【営業（コンサルティングセールス）部長】導入1万社超の現場DX SaaS／営業戦略・組織づくりを牽引

仕事内容

【ポジション概要】 現場向けビジネスチャット「direct」を中心としたL is Bのサービス・ソリューションのさらなる事業成長に向け、営業組織を牽引する営業（コンサルティングセールス）部長を募集します。 本ポジションでは、事業戦略や経営方針を営業戦略へ落とし込み、売上目標の達成に向けた戦略設計から実行、営業組織のマネジメント、営業プロセスの改善までを一貫して担っていただきます。 単に営業メンバーの数字を管理するだけではなく、 **「どの市場・顧客に、どのような価値を届け、どのように継続的な事業成長につなげるか」** を考え、営業組織全体の成果を最大化していくポジションです。 営業企画をはじめ、マーケティング、商品戦略、カスタマーサクセス、DXコンサルティングなどの各部門とも連携しながら、L is Bの営業組織を次のステージへ成長させていただくことを期待しています。 【募集背景】 L is Bが開発・提供する現場向けビジネスチャット「direct」は、建設・インフラ・製造・介護・小売など、さまざまな業界の「現場」で活用され、導入企業数は10,000社を超えています。 一方で、私たちが目指しているのは「direct」の導入企業を増やすことだけではありません。 現場のお客様が抱える業務課題を深く理解し、コミュニケーションを起点として、業務効率化やDXを実現するためのさまざまなサービス・ソリューションを提供していくことを目指しています。 事業やサービスが拡大する中で、営業組織にもこれまで以上に、 ・市場や顧客を捉えた営業戦略 ・営業活動の再現性を高める仕組み ・大手企業を含む顧客への提案力 ・マネージャー・メンバーの育成 ・部門を横断した事業推進 が求められるようになっています。 そこで今回、経営・事業戦略と営業現場をつなぎ、営業組織全体を牽引する営業部長を募集します。 既存の営業組織やこれまで培ってきた顧客基盤を活かしながら、今後の成長に向けた営業戦略と組織のあり方をともにつくっていただきたいと考えています。 【ミッション】 営業部門の責任者として、事業計画の達成および中長期的な事業成長を実現することがミッションです。 経営方針や事業戦略を営業戦略へ落とし込み、 **「戦略をつくる」「組織をつくる」「成果が継続的に生まれる仕組みをつくる」** ところまでを担っていただきます。 短期的な売上目標の達成だけではなく、営業組織全体の生産性や提案力を高め、継続的に成長できる営業組織をつくることを期待しています。 【主な業務内容】 **営業戦略の策定・実行** ・事業計画・経営方針に基づく営業戦略の策定 ・市場・顧客・業界特性を踏まえた営業方針の設計 ・売上計画、KGI・KPIの策定および進捗管理 ・新規顧客・既存顧客に対する営業戦略の設計 ・重点顧客・重要案件における営業活動のリード ・営業予測・パイプライン管理および経営へのレポーティング **営業組織のマネジメント** ・営業組織全体のマネジメント ・営業マネージャー・メンバーの育成 ・目標設定、評価、フィードバック ・メンバーの営業力・提案力向上に向けた仕組みづくり ・採用部門と連携した営業組織の採用・組織体制構築 ・将来の営業マネージャー・リーダー層の育成 **営業プロセス・組織の高度化** ・営業プロセスの可視化および改善 ・商談・案件管理、パイプライン管理の高度化 ・営業活動におけるKPI設計・データ分析 ・営業活動の標準化・ナレッジ共有 ・営業生産性向上に向けた施策の企画・実行 ・営業企画部門と連携したSales Operationsの最適化 **他部門・経営との連携** ・経営陣との営業戦略・事業計画に関する議論 ・マーケティング部門とのリード獲得・市場開拓施策の連携 ・商品戦略部門への顧客ニーズ・市場情報のフィードバック ・カスタマーサクセス・DXコンサルティングなど関連部門との連携 ・新サービス・新ソリューションの販売戦略策定 ・顧客の声を起点とした新たな事業機会の創出 【給与】 1,000〜1,500万円 基本給(職務手当+管理職手当+深夜手当+休日手当) – 深夜手当(深夜労働の有無に関わらず、30.4時間分の深夜手当を支給) – 休日手当(休日労働の有無に関わらず、5.6時間分の休日外手当を支給) – 上記時間を超える労働分についての割増賃金は追加で支給 ※ご経験・スキルを考慮して大きく変動する場合もあります。 ※人事評価による昇給、昇格、賞与制度あり ※試用期間：3ヶ月（期間中は有給休暇付与なし、フレックスタイムは対象外） ※標準労働時間：9:30~18:00（7.5時間） 【このポジションの魅力】 **1．営業戦略から組織づくりまで大きな裁量を持てる** 既にある営業組織を運営するだけではなく、今後の事業成長に向けて、営業戦略・組織・プロセスそのものを進化させていくポジションです。 営業責任者として、経営陣と直接議論しながら営業組織の方向性をつくることができます。 **2．