デジタルマーケティング

仕事内容

職務内容 【当社について】 セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに掲げ、業界トップシェア（54.3％）のクラウド映像プラットフォーム「Safie」をベースに、あらゆる産業の課題解決に向けたソフトウェア・ハードウェアを展開している企業です。日本の生産年齢人口はピーク時の8,500万人超から将来的には約5,000万人へと激減することが見込まれており、2040年には全国の総労働需要に対し2030年で341万人、2040年には1100万人の労働供給が不足すると言われています。その解消に向けてセーフィーが取り組んでいるのが『映像データ×AI』という領域からあらゆる産業の現場をDXしていくという挑戦です。セーフィーが手掛ける事業領域は防犯カメラではなく、『映像プラットフォーム×AI』です。映像データであらゆる業界の課題を解決し、人々の働き方やビジネスを変革していくことを目指しています。 ■2014年の設立からわずか3年でクラウド録画サービスシェア1位を獲得。現在では市場シェア54.3%と他社に比して圧倒的なシェアを保持。（テクノ・システム・リサーチ社「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査2025」） ■建設業界の国内上位30社のうち29社に弊社サービスが導入。現場の安全確認や進捗管理を遠隔からスムーズに行うなど、日本の社会課題である労働力不足を解決する映像プラットフォームとして活用中。 ■数字で見るセーフィー 売上高：190.2億円（2025年通期） ARR（年次経常収益）：145.2億円（国内SaaS上場企業トップクラス） 課金カメラ台数：35.4万台 【サービスの魅力・将来性】 クラウド録画サービス市場で築き上げた圧倒的シェア（54.3％）をベースに、映像データ×AIという領域から各業界の課題解決に挑戦していける可能性を秘めています。カメラは単なる防犯ツールからAIを活用した「現場の目」へと進化しています。防犯やマーケティングなど各分野で求められるソリューションの開発を進めていくことでサービスとして進化し続けることができる拡張性が最大の武器です。 【各業界におけるDX推進事例：映像×AIがもたらす現場変革】 セーフィーの営業に期待されるのはカメラの販売ではありません。映像データとAIを武器に各産業が抱える深い課題を解決する『現場DXの推進役』です。各業界において下記のような取り組みを推進していただきます。 ■建設業界 映像を通じて現場をリアルタイムに可視化し、監督者の移動時間を大幅に削減。熟練者の映像を共有し、若手への技術伝承や安全管理の質向上に寄与。 ■小売業界 映像とAIを掛け合わせ、来店客の属性や動線を分析。経験や勘に頼らないデータドリブンな売場改善や商品陳列を実現し、店舗運営のあり方を変革。 ■製造業界 複数の生産拠点やラインの状況を映像で遠隔から一元把握し、異常や不良の予兆をいち早く検知。稼働状況の見える化による手待ち時間の削減や、熟練技術者のノウハウ共有・技能伝承を後押しし、生産性と品質、現場の安全性を同時に高める。 ■インフラ業界 広域に点在するインフラ設備を遠隔で一元管理。トラブルの芽をリアルタイムで摘み取り、迅速な初動対応を可能にすることで、人手不足が深刻なメンテナンス現場の持続可能性を支援。 【募集背景】「防犯カメラ」から、あらゆる現場の「DXインフラ」へ 当社のクラウドカメラは今、「映像データ×AI」という大きな進化の過渡期にあります。このプロダクトが持つポテンシャルを必要とする顧客へさらに広く届けるため、現在、マーケティング体制の抜本的な強化を行っています。その中核となるのが『デジタルマーケティングのインハウス化』です。これまで外部委託していたWeb広告運用の体制を自社内に構築し、Webサイト改善と連動させたスピーディーかつ本質的なマーケティング活動を展開したいと考えています。建設・小売・製造・インフラといったさまざまな業界、そして現場のリアルな課題と向き合いながら、ブランディングと事業成長の両輪を回していく。当社のビジョン実現に向けたマーケティング組織の進化を、最前線でリードしていただける企画担当者を募集します。 【期待する役割】 自らの手で戦略を描き、実行し、事業成長に直結するマーケティング組織を創り上げる。インハウス化を牽引するコアメンバーとしての活躍を期待しています。当社のクラウドカメラが「防犯」という枠を超え、あらゆる現場の「DXインフラ」へと進化を遂げる今、マーケティング戦略も次なるフェーズへ向かいます。あなたにお任せしたい最大のミッションは、『デジタルチャネルを通じたリード獲得の最大化』と『指名検索数の向上』です。代理店運用では得られなかった『自分自身で直接データを触り、スピーディーに施策を打ち、結果にコミットできるやりがい』がここにはあります。アカウント設計から広告運用、Webサイト改善、新たなチャネル開発まで、裁量を持って取り組んでください。「現場DX」という新しい市場の認知を広げ、マーケティングの力で事業をダイレクトにドライブしていく。そんな組織の立ち上げを最前線でリードしていただくことを期待しています。 【業務内容】 ■インハウス体制の立ち上げ・広告運用 ・代理店からのアカウント移管・自社運用の立ち上げ ・各種Web広告（リスティング、ディスプレイ、SNS等）の運用 ・ターゲット業界（建設・小売・製造等）に合わせた媒体選定、アカウント構造設計、運用戦略の立案・実行 ・広告パフォーマンス最大化に向けた効果検証、チューニング、PDCAの推進 ■クリエイティブ企画・サイト改善（LPO / CRO） ・獲得効率を高める広告クリエイティブ（バナー・テキスト・動画等）の企画、制作ディレクション ・GA4やヒートマップツールを用いたユーザー行動分析に基づく、LP・WebサイトのUI/UX改善・CVR最大化 ■データ基盤・MAツールの活用 ・SalesforceやMAツール（Account Engagement, HubSpot）を活用した、リードデータの可視化、商談創出に繋がるパイプライン分析 ■新規チャネル開拓・認知拡大施策 ・未開拓の新規Web広告媒体やリード獲得チャネルの発掘・検証 ・「現場DXインフラ」としての第一想起、指名検索獲得に向けたアッパーファネル施策の立案・実行 【配属部門】マーケティング部 デジタルマーケティンググループ（4名） ■ミッション『Safieの付加価値を伝え、選ばれる存在になる』 マーケティング部は「映像データ×AI」というSafie独自の付加価値を市場へ浸透させ、「現場DXならセーフィー」という第一想起を獲得するために、顧客接点を戦略的に構築、最大化することを目指した組織です。