営業・マネジメント経験 ・HRテック/HR領域（ATS、求人媒体、人材紹介など）での業務経験 ・新規開拓から受注、既存顧客のアップセル・クロスセルまでを一気通貫で担当した経験（トータルセールス／フルサイクルセールス） ・従業員100〜1,000名規模の企業の人事責任者・経営層への提案経験 ・既存顧客へのクロスセル／アカウントプランニングの経験 ・アウトバウンドによる新規開拓の経験（ターゲットリスト設計を含む） ・営業プロセスの改善・標準化に関わった経験 求める人物像 jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方 お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方 経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方 新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方 予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方 勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方 カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント 雇用形態 正社員 想定年収（OTE） 7,000,000円～12,000,000円（ベース給＋インセンティブ） ※想定年収（OTE）は、目標を100％達成した場合におけるインセンティブを年収に加えた金額です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む ※試用期間3ヶ月（試用期間中の条件変更はありません） 選考フロー 書類選考 面接（3回） 内定 オファー面談 【補足】 ・選考期間はおおむね2〜6週間を想定しています。選考スケジュールのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください。 ・選考プロセスの中で一度オフィスにお越しいただき、面接をさせていただきます。 ・選考の途中で性格適性検査（ミキワメ）を受検いただきますが、これによる合否判定は行いません。 ・リファレンスチェック有 ・選考フローは状況に応じて変更となる場合がございます。 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム10:00～16:00） 標準労働時間1日8時間 （休憩時間60分） 昇給・賞与 昇給：年2回（5月、11月）※規定に基づく 諸手当 通勤手当（月額上限 50,000円） 育児サポート手当（月額上限 50,000円） 育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています 休日・休暇 完全週休2日制（土・日）、祝日 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） リフレッシュ休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 Hugタッチ休暇 子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。 福利厚生 各種社会保険完備 財形貯蓄制度 資格取得支援制度 ジンジャー福利厚生 飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます その他 定例会(月1回) 社員総会(年1回) 屋内原則禁煙（受動喫煙対策／ビル内に喫煙室あり） Information jinjer採用サイト jinjer CompanyDeck jinjer公式note jinjer公式採用 X jinjer TechBlog

必須スキル

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