事業開発マネージャー (量子コンピューティング事業/1,000~1,400万円)

仕事内容

【業務概要】 株式会社JIJは、量子コンピューティングおよび数理最適化を中核技術とするディープテック企業として、世界最先端の研究成果を社会実装へと昇華し、「産業の意思決定構造そのものを再設計する」ことに挑戦しています。米国物理学会（APS）での優秀企業選出、米国電子学会（IEEE）におけるBest Paper Award受賞に代表される国際的評価を背景に、エネルギー、製造、物流、材料開発などの基幹産業領域において、計画最適化という高度な意思決定領域に対するソリューションを提供してきました。これまで日本・英国・EUを中心に60件以上のユースケースを創出し、産業横断的な価値実証を積み重ねています。 本ポジションは、単なる事業開発や営業の枠を超え、企業・産業・政策を横断しながら、新たな事業機会そのものを構想・設計・実装する中核的役割を担います。エンタープライズ企業および政府・公的機関と連携し、数億円〜数十億円規模のプロジェクトを自ら創出・推進しながら、量子・最適化技術の社会実装を加速していただきます。特定のプロダクト営業に留まらず、顧客の経営アジェンダ・制度/政策環境・技術成立性を踏まえた上流からの案件設計をリードする、事業開発の中核ポジションです。 ※量子コンピューティング領域の専門知識は必須ではありません。入社後、研究者・エンジニアとの協働を通じてキャッチアップ可能です 【ポジションの魅力】 産業構造に直接影響を与えるテーマを、自ら構想できるポジション エネルギー需給、サプライチェーン、製造計画など、国家・産業レベルの意思決定に踏み込み、テーマそのものを設計できます “案件を取りに行く”のではなく、“案件を創る”役割 顧客からの要望に応えるだけではなく、経営アジェンダ・政策動向・技術可能性を統合し、積極的に新たな投資テーマを立ち上げます 官民連携・制度起点のダイナミックなプロジェクトに関与 政府プロジェクトや公的機関との連携を通じて、制度・政策と一体となった社会実装をリードできます グローバルスケールでの事業創出経験 日本に留まらず、UK・EUを中心としたグローバルチームと連携し、多様な文化・制度・ステークホルダーを横断したプロジェクト推進が可能です 数億〜数十億円規模のプロジェクトを一気通貫でリード 構想策定から合意形成、契約、実装まで、事業の全プロセスに主体的に関与できます 【主な業務内容】 1. 産業アジェンダ起点での案件創出・構想設計 重点産業（エネルギー／製造／物流／材料等）における構造課題の特定と、解くべきテーマの定義 顧客企業の中長期戦略、投資計画、ならびに政策・制度動向を踏まえた事業機会の構想設計 官民連携・実証スキーム・補助金等を活用したプロジェクト組成 SIer、研究機関、コンソーシアム等とのアライアンス設計 2. エンタープライズ／公共領域における提案・推進 CXO〜部門責任者層との対話を通じた価値訴求および意思決定支援 顧客課題の構造化および論点設計（経営・業務・技術の統合） 研究者・エンジニアと連携したソリューション設計（技術成立性、データ要件、KPI設計、実装ロードマップ等） PoC／実証から本格導入への移行設計およびプロジェクト推進 3. 契約・商流設計および長期パートナーシップ構築 大型案件における契約交渉、価格設計、リスクマネジメント（知財、データ、セキュリティ、成果物定義等） 商流設計および複数企業を巻き込んだプロジェクト構築 継続的な価値創出に向けた長期パートナーシップの形成と拡張戦略の立案 【募集のイメージ（求める役割）】 顧客の経営課題と技術を接続して「新しい案件」を創りにいく方 不確実性の高いディープテック領域で、関係者を巻き込みながら前提条件を整え、事業機会へと具体化できる方 国内外・官民・技術/ビジネスをまたぐ複雑な状況で、論点を整理し意思決定を前に進められる方 応募資格（必須） エンタープライズ企業向けの事業開発経験（目安：5年以上） 複数ステークホルダーを巻き込んだ複雑なソリューション提案経験 顧客課題の抽出〜提案〜合意形成までを主担当として推進した経験 チームリード経験（プロジェクトのチーム組成から各種調整、実業務のリードまでの経験） 応募資格（歓迎） 数億円〜数十億円規模の案件推進経験 CXOレベルとの折衝経験 ITソリューション営業経験（SaaS / SI / AI / DeepTech 等） スタートアップでの営業・事業開発経験 マネジメント経験 英語でのコミュニケーション能力（グローバル案件の推進経験） 求める人物像 産業や社会に対する長期的インパクトに関心を持ち、構想レベルから関与したい方 技術の不確実性を受け入れつつ、研究者・エンジニアと協働できる方 自ら機会を見出し、案件創出を主導できる主体性を持つ方 組織の提案力・事業開発力の高度化にも貢献できる方 賃金 年収：1,000万円〜1,400万円（想定） ※経験・スキルを考慮の上、決定します 賞与：業績に応じて支給 昇給：半期に一回の査定 勤務地 東京都港区芝浦三丁⽬3番6号 東京科学⼤学キャンパス・イノベーションセンター INDEST 403号室 *フルリモートが原則のため、東京在住の方でなくても応募可能です 業務の変更範囲 入社直後：事業開発マネージャー 変更範囲：弊社事業に関わる業務全般 就業場所の変更範囲 入社直後：国内にあるご自宅、もしくは事業所 変更範囲：会社の定める、国内および海外の事業所 ※今後新設される事業所も含む（出向の場合は、出向先で定める事業所を含む） 選考ステップ カジュアル面談 1次面接 2次面接 ビジネステスト・面談 最終面接 募集要項 勤務時間 ・裁量労働制/フレックスタイム制 ※職種によって異なります ・フルリモート勤務推奨 休日・休暇 完全週休2日制・年末年始休暇・年次有給休暇・セーフティネット休暇・育児介護休暇・ファミリーサポート休暇 福利厚生 各種保険完備・交通費全額支給・PC貸与・モニター貸与・研究費補助・書籍購入補助

必須スキル

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