【AIプラットフォーム事業】エンタープライズセールス /AIコンサルティング・新規ソリューション開発（横断営業）

仕事内容

職務内容 AIの構想、開発、実装、運用、プロダクト化・事業化までを一気通貫で担い、企業ひいては産業・社会の構造変革を目指す。 ◆企業・事業概要 エクサウィザーズは、2016年の創業以来、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションに掲げ、独自のAI技術を活用した多様なサービスの創出に取り組む上場AIベンチャーです。 AIを真に活用するには、単なる技術導入にとどまらず、事業・業務・組織の変革、すなわちAIトランスフォーメーション（AX）が不可欠です。私たちはAXの推進パートナーとして、戦略策定から実装、そして事業そのものの変革まで一気通貫で支援しています。 その実現のため、従来型のモデル構築だけでなく、生成AI・AIエージェント、さらに高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション（コンサル・SI）、プロダクト（SaaS）、プラットフォーム（PaaS）へと事業を展開。相互に相乗効果を生み出すことで、あらゆる産業におけるAIの社会実装を加速しています。 会社概要 2026年3月期 通期決算説明資料 三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結し、AI戦略パートナーとしてAX推進を加速 ◆AIプラットフォーム事業について AIプラットフォーム事業では、AI技術やプロフェッショナルサービスを活用して、幅広い業界のリーディングカンパニーに対する課題解決ソリューションを提供しています。 自社のAIプラットフォーム「exaBase Studio*」を用いたサービスから、完全にカスタマイズされたソリューションの企画・開発・実行まで多様な「オファリング」を用意しています。 *「 exaBase Studio 」とは 現場と開発者を近づける開発環境として、社内外のAIモデルやサービス、データを組み合わせて、AIソフトウェア/AIエージェントを構築できるプラットフォームです。 ・ビジュアルUIで誰でもAIソフトウェア/AIエージェントを構築可能。現場のフィードバックを活かした段階的改善が容易 ・クライアント社内外のあらゆるデータをAPI連携し、特定データを使ったモデリングや業務改善アプリを構築 ・搭載されたAI技術は常に最新化され、最新の技術レベルのAIソフトウェア/AIエージェントを利用可能 ◆募集背景 当社が手掛けるプロジェクトは、金融、電力・エネルギー、ヘルスケア、通信業界など、日本を代表する基幹産業・伝統産業のエンタープライズ企業が中心です。これらの業界においてAIを真に社会実装するには、「特定のパッケージを導入して終わり」ではなく、エンタープライズ水準の厳しいガバナンス要件をクリアしながら、複雑な事業課題を深く解き明かす「本質的なソリューション提案」が求められます。 当社の強みは、「経営戦略・全社変革のようなAIコンサルティングプロジェクト」から「AIエージェントやアプリケーションの開発」「高度で独自のAIアルゴリズム開発」、そして「AIを用いた新サービスの創出」まで、顧客の課題に対してあらゆる選択肢を組み合わせ、最適な解決策を高い次元で提供できる点にあります。 まずはAIプラットフォーム事業横断の営業としてスタートし、いずれは全社のアセットを横断的かつ最適に組み合わせて全体構想を描く、エンタープライズセールス組織の構築とリード、そしてトップラインの最大化を担っていただく可能性があるポジションです。 ◆業務内容 日本を代表するエンタープライズ企業に対して、ビジネスとテクノロジーの両面からアプローチし、数千万〜数億円規模のディールを創出・クロージングしていただきます。提案にあたっては、当社のAIアセットを活用した総合的な提案および新規ソリューションの開発を担っていただきます。 ※実際のコンサルティング・デリバリーはAIコンサルタントやエンジニアの専門部隊が担います。 ※既にエクサウィザーズグループとして取引やコネクションがある顧客への提案が中心となります。 アカウントプランニングとトップアプローチ：エンタープライズ企業の経営/事業課題を特定し、CxOや事業部長クラスに対する中長期的な関係構築と深耕戦略の立案・実行（フルカスタムソリューション開発、exaBase Studio導入、その他SaaSの活用など、最適な手法の選定と組み合わせ） グランドデザインの設計・ソリューション企画：プロダクト売りを目的とせず、お客様の業務フローのDX化から新規ビジネス創出まで全体構想を描きます。その実現手段として、「経営戦略・全社変革（AIコンサルティング）」「AIエージェント/アプリケーション開発」「独自のAIアルゴリズム開発」「新サービスの創出」といった自社の多様なアセットを組み合わせ、最適なAIソリューションを企画・提案します。 社内プロフェッショナルの巻き込みとプロジェクト推進：AIコンサルタントやエンジニア等の専門チームと密に連携し、提案書の作成からプレゼンテーション、商談のクロージングまでを主導 ◆キャリアパス アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できます。 将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など志向性に合わせた幅広いキャリアを切り拓くことができます。 ◆魅力 日本を代表する基幹産業の変革をリード：金融や電力・インフラなど、社会を支えるトップティア企業の経営層と対峙し、先端テクノロジーを用いて業界構造そのものを変革するダイナミズムを味わえます。 真のトータルソリューションセールス：特定の製品を押し込むのではなく、お客様の事業発展に必要なDXのグランドデザインをゼロから企画し解決に導く、エンタープライズセールスとして最上流の経験が積めます。 