04-01.AIスタートアップ創出｜起業家発掘・ソーシングリード

仕事内容

職務内容 会社概要 当社は、東京大学工学系研究科の研究室に伴走し、AIをはじめとする先端技術の社会実装を推進するため、2020年2月に設立されました。 大学・研究室・企業・スタートアップをつなぎ、先端技術を起点とした新たな産業創出に取り組んでいます。 特にインキュベーション領域では、研究室や学生から生まれる技術・アイデアを事業へと成長させ、次世代の起業家を継続的に輩出するための支援を行っています。 松尾研では、起業に関心を持つ学生の発掘から、学び・共同研究、事業化、スタートアップとしての成長まで、フェーズに応じた支援を行っています。 本ポジションでは、その入口となる 起業家候補の発掘・ソーシング を中心に担っていただきます。 東京大学をはじめとした大学・研究室・学生コミュニティなど、さまざまな接点を通じて将来起業家となり得る学生を見つけ、松尾研のインキュベーションプログラムや起業機会との接点をつくっていくポジションです。 すでに「起業したい」と考えている学生だけではありません。 研究や技術開発に打ち込んでいる学生、企業への就職を考えている学生、まだ自身のキャリアを具体的に決めていない学生など、将来的に起業家として活躍する可能性を持つ人材を見つけ、起業という選択肢を届けていくことも重要な役割です。 募集背景 松尾研では、AI技術を起点としたスタートアップ創出をさらに加速しています。 スタートアップを継続的に生み出していくためには、事業化支援の仕組みだけでなく、その入口となる 起業家候補との接点をどれだけ広く、継続的につくれるか が非常に重要です。 一方で、起業家候補となる学生が、最初から「起業したい」と考えているとは限りません。 研究に熱中している学生や、企業への就職を考えている学生の中にも、技術力や課題意識、行動力、リーダーシップなど、起業家として大きな可能性を持つ人材が数多く存在します。 そのため、 「どこに将来の起業家候補がいるのか」 「どのような学生にアプローチすべきか」 「どうすれば起業というキャリアに興味を持ってもらえるか」 「どのようなコミュニティや接点をつくれば継続的に候補者と出会えるか」 といった問いに向き合いながら、起業家候補の母集団そのものを広げていく必要があります。 そこで今回、学生・研究者とのネットワーク開拓やコミュニティ形成、イベント企画、個別アプローチなどを通じて、未来の起業家候補を発掘するソーシング担当を募集します。 単にイベントを開催したり、候補者リストを作成したりすることが目的ではありません。 将来の起業家となり得る人材を見つけ、関係性を築き、松尾研のさまざまな機会へ接続していくことで、継続的に起業家が生まれる仕組みをつくることがこのポジションのゴールです。 お任せする業務 主に、起業家候補となる学生・若手人材の発掘、接点形成、ナーチャリングをお任せします。 1. 起業家候補となる学生のソーシング ・東京大学をはじめとした大学、研究室、学生コミュニティ等からの起業家候補の発掘 ・起業やスタートアップに関心を持つ学生のリサーチ ・将来的に起業家となる可能性を持つ学生・研究者の発掘 ・候補者リストの作成、情報整理、優先順位付け ・候補学生への個別アプローチ ・既存ネットワークや紹介を活用した接点形成 すでに起業意向が明確な学生だけでなく、技術力・行動力・課題意識などを持つ、潜在的な起業家候補まで対象を広げて発掘していただきます。 2. 大学・研究室・学生コミュニティとのネットワーク開拓 ・大学内外の研究室、学生団体、コミュニティとの関係構築 ・教員、研究者、学生、卒業生等とのネットワーク形成 ・起業家候補につながる新たなチャネルの開拓 ・学生イベント、研究会、勉強会、コミュニティへの参加 ・外部団体やスタートアップエコシステムとの連携 個人へのアプローチだけではなく、継続的に起業家候補と出会えるネットワークそのものをつくることも重要なミッションです。 3. 