【東京】ソリューション営業_マネージャー候補

仕事内容

職務内容 【概要】 ・民間企業や公共団体に向けて、ServiceNowを主としたDXの企画、ソリューション構築・運用などを提案していただきます。 【業務詳細】 ・弊社で提案している多数のソリューションのなかでも市場拡大が見込めるServiceNowをベースとしたソリューションを民間企業や公共団体とのコミュニケーションを通じて、DX推進を提案していただきます。 ・既存の顧客リレーション、ハンズオンセミナー、HPからのお問合せ、DXフェアなどのイベントフォローからの提案活動が中心です。 ・受注に向けた提案資料や提案書の作成、プレゼンテーションを実施していただく活動もあります。 ・お客様の要望に対して「なぜ要望がきたのか、お客様は何を作ろうとしているのか」といった想像を膨らませ、解決策の提案活動を行っていただきます。 ・部下の育成およびマネジメントをお任せいたします。 【働き方】 ・数百万～1億円規模の案件を、アプローチから半年～1年半ほどかけて受注に向けて活動していただきます。 ・主に現場担当者（係長～課長職クラス）の方と商談をしていただきます。 ・お客様とのお打合せは対面、リモートの両方がございます。 ・日々の職務遂行はリモートワークも活用しながら就労いただけます。（適用は上長と取り決めていただきます） ・営業目標は「個人ごとの6か月単位」が基本ですが、3か月サイクルで見直しを行い、職務の実態に沿った評価を行います。 【魅力・やりがい】 ・社内の仲間とともにこれからの社会の変革に携われます。 ・みなさんの個性を活かして顧客との人脈を構築していただき、感謝される活動ができます。 ・DXで国内およびグローバルで成果をあげているServiceNowの理解を深め、あらゆる顧客の経営課題解決に貢献できる提案スキルが身につきます。 【募集背景】 ・これからの社会のニーズにフィットしたServiceNowを拡大していく経営戦略です。（当事業本部は発足2年目であり、これから拡大を目指していきます） ・その経営戦略に沿った今後の更なるプロジェクト新規開拓、顧客拡大に向け、一緒に働く仲間を募集します。 【導入実績】 ・地方自治体などの公共団体、民間企業では製薬業、旅行業、金融業、流通業、通信業等の大手企業を中心にお取引しております。 応募資格（必須） ・IT業界にてソリューション営業経験7年以上 応募資格（歓迎） ・BtoBもしくはBtoGの営業経験 ・マネジメント経験 ・以下製品群の営業・開発経験がある方 　　1.ServiceNow Inc.　：ITSM、SPM、CSM、AppEngine等 　　2.ローコード・ノーコードツール 求める人物像 ・ITを通して世の中の変革に貢献したいとの熱意のある方 ・お客様とのコミュニケーションを積極的に行い、ニーズをくみ取れる方 ・他の所属の社員（システム部門社員など）や協業企業とも積極的に交流し、信頼関係を築ける方 ・変化に対応できる柔軟性を持ち、新しい技術や市場の動向に敏感な方 配属先 ServiceNow事業本部　DX営業部 想定グレード G4L1～G5L5

必須スキル

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