新規事業開発/セールス（宿泊施設）

仕事内容

職務内容 ■当社の思い 「値決め」で、日本の産業を再定義する。 日本の宿泊業界は、需要変動や人手不足といった構造課題により、本来の価値を価格に適切に反映できていません。 私たちはAIとデータを活用したダイナミックプライシングにより、「価値と価格の最適化」を実現し、企業の収益構造そのものを変革しています。 単なるSaaS企業ではなく、 価格という経営の中枢に踏み込むことで産業を変える。 それが私たちの挑戦です。 ■事業について ・創業8期目、4期連続黒字化の安定基盤 ・スポーツ・エンタメ領域での実績をもとに宿泊業界へ拡張 ・「Pricing×AI」という未成熟かつ巨大な市場 現在は特定領域で手応えを得ながら、 PMF（プロダクト・マーケット・フィット）を継続的に検証・進化させているフェーズです。 個社最適にとどまらず、「業界標準」となる価格戦略の構築を目指しています。 ■募集背景 宿泊業界における導入ニーズの急拡大に伴い、 ・顧客の収益構造に踏み込み ・価格戦略を設計し ・再現性あるモデルを確立する 「事業開発型セールス」が必要となっています。 本ポジションでは、 宿泊領域における0→1の市場開拓と、 その後の1→100のスケールを担うコアメンバーを募集します。 ■業務内容 宿泊領域における新規事業開発／セールスを一気通貫で担っていただきます。 【市場開拓】 ・大手ホテルチェーン／リゾート運営会社への新規開拓 ・経営層（オーナー／役員）への価格戦略提案 ・ダイナミックプライシング導入推進 【ビジネス設計】 ・宿泊需要／顧客動向の分析 ・価格戦略・収益モデルの設計 ・単なるツール導入ではなく事業構造の設計 【経営提案・アライアンス】 ・価格戦略がPL（損益計算書）・資産価値に与える影響の提示 ・中長期の経営パートナーとしての関係構築 ・業界の慣習を変える提案 【プロダクト連携】 ・現場インサイトの言語化 ・新機能／新サービスの要件定義 ・プロダクト価値の進化への貢献 ■この仕事の魅力 ・宿泊業界の収益構造そのものに踏み込める ・経営層と対峙し、売上・利益に直結する提案ができる ・単なる営業ではなく、事業開発・市場創造に関われる ・新しいビジネスモデルを自ら設計できる ・価格という経営の根幹に直接関与できる 特に「値決め」という企業の中枢に影響を与えられる点が、本ポジション最大の特徴です。 応募資格（必須） ・法人営業のご経験 ・クライアントワークのご経験 応募資格（歓迎） ・事業開発／BizDev経験 ・エンタープライズセールス経験 ・データを用いた提案経験 求める人物像 ・事業を創る側に回りたい方 ・顧客のビジネスに深く入り込みたい方 ・構造的な課題に向き合いたい方 ・経営視点を身につけたい方 賃金 年収：400万円～600万円 勤務時間 ■勤務形態：フレックスタイム制　標準勤務時間：9:30～18:00 ・コアタイム：10:00～15:00 ・フレキシブルタイム：5:00～10:00、15:00～22:00 ・1日の標準労働時間：7時間30分 ・休憩時間：60分 ・平均残業時間：20時間（繁忙期/閑散期によって変動あり） 昇給・賞与 ・昇給（年2回　1月、7月※人事評価による） ・賞与（年1回　7月） 諸手当 交通費全額支給、残業手当 休日・休暇 土・日・祝休み、年末年始休暇　※年間休日日数：120日 年間有給休暇：7日～20日（入社した日から有給休暇を付与します。下限日数は、入社初年度1月～3月に入社した場合の日数です） 1時間単位の時間休制度 福利厚生 ＜保険制度＞ 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ＜福利厚生制度＞ 通勤手当：コミュニケーション促進を目的としたランチ補助制度 ＜教育制度＞ 希望者へのUdemyアカウントの付与、個人の能力に合わせたスキルアップのサポート ※副業：可 ※リモートワーク：可（フルリモート不可）

必須スキル

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