【Ai Workforce】エンタープライズリード

仕事内容

採用情報 事業概要 すべての経済活動のデジタル化を目指す株式会社LayerXは、Ai Workforce事業部において、「AIを業務に溶け込ませる」をコンセプトとした生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。 Ai Workforce事業部は2023年に発足した新規事業チームであり、幅広い業界のエンタープライズ企業パートナーとの取り組みを積み重ねてきました。大規模言語モデル（LLM）などのAIの技術は飛躍的に発展していますが、それ単体では本格的な業務で使うことが難しく、そのギャップを埋めるUX (AI-UX) を実現することを目指しています。 実証実験（PoC）ではなく、プロダクトとして既に続々とお客様にご導入いただいており、AIのポテンシャルを活かす更なるプロダクトの進化や、市場の拡大に取り組んでいます。 募集背景 Ai Workforce事業部では、日本を代表する大手企業を対象に、生成AIプラットフォーム「Ai Workforce」を開発・提供しています。 Ai Workforceは企業ごとの業務やドメイン知識を踏まえてAIを導入し、実際の業務で使われる状態まで支援することが特徴です。「AIプラットフォーム」と「プロフェッショナルサービス」を組み合わせてエンタープライズ企業が全社横断でAIを活用できる環境を実現します。 事業立ち上げ以降、業容拡大を続けており、戦略アカウント・セグメントに対してより質の高いサービス提供を実現するため、新たに「アカウントユニット」制の導入しています。 本募集はアカウントユニット制における「 エンタープライズリード 」を担っていただける方を募集します。 業務内容 Ai Workforce事業部において戦略アカウントまたは顧客セグメントに対するサービス提供。事業成長の責任者として、アカウントプランに基づき短期的な成果と中長期的な事業成長の両面から施策を立案・実行し、事業開発／事業成長を実現させます。 対象顧客との長期的かつ密度の高いリレーションの構築 顧客内の当社サービスの利用拡大・横展開を通じたビジネス成長の実現 自身がリードするユニットによる案件受注、事業成果および顧客成果の創出 事業部内の複数の部門から自身がリードするアカウントユニットにアサインされる営業担当（AE）、導入コンサルタント（DS）、エンジニア（FDE）など多様な職種のメンバーを、アカウント活動における業務上の責任者として組織横断的にリードします。 各メンバーの所属部門の責任者と協働しながらアカウント活動における目標、優先順位、役割分担とリソース配分を整理・合意して実行し、チーム成果を最大化させます。 顧客要望とプロダクトの標準化、短期売上と中長期的な収益性、顧客満足と社内リソースのバランスなど、全体最適の観点から判断し、実行することが求められます。 ポジションの魅力 本ポジションは、当社の重要顧客に対して、営業、導入、利用定着、プロダクト連携、カスタマーサクセスまでを統合し、アカウントそのものを一つの事業として成長させる役割です。 AIプロダクトの先進性を生かしながら、顧客の経営・事業・業務課題に切り込み、事業開発と顧客の変革を先導することができます。 売上だけでなく収益性・顧客成果・サービス品質にも責任を持ち、自社AIプロダクトの進化にも直接影響を与えることができます。 完成された仕組みを運用するのではなく、アカウント経営の型を自らつくり、将来的には事業責任者など、より広い事業責任を担うキャリアにつながります。 必要な条件/経験 以下の3つの能力群をすべて有することを期待します。各能力群に示された小項目は代表例でありすべてを満たす必要はありません。顧客規模、案件の複雑性、責任範囲などを踏まえ、同等の役割・責任のもとでの具体的な実績を評価します。 エンタープライズ顧客とのリレーション構築力 大手企業・エンタープライズ顧客、特に金融事業者に対する営業またはアカウントマネジメント経験 経営層・事業責任者および複数の関係部門との折衝・合意形成経験 顧客課題の構造化から提案・案件化までをリードした経験 売上・収益性を踏まえた事業運営力 提案、契約、導入・デリバリー、導入後支援など複数のフェーズを一貫してリードした経験 複数プロジェクト、サービスまたは社内チームを横断して優先順位を整理し、施策実行を推進した経験 売上・受注目標の達成、案件・事業単位での採算管理経験 組織横断的なリーダーシップと問題解決力 複数部門・関係者を巻き込んだ組織横断的な活動において、優先順位・役割分担・リソース配分を調整しつつ共通目標の達成を推進した経験 重大な品質問題、納期遅延、顧客エスカレーション等が発生した状況、または不確実性の高い状況において、関係者を巻き込んで意思決定と実行をした経験 自ら手と足を動かした採用・組織構築の経験 望ましい経験/スキル 金融、官公庁、通信、インフラなどの規制産業・社会インフラ領域における営業、事業開発、システム導入、サービス提供の経験 AI、SaaS、クラウド、業務システムに関連する事業、営業、導入支援、サービス運用等の経験 AI導入プロジェクト、業務改革プロジェクトの経験 コンサルティング、システムインテグレーション、その他プロフェッショナルサービスの経験 大型・複数年契約の受注・更新、ならびに顧客グループ内への横展開経験 アカウント単位のP/L責任、貢献利益責任、案件採算管理、ピープルマネジメントの経験 AIガバナンス、情報セキュリティ、個人情報保護、監査・コンプライアンスに関する知識または実務経験 プロダクト開発・エンジニアリングとの協働、事業開発、アライアンスなどに関する経験 こんな方と働きたい LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base , Be Animal」に共感する方 LayerX羅針盤 に共感する方 給与 当社規定による ※想定年収（目安）：15,000,000円〜（年2回査定タイミングあり） ツール・開発環境など 使用ツール（共通） コミュニケーション: Slack, Google meet コラボレーション:Figma ドキュメント管理: Notion AIツール: Gemini, ChatGPT,Cursor,Claude,Notion AI 雇用形態・ワークスタイル 雇用形態 正社員 試用期間6ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません） 雇用体系 フレックスタイム制（コアタイムなし） ワークスタイル 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください) 副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です) その他 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境 交通費実費支給 屋内禁煙 LayerXのはたらきかた2026 DE&I Policy LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています LayerX DE&I Policy └LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnote LayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン) をお読みください 勤務地 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア 5階 福利厚生 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等） 社会保険完備 出産育児・介護休業制度 勉強会参加費用負担 ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与） ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり) リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与) ※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 選考プロセス 主な選考プロセス (カジュアル面談)→書類選考→一次選考→二次選考（ご来社いただき対面実施）→最終選考→内定・オファー面談 選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施します プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります 原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します 選考期間は概ね2~5週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります リファレンスチェックを最終フェーズにて依頼いたします。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要は こちら からご確認ください。

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