インサイドセールス(静岡オフィス)

仕事内容

職務内容 職務内容 住宅・不動産会社様に対する、住宅相談窓口「くふうイエタテカウンター」の提携先企業の開拓のためのアポ獲得がメインミッションのお仕事です。当社のインサイドセールスは、フィールドセールスへ繋ぐための「営業の専門職（プロフェッショナル）」です。戦略的にターゲットを選定し、圧倒的な行動量をもって市場を切り拓いていただくことで、事業成長のボトルネックを解消する重要なポジションです。 業務内容 静岡のオフィスに出社し（慣れてきたら週2日までリモート可）、新規・既存の住宅・不動産会社（地域の工務店、全国規模の住宅会社の拠点決裁者など）へアプローチします。 ・戦略的な商談獲得：電話、メール、DM等を用い、顧客の課題を特定。決裁関係を洗い出し、キープレイヤーから順に攻略するなど、質の高い商談を設定します。 ・行動量の最大化と質の向上：提供リストをこなすだけでなく、自ら能動的にターゲットを探り、アプローチ数と質を担保します。 ・枠にとらわれないハイブリッドな活動：基本はオフィス業務ですが、「支店長会議の日程を突き止めて複数拠点の商談を一度に作る」など、必要であれば自ら訪問し、確度の高いアポイントを創出します。 ・フィールドセールスとの高度な連携(※重要)：当社におけるインサイドセールスは、営業プロセス全体の起点です。「どのようにつなげば勝ちやすいか」を自ら考え、商談を設計します。時にはインサイドが立てた仮説やターゲット戦略のもとにフィールドが動くこともあり、単なるアポ獲得を超えた「事業を牽引する手応え」を得られます。受注実績も双方に付く、対等なパートナーシップが特徴です。 主なサービス ・『くふうイエタテカウンター』：家づくりの総合相談窓口。1年で店舗数が13から28店舗へ倍増。4年後100店舗を目指す最注力事業です。 ・『アイデアボード』：工務店・ハウスメーカー向けの営業支援ツール。導入数が急拡大している、当社の新サービスです。 ・『くふうイエタテ 家づくり応援フェア』：ハウスメーカー・地元工務店が出展する地域最大級の住宅イベントです。 募集背景 現在、『くふうイエタテカウンター』・『くふうイエタテ 家づくり応援フェア』の全国的なエリア拡大と、導入急増中の「アイデアボード」のシェア獲得をさらに加速させるため、営業組織の生産性向上を担うインサイドセールス部門を強化することになりました。 目標は、商談数を現状の2倍へ引き上げること。この高い目標に対し、「ただ架電する」のではなく、自ら仮説を立て、キーマンを見極め、圧倒的な行動量の中から「再現性のある勝ち筋」を作れる方を求めています。 やりがい・魅力 ・「勝ち筋の設計」から担える裁量：単にパスを出すだけでなく、ターゲット企業の攻略仮説を立て、適切なFSへの引き継ぎまでをデザインする、非常に守備範囲の広いISです。 ・専門職としてのフラットな評価体系：実力次第では、将来的にマネジメント層よりも高い報酬を得ることも可能な完全成果主義の環境。「質の高い商談機会を継続的に創出する」プロフェッショナルが正当に評価されます。 ・成長事業の「心臓」を担う：店舗数が倍増している爆発的な成長フェーズにおいて、自分の創出する商談が事業の拡大スピードに直結するダイナミズムを味わえます。 なぜ今「静岡」で当社がやるのか ・30年の歴史があるからこそ、深く、鋭く踏み込める 静岡に根差し、30年以上にわたり工務店様と伴走してきた歴史は、他社には真似できない当社の「資産」です。この強固な信頼関係があるからこそ、単なる広告の提案に留まらず、踏み込んだ経営課題の解決や新しいITツールの導入を、パートナーとして共に進めることができます。 ・静岡に根を張り、全国スケールの事業を牽引する 2025年だけで全国約20店舗の新規出店を達成。静岡で磨き上げたビジネスモデルを全国へ展開する、まさにダイナミックな成長フェーズにあります。転勤のリスクなく、静岡拠点のまま上場企業グループ（くふうカンパニー）の資本力を活かした「全国規模のプロジェクト」に携わることができます。 ・グローバル水準の経営陣と、アジャイルな組織文化 代表の長井をはじめ、BCG、Amazon、楽天など、第一線で実績を積んだ経営陣が組織をリード。少人数のため経営陣ともかかわりが多く、ロジカルかつスピード感あふれる環境で、地方の既存営業に留まらない、事業開発に近い目線で営業スキルを磨ける環境です。 株式会社くふう住まいについて 不動産業界はまだまだデジタル化の伸びしろが大きい市場です。消費者にとって非常に高額な買い物であるにも関わらず情報を得づらく、不動産事業者と消費者の間に「情報の非対称性」が起きています。 当社は、「住まいにまつわる後悔をなくす」をミッションとし、自社運営ツール＆メディアを通して不動産会社や住宅会社の業務・集客改善を行うとともに、消費者がより多くかつ質の高い情報を簡単に得られるようになることを目指しています。 ＜役員プロフィール＞ 代表取締役 長井 健尚 京都大学経済学部を卒業後、住友商事株式会社、株式会社ボストン・コンサルティング・グループを経て、2009年アマゾンジャパン株式会社に入社。メディア、家電など複数事業の事業部長を歴任。2019年1月くふうカンパニーに入社、同年4月当社取締役副社長就任。2020年1月より現職。 応募資格（必須） 営業経験（個人向け、法人向けは問いません。アポイント獲得の一連の経験） 電話を起点とした新規開拓を継続できる力 数字目標を持ち、成果で評価される環境への耐性 応募資格（歓迎） 顧客の企業構造やキーマンを把握し、仮説を立てて動ける思考力 BtoB SaaSでのインサイドセールス経験、アウトバウンド新規開拓経験 複数関係者が絡む法人営業や、拠点/支店単位での攻略経験 FSと連携し、受注率を改善・向上させた経験 賃金 年俸：400万円から550万円（12分割でお支払い） 月額：333,400円から458,400円 基本給：248,200円から339,400円 みなし残業手当：85,200円から119,000円（45時間分を含む、超過分は別途支給） ※経験・能力を考慮し決定します。 ※実力次第では、将来的にマネジメント層よりも高い報酬を得ることも可能な、成果主義の環境です。 勤務時間 フレックスタイム制 ・コアタイム10:00-15:00 ・所定労働時間1日8時間 ・休憩時間1日60分 昇給・賞与 給与改定：年2回（4月、10月） 諸手当 ・交通費支給（上限50,000円／月） ・在宅勤務手当（6,500円／月） ・残業手当 休日・休暇 【休日】 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始 【休暇】 ・有給休暇（入社初年度10日、以降毎年10月に法定＋3日を付与　※全休、半休として取得可能） ・特別休暇（慶弔、出産、育児、介護） 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ・健康診断 ・感染症予防接種 ・持株会制度 ・ジョブポスティング制度 ・社内サークル活動（フットサル部・ゴルフ部等） ・ななめ制度（自分の担当領域とは別の役員や本部長などとキャリアなどについて面談することができる制度） ・グループ内サービスの優待特典 喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

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