導入10,000社を超えるサービスを、さらに成長させるフェーズ** 「direct」は既に多くのお客様に利用されていますが、現場DXという市場にはまだ多くの課題と事業機会があります。 既存サービスの拡大だけでなく、新しいサービスやソリューションを含め、L is Bの提供価値そのものを広げていく営業戦略に関わることができます。 **3．顧客の声を事業・プロダクトにつなげられる** L is Bでは、営業がお客様から得た課題やニーズを商品戦略や開発へフィードバックし、サービスの改善や新たなソリューションにつなげていくことを大切にしています。 「売って終わり」ではなく、顧客の課題を起点として事業そのものを成長させる営業に取り組むことができます。 **4．営業組織を次のステージへつくり上げることができる** 個人の営業力に依存するのではなく、データや営業プロセス、育成の仕組みを整え、組織として成果を生み出せる状態をつくっていくことも重要なミッションです。 営業責任者として、組織の成長そのものに深く関わることができます。 【必須要件】 ・法人向け営業の経験 ・営業組織におけるマネジメント経験 ・営業戦略・営業計画を自ら策定し、実行した経験 ・売上・KPI・案件パイプラインなどの数値管理経験 ・メンバー育成・組織づくりに携わった経験 ・複数のステークホルダーを巻き込みながら事業やプロジェクトを推進した経験 ・営業戦略だけでなく、必要に応じて自ら顧客や案件に入り込み、成果創出までやり切れる方 【歓迎要件】 ・SaaS、ITサービス、ソフトウェアなど無形商材の法人営業経験 ・エンタープライズ企業への提案営業経験 ・営業部長、営業本部長、Head of Salesなど営業責任者としての経験 ・複数チーム・複数マネージャーを統括した経験 ・営業組織の拡大・組織変革を経験した方 ・Sales Operationsや営業企画の構築・改善経験 ・CRM／SFAを活用した営業プロセス・KPI管理経験 ・新規サービス・新規事業の営業戦略立案や立ち上げ経験 ・建設、インフラ、製造など現場を持つ企業への営業経験 ・経営層・事業責任者と連携し、事業計画や営業計画を策定した経験 【期待する人物像】 ・事業全体を俯瞰しながら、営業組織が果たすべき役割を考えられる方 ・戦略を描くだけでなく、自ら実行まで推進できる方 ・数字と顧客の両方を見ながら意思決定できる方 ・強いオーナーシップを持ち、目標達成に向けてやり切れる方 ・メンバー一人ひとりと向き合い、組織として成果を出すことを大切にできる方 ・営業だけに閉じず、他部門と協力しながら事業を前に進められる方 ・市場や顧客の変化を捉え、スピード感を持って改善を続けられる方 ・L is BのMission・Vision・Valueに共感し、事業と組織の成長をともに楽しめる方 【選考プロセス】 STEP1　書類選考 STEP2　一次面接 STEP3　二次面接（※実施する場合あり） STEP4　最終面接 STEP5　内定 ※選考状況に応じて、面接回数が増減する場合があります。 ※適性検査（SPI）は、最終面接に進まれる方を対象に、最終面接前に受検いただきます。 【社員インタビューはこちら】 実際に働くメンバーの声や、現場DXのやりがい、L is Bのカルチャーについては公式noteでも発信しています。 [・L is B公式note](https://note.com/lisb_blog) [・応募前に読んでほしい「L is Bの仕事図鑑」コンサルティングセールス部編](https://note.com/lisb_blog/n/n3aff6837c30e) 【勤務時間】 フレックスタイム制 9:30〜18:00 (コアタイム11:00～16:00) ※休憩1時間 【昇給・賞与】 ・昇給年１回（１月） ・決算賞与年１回 ※年間を通じて好業績時など、経営判断にて支給することがある 【諸手当】 ・通勤交通費支給（実費支給） ・在宅勤務手当（10,000円/月） ・住宅手当（上限30,000円/月） 【休日・休暇】 ・土・日・祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏期休暇 ・産休・育休・介護・慶弔休暇 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・親睦会助成費（8,000円/年） ・慶弔見舞金 ・従業員持株会 ・書籍購入制度 【参考サイト】 [採用サイト](https://recruitment.l-is-b.com/) [L is B会社紹介資料](https://speakerdeck.com/lisbcorp/lisb-corp-introduction-20250722) [note](https://note.com/lisb_blog/) [X](https://x.com/LisB_Recruit)

必須スキル

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