このため、私たちの役割は単なるリード獲得に留まりません。セールス部門のKGI・KPIに直結する良質な商談機会創出を成果として追い続け、営業本部や会社全体の事業成長に貢献していくことがマーケティング部の介在価値です。 ■メンバー構成 マーケティング部は約30名のメンバーで構成されており、デジタルマーケティンググループのほか、リードジェネレーション、コンテンツマーケティング、マーケティング企画などのグループに分かれています。グループ間で連携を取りながら業界別の開拓など積極的にチャレンジしています。BtoB SaaSや事業会社でのマーケティング経験者、ソリューションやベンダー側の経験者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍中です。チームの雰囲気としては落ち着きがありつつも、「営業部門の成長を実現させていくマーケティング手段は？」というテーマについて考え続ける熱量の高いチームです。 ＜インタビュー｜マーケティング部 副本部長 福原＞ 映像を通じて「安全な社会の実現」に貢献したい　https://safie.co.jp/teams/voice/745/ ＜対談｜マーケティング部　部長 平山・副部長 佐藤＞ 「ハード×ソフト×全業界」のマーケティング セーフィーで磨かれる“一生モノの市場価値”とは　https://note.com/safie_/n/ne8349868a93a ＜インタビュー｜マーケティンググループ リーダー 佐藤＞ 結果が数値で表れる領域だからこそ 顧客の関心に目を向け広い視野で　https://safie.co.jp/teams/voice/784/ 【ステークホルダーとのコミュニケーション】 ・リードジェネレーション、コンテンツマーケティング、マーケティング企画などマーケティング部内の各グループメンバー ・経営層、営業部門（部長、マネージャー、メンバー）、企画部門（プロダクトマネージャー）、クリエイティブ部門（デザイナー） ・サイト制作など一部のクリエイティブを作成依頼している外部の協力会社　など 【この仕事の魅力・やりがい】 1．マーケターとしての成長環境 部内は機能ごとに分業化されているため、他業務に追われることなくデジタルマーケティングの専門性を突き詰めることが可能です。一定規模の予算・裁量のもと、各種Web広告（リスティング、ディスプレイ、動画、SNS等）の運用からWebサイト改善まで、デジタル領域全体を一気通貫でリードできる環境があります。さらに、GeminiやNotion AIなどの生成AIを活用した深い業界リサーチや高度なデータ分析を日常的に実践いただけます。インハウス化を機に、既存の認知獲得領域にとどまらず、「現場DX」としての第一想起を創り出す施策や新規チャネルの開拓にも挑戦可能です。フルファネルで自ら戦略を描き、企画立案から実行・効果検証までのPDCAを回す経験は、次世代を担うマーケティングエキスパートとしての市場価値へ直結します。 2．業界の数だけ存在する『解』を導き出す面白さ ホリゾンタルSaaSである当社のサービスを大きくグロースさせていくためには、幅広い業界・セグメントへのアプローチが不可欠です。ターゲット業界ごとに映像データの活用法や現場課題は多岐にわたり、定型的な勝ちパターンは通用しません。だからこそ、業界ごとに最適な訴求や手法をカスタマイズして施策効果を最大化させる、マーケターとしての真の知的好奇心を満たせる面白さがあります。また、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客群に向き合う中で、マーケターとしての知見と対応の引き出しを飛躍的に広げられます。 3．社会的インパクトの大きさ セーフィーのビジネスモデルは単なるITツールの導入、防犯カメラの販売ではなく、日本の生産年齢人口減少に伴う深刻な労働力不足に対する「解」を提示する仕事です。2040年には推計1,100万人とも言われている労働力不足という国家課題に対し、『映像データ×AI』というアプローチから日本全体のさまざまな業界におけるDXを加速させます。日本経済の持続可能性を支えるという社会的意義を実感できるビジネスにマーケティングという観点から関わっていくことが可能です。 4．『映像データ×AI』というサービスの将来性 映像データ×AI活用という領域におけるリーディングカンパニーとして、国内での成長余地はもちろんグローバル市場にも大きな開拓余地が存在しています。これからAIと連携して大幅な業務効率化、顧客課題の解決を進められるフェーズであり、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして業界変革に携わる機会があります。 【キャリアパス】 まずはWeb広告のインハウス化推進および自社運用を軸に、LPOやサイト改善を通じたパフォーマンス最大化を主導していただきます。成果やご志向に応じて、将来的には以下の領域へ裁量を広げていただくことが可能です。 ・マーケティング戦略／戦術の策定 ・マス広告と連動した統合的な認知施策 ・ECサイト／サービスサ

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