ソリューションセールス【製造・物流業界のシェア拡大がミッション】

仕事内容

職務内容 【募集背景】 今回募集する第三ビジネスユニット製造グループは、日本の製造業の未来を切り拓くため深い業界知識を活かし、製造業界DXを推進していきます。 業界が抱える悩み（人手不足・業務効率・技術伝承不足）に対しAIによる業務の効率化、お客様の現場で発生しているトラブルを可視化し、『映像ソリューション』としてお客様にとってかけがえのない存在になることで「製造といえばSafie」と思ってもらえる未来を目指しています。 <チーム全体の主な取り組み> 上記の目標を達成するために、以下の様な取り組みをチーム全体で行っています。 ・お客様の属性に合わせた担当の割り振り＝担当業界への顧客解像度の高い提案を実現 ・AI-App人数カウント機能を活用した課題解決の提案 ・都心にとどまらず、地方への展開に向けた新規代理店の開拓 【ポジションの魅力・特徴】 ・セーフィーにとっての新規領域の攻略を設計、実行 ・カメラ販売だけでなく、映像の活用を提案しクライアントの幅広い課題を解決が可能 ・新規領域のため、リード獲得のためのマーケティング設計や企画に携わることができます ・セールスだけでなく、業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります ・課題が発生している顧客の現場を訪問する中で、業界課題の解決にむけて貢献しているという実感を感じやすい環境です 【業務内容】 ・エンタープライズ、SMBに向けたダイレクトセールス（主に新規&既存に対する課題解決型営業） ・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理 ・営業活動における戦略/戦術/アクションプランの策定 ・提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション ・弊社サービスの新規パートナーの開拓、営業支援 【チーム全体の主な取り組み】 上記の目標を達成するために、以下の様な取り組みをチーム全体で行っています。 ・お客様の属性に合わせた担当の割り振り＝担当業界への顧客解像度の高い提案を実現 ・都心にとどまらず、地方への展開に向けた新規代理店の開拓 【プロダクト・サービスの魅力】 ・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案が可能です。弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることができます。 ・高齢化社会の進展に伴う労働力不足など、これからAIと連携して大幅な業務効率化が求められる社会フェーズにおいて、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携わることができます。 応募資格（必須） ・法人営業経験（フィールドセールス）3年以上 ・弊社のビジョン、カルチャーへの共感 ※Viision＆Culture（https://safie.co.jp/teams/vision/）を参照ください。 応募資格（歓迎） ・製造・物流業界での法人営業経験 ・クラウドサービス、IoTサービス、SaaS、通信ネットワークサービスの法人営業経験 ・パートナーセールスの経験 ・SalesforceなどのSFAを活用した経験 こんな方と働きたい！ ・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感いただける方 ・目標達成に向けて、自身のアクションプランを計画できる方 ・顧客の課題を理解し、その課題に対する課題を立て提案することができる方 ・様々なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、前向きに業務を推進できる方 ・誠実で、成長意欲があり、周りに良い影響を与えることができる方 労働形態 みなし労働時間制（40時間のみなし時間外手当を含む） ■従事すべき業務の変更の範囲 ＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務 ＜変更の範囲＞ 会社の定める業務 ■就業場所の変更の範囲 ＜雇入れ直後＞ 本社　　 ＜変更の範囲＞ 会社の定める場所 勤務時間 フレックスタイム制 コアタイム10:00～16:00（フレキシブルタイム7:00～22:00） 標準労働時間は8時間/日 昇給・賞与 昇給年2回（3月、9月）、賞与制度あり 諸手当 通勤交通費（3万円/月上限） 近距離手当（本社オフィスから3.5km圏内の居住者には15,000円/月） 役職手当 休日・休暇 完全週休二日制（土日祝日）、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病通院） 福利厚生 関東ITソフトウェア健康保健組合（ITS）加入 各種付加給付金、保養所、旅行費用補助、提携スポーツジム費用補助など 資格・学習補助 業務に関わる資格取得および維持にかかる費用を会社にて負担 セミナー・カンファレンスの参加費用 書籍代・研修参加費用 資格試験の受験費用 登録費用（登録維持含む） など 従業員持株制度あり ▼オフィス内の環境 フリードリンク インフルエンザ予防接種の補助 各種特別休職/スーパーフレックス制度等（傷病、不妊治療、介護など） ▼PCとデバイス 必要デバイスの貸与 社員全員に自社サービスのカメラ配布 社内制度 リモートワーク：可能（ご出社可能な範囲に居住の方を対象としています） 尚、以下エンジニア職種は居住地域によってはフルリモート可（試用期間後、上長承認のもと適用） ・サーバーサイド、フロントエンドエンジニア ・画像認識AI開発エンジニア ・データエンジニア/データアナリスト ・モバイルエンジニア ・インフラ・SREエンジニア 副業：可能 新入社員研修：入社から5日間、事業やサービスについての研修を行います。 メンター制度：入社から2か月間は先輩社員がメンターとなってサポートするので、業務や会社のことについて気軽に相談できます。またメンターとのランチ代を会社が負担します。入社月より2か月の間で計4回まで利用可能。 異才ランチ：他部門の社員とのランチ代を月2回まで会社負担で精算できます。 社内表彰制度：年に一度の全社キックオフイベント（Safie Day）にて、活躍したメンバーを表彰します。 FA制度：異動について希望部署長と直接交渉可能です。 生成AIツール利用：Amazon Bedrock/Gemini/GitHub Copilot 選考フロー 弊社の選考フローは以下の通りとなります。 ▽書類選考 ▽一次面接（オンライン） ▽二次面接（オンライン） ▽三次面接（最終/対面）　＋Web適性診断 ▽内定（オファー面談実施有） ※一部職種により、選考フローが変更になる可能性や選考回数の増減がございます。 勤務地 東京都品川区西品川一丁目１番１号 住友不動産大崎ガーデンタワー ※上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません。※一部のエンジニア職種を除く）

必須スキル

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