マーケティング・インサイドセールス（リーダー候補）

仕事内容

職務内容 私たちについて ユーザーの人生に”くふう”を提供し、賢く・楽しく意思決定ができるようなサービスを開発し、やがて人々になくてはならないプロダクトとしてインフラ化していくことを目指しています。 シナジーを生むため、これまでバラバラに存在していたくふう トクバイ・くふう Zaim・くふう トリップなどの事業会社が統合し、グループの中核を担う事業としてあらためてくふうカンパニーとして統合されました。 募集背景 生活者の情報収集手段が、紙からスマートフォンへと大きく変化する現代。しかし、スーパーやドラッグストア、ホームセンター、家電量販店などの小売業界では、依然として紙のチラシを主とした販促活動が中心です。この巨大なマーケットには、デジタル化という大きな課題と、それを解決する大きなビジネスチャンスが眠っています。 私たちの主力サービスである「くふう トクバイ」は、既に5万店以上の店舗にご利用いただいています。しかし、この成長はまだ序章に過ぎません。2025年10月には、お客様への価値提供をさらに加速させるため、新体制を発足。これまでの「営業」と「事業企画」の機能を統合し、より製販一体となってお客様の課題解決に深く向き合える組織へと進化します。 この変革期を共に乗り越え、小売業界の当たり前を変えていく仲間を募集します。 業務内容 業務概要 ここからさらに成長のスピード、ギアを高めるために、リード〜商談化までのマーケティング＆インサイドセールスの戦略、活動を仕組み化し、継続的に成果を高めるための体制構築が急務であり、これまでの「個の力」から「仕組みでチームの成果を最大化する」組織体制への転換が求められています。 今回募集しているポジションは、新規MRR目標達成のために必要な新規商談をセールスチームへ供給することをミッションに、実現するための戦略、戦術の立案、実行、振り返りと改善のサイクルをまわし、事業成長をリード頂ける方を求めています。 業務内容（詳細） ※下記の業務は例であり、ご経験、適性に合わせてお任せします ・マーケティング、インサイドセールス（いずれかもしくは双方）の戦略策定および実行 ・戦略設計からリード獲得〜育成〜商談化まで一気通貫した実行リード ・データ分析やKPI設定、モニタリングを通じた課題の可視化と改善施策の実行 ・マーケティング／事業目標と接続した年間、月次の施策設計（ウェビナー、イベント、ホワイトペーパーやメールをはじめとするナーチャリング施策等） ・上流〜下流までの組織全体の業務フローの整理と最適化 ・予実管理、商談パイプラインの分析と改善提案 ・チームマネジメント（育成、組織づくり） 組織構成 ビジネス本部は、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、事業企画など、法人向け機能領域が統合された組織です。 現在、部長7名、リーダー9名が在籍し、セールス職では20代前半から30代前半の社員が中心となって活躍しています。 （詳細） ・ビジネス本部として、以下法人向け機能領域を統合 　・マーケティング 　・インサイドセールス 　・フィールドセールス（主要業態/新市場） 　・カスタマーサクセス（主要業態/新市場） 　・広告/データソリューションセールス 　・事業企画（PMM） 　・新規事業企画開発 　・営業推進/サポート ・部長7名、リーダー9名 ・セールス職では、20代前半から30代前半の社員が中心に活躍 本ポジションの魅力 ・変革期をリードする経験 　2025年10月からの新体制では、営業と事業企画（PMM）が一体となり、マーケティング/インサイドセールスチームを軸に顧客への価値提供を加速させます。一セクションではなく、事業そのものを進化させる中心として組織をリード頂けます。 ・経営、事業と直結した成長、戦略をリードできる 変化の大きいフェーズで裁量を持ち、組織の成長及び事業のグロースを後押ししたい方にぜひご参画頂きたいです。 マーケティングやインサイドセールス領域にとどまらず、セールス、カスタマーサクセス、PMM、PdMなど多部署と連携しながら、プロダクトの価値創りから全体の戦略に関われます。 ・バーティカルSaaSの事業成長をリードできる 　シェアと単価をあげるための業界に深く入り込んだ企画の立案、顧客のビジネスモデルに精通した上でのプラン設計、コンテンツ開発に携われることで、マーケターとしての成長が加速できます。 ・全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる 営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。 ・圧倒的な成長機会 　20代から30代前半の社員が中心となって活躍しており、成果次第では若くしてマネジメントを目指せる環境です。業界を代表する大手企業の経営層へ直接提案する機会も多く、高い視座でビジネスを学ぶことができます。 ・キャリアの可能性 　くふうカンパニーグループが展開する様々な事業やサービスへの挑戦も可能です。セールスのスペシャリストはもちろん、将来的には新規事業の立ち上げなど、多様なキャリアパスが描けます。 ・社会貢献性 デジタル化が遅れている巨大な小売業界の課題を解決し、人々の生活に「くふう」を提供することで、社会インフラを支えるやりがいを感じられます。 応募資格（必須） ・法人向けサービスにおけるマーケティングチームもしくはインサイドセールスチームのリーダー経験（1年以上） ・ウェビナー、ホワイトペーパー、ナーチャリング施策いずれかの経験 ・施策結果をファネル分析/可視化するデータ分析の実務経験（BI／Spreadsheet/Dash board等） ・SFA（Salesforce）/MAツールの使用経験 応募資格（歓迎） ・SaaS／IT業界でのマーケティングもしくはインサイドセールスの実務経験 ・事業会社でのマーケティング戦略立案、営業企画、セールスイネーブルメントの実務経験 （ファネル設計、KPI分析、ツール導入・運用など） ・セールスとの連携、リード→商談→新規MRR最大化に向けた実務経験 ・戦略立案から施策の実行、改善サイクルまで一気通貫して主体的に関わった経験 ・法人営業に関する実務経験（IT製品・SaaSの経験があれば尚可） 求める人物像 ・ユーザーの課題を解決して、業界を進化させるためにチームで共通の目標に向かって挑戦をされたい方 ・「売れる仕組み」を自分の手でつくりたい方 ・事業会社で「事業成長に直結する役割」をリードしたい方 ・商談や受注までを視野に入れ、事業貢献を実感したい方 ・裁量ある環境でスピード成長したい方 賃金 年収600~900万円 -月給：500,000～750,000円 固定残業代20時間分を含みます。 （内訳） 基本給：411,200～616,900円 固定残業代：88,800 ～133,100円 勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム10:00-15:00） ・所定労働時間　8時間（休憩60分） 昇給・賞与 ・昇給年1回（10月） 諸手当 ・通勤交通費（上限50,000円/月） 休日・休暇 ・有給休暇（入社半年経過までに10日付与、以降、毎年10日1日に勤続年数に応じて付与） ・入社時特別休暇（3日） ・特別休暇（慶弔、出産、看護、介護） 福利厚生 ・社会保険完備（健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ・健康診断 ・感染症予防接種 ・持株会制度 ・ジョブチャレンジ制度 ・社内サークル活動（フットサル部・ゴルフ部等） ・グループ内サービスの優待特典 参考情報 note

必須スキル

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