高度な専門性を持つプロフェッショナルとの協働：各領域のトップクラスのエンジニアやAIコンサルタントがデリバリーを強固に担保するため、営業は「トップティア企業の経営層への提案とディールメイク」という最も付加価値の高い業務に集中できます。 広がるキャリアパス：立ち上げた横断営業組織をリードして実績を残した後は、事業部長や子会社役員、新規事業開発の責任者など、経営中枢へのキャリアアップを目指すことが可能です。 ◆プロジェクト事例 保険 × 営業育成AI（住友生命様）： exaBase Studioで約3万人が利用するAI顧客管理＋AIロールプレイングシステムを構想から実装まで一気通貫で開発支援 エネルギー × 全社DX（関西電力送配電様）： 「DX戦略2026」を文化醸成・人財育成・環境構築の3領域で包括支援、事業構造変革に伴走 ヘルスケア × R&D（第一三共様）： データ駆動型創薬支援により、一連のデータ解析時間を大幅に短縮 ◆exaBase Studio 導入事例 セブン銀行様： AIエージェントテンプレートを活用し、社内データの自然言語分析で企画業務の意思決定を迅速化 サッポロホールディングス様： 購買データ分析から施策案生成までをAIエージェントが代替、店舗でのテスト展開を開始 第一生命様： exaBase Studioを生成AI活用プラットフォームとして採用、外部提出書類のひな型生成アプリなどを内製化 ◆戦略的アライアンス 三井住友フィナンシャルグループ： 2026年3月、資本業務提携を締結（第三者割当約54億円、議決権比率10%・筆頭株主）。SMBCグループのAI戦略パートナーとして数十人規模の専任チームを組成し、AIエージェントによる業務改革・AI駆動型開発プロセスの構築を推進。AIプロダクトの共同開発・外販も視野に入れた中長期提携 NTTドコモビジネス： 2025年5月、資本業務提携を締結（約4.7億円出資）。セキュアなAIプラットフォームの共同開発、業界・業務特化型AIエージェント（金融・公共・製造を初期ターゲット）の共同開発、65万社の顧客基盤を活用したAIサービス販売加速の3本柱で協業 ふくおかフィナンシャルグループ： 2025年5月、業務提携を締結。exaBase StudioのAIエージェント・RAG Opsテンプレートを活用し、本部業務改革・営業生産性向上・コンプライアンス高度化を推進。FFGのAIユースケース約90%がexaBase Studioのテンプレートで対応可能であることを実証。将来的に地域企業向け共同展開も視野 応募資格（必須） 大手企業に対するアカウントマネジメント（深耕営業・クロスセル等）、または新規開拓からクロージングまでのご経験 要件が定まっていない状態から顧客の課題を紐解き、ソリューションを企画・定義して受注に導いた提案営業の経験 下記に該当する業界における法人営業経験（目安：3年以上） SIerやITベンダーでのシステムインテグレーションの提案営業経験 総合 / ITコンサルティングファームでの営業経験 ※営業未経験でもプロジェクトのデリバリー経験が3年以上ある方も歓迎 AI・データ分析ソリューション、またはクラウドインテグレーション等の先端ITソリューションの提案営業経験 高度な要件定義や導入コンサルティングを含めた自社開発のプロダクト（SaaS等）の提案営業経験 求める人物像 クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる テクノロジーを用いた大きな社会インパクトの実現を目指したい方 事業づくり、経営に関与していきたい方 困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさを持つ 参考：エクサウィザーズ、AIドリブン経営による新しい働き方創出のため 「Credo（行動指針）」を刷新 （リンク） 賃金 年収 720万円 ～ 1260万円 ■月収：年収の12分割分を支給 月収下限60万円（基本給443,910円、みなし残業代45時間分として156,090円） 月収上限105万円（基本給776,850円、みなし残業代45時間分として273,150円） ※経験・能力、希望を考慮の上、当社規定により決定 ※業務の内容に応じて、フレックス/裁量労働制または管理監督者としての勤務形態を適用 待遇・福利厚生 ▼福利厚生・手当など ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（3万5000円まで/月） ・出張手当 ・健康診断 ・オンライン医療相談（first call） ・書籍購入（全額会社負担） ・勉強会（1回/週以上、業務時間中の実施） 休日休暇 ▼休日休暇 ■完全週休2日制（土・日・祝）、年間休日120日以上 ■年次有給休暇 ・入社日3日付与 ・入社3ヶ月経過時に追加付与 ・半日単位での取得可能 ・2年目以降毎年4/1に15日以上付与※フルタイム勤務の場合 ■各種休暇制度 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇（本人、子女） ・産休・育休 ・介護休業 ・ワクチン休暇（特別休暇） ・リターン休暇（1000km以上の遠隔地の家族の面会目的の場合、2日付与） 面接プロセス 書類選考＆適性検査 ↓ 1~2次面接（配属予定先部署のメンバーから事業部長まで適任が担当） ↓ 最終面接（人事/事業部長/取締役など） ↓ 内定 ※面接プロセスでは3~4名にお会いいただく予定です ※選考回数は増減する可能性がございます 参考記事 ・【動画コンテンツ】なぜ大企業が指名？AIで社会課題を解決するエクサウィザーズの戦略 　- リンク ・株式会社エクサウィザーズ AIプラットフォーム事業

必須スキル

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