起業に関心を持ってもらうための企画・アプローチ設計 ・学生向けイベント、勉強会、交流会等の企画・運営 ・起業家やVC、スタートアップ経営者との接点づくり ・起業をキャリアの選択肢として認知してもらうための企画 ・学生の属性や関心に応じたアプローチ方法の検討 ・説明資料、コンテンツ、メッセージ等の企画 「起業してください」と直接働きかけるのではなく、学生自身がさまざまな人・技術・事業に触れる中で、起業という選択肢に自然と関心を持てる機会を設計していただきます。 4. 起業家候補との面談・ナーチャリング ・学生とのカジュアル面談 ・本人の研究内容、関心、キャリア志向のヒアリング ・起業やスタートアップに関する情報提供 ・松尾研の講義、共同研究、起業支援プログラム等への接続 ・継続的なコミュニケーション、フォロー ・起業への関心度やステータスの管理 一度接点を持って終わりではなく、学生の状況に応じて継続的に関係を築きながら、適切なタイミングで次の機会につなげていきます。 5. ソーシング活動の仕組み化・改善 ・候補者数、接点数、面談数等のモニタリング ・流入チャネルごとの効果検証 ・ターゲット学生像の整理・アップデート ・アプローチ方法の改善 ・ソーシングノウハウの蓄積、型化 ・社内のインキュベーションチームとの連携 個人のネットワークや経験だけに依存するのではなく、継続的に起業家候補を発掘できる仕組みそのものをつくることも期待しています。 この仕事の魅力 ・未来の起業家を「最初に見つける」仕事 すでに起業した人を支援するのではなく、まだ本人自身も起業を具体的に考えていない段階から、将来の起業家候補と出会えるポジションです。 数年後に大きなスタートアップを生み出す可能性を持つ人材を、最も早い段階から発掘することができます。 ・学生のキャリアの選択肢そのものを広げられる 大企業への就職や研究者というキャリアだけではなく、「自分の技術やアイデアで会社をつくる」という選択肢を学生に届ける仕事です。 学生自身がこれまで考えていなかった可能性に気づくきっかけをつくることができます。 ・AIスタートアップ創出の入口をつくれる スタートアップ創出において、優れた技術や事業支援の仕組みと同じくらい重要なのが「誰が起業するのか」です。 本ポジションは、松尾研におけるスタートアップ創出プロセスの最上流で、起業家候補の母集団形成そのものを担います。 ・決められた採用ターゲットを探す仕事ではない 一般的な採用活動のように、決まった要件に合う人材を探すだけではありません。 「どのような人が将来起業家になり得るのか」 「どこにその人たちがいるのか」 「どうすればその人たちと出会えるのか」 というところから考え、ソーシング戦略そのものを設計できます。 ・ソーシングの仕組みそのものをつくれる 研究室、学生コミュニティ、イベント、紹介、SNSなど、アプローチ方法に決まった正解はありません。 新しいチャネルを開拓し、効果を検証しながら、松尾研ならではの”起業家候補を継続的に発掘する仕組み”をつくっていくことができます。 応募資格（必須） 以下のご経験をお持ちの方 ・法人向けの無形商材・ソリューション営業経験 ・顧客ごとに課題を捉え、提案内容を組み立ててきた経験 ・一定量の顧客アプローチを行いながら、仮説検証・PDCAを回して成果につなげてきた経験 ・顧客や社内外の関係者など、必ずしも自身の意図通りに動かない相手を巻き込み、合意形成してきた経験 特に、大手企業・エンタープライズ企業に対する提案営業経験をお持ちの方を歓迎します。 応募資格（歓迎） ・エンタープライズ企業向けの新規営業経験 ・コンサルティング営業、SIer、IT・SaaS等でのソリューション営業経験 ・新規事業開発、事業立ち上げ経験 ・スタートアップでの営業・事業開発経験 ・VC、CVC、アクセラレーター等でのスタートアップ支援経験 ・若手メンバーの育成、営業同行、マネジメント経験 ・起業経験 ・AI・テクノロジー領域への関心 求める人物像 ・自ら手を動かし、一定の行動量を担保しながら成果をつくってきた方 ・「まずやってみる→結果を見る→改善する」というサイクルを自然に回せる方 ・自分で成果を出すだけでなく、その考え方や行動を人に伝えられる方 ・相手に答えを教えるのではなく、相手自身が考え、動けるよう支援できる方 ・学生と同じ目線に立ちながらも、必要な場面では厳しく行動を促せる方 ・論理的に物事を整理し、相手に合わせて分かりやすく伝えられる方 ・未整備な環境を楽しみ、自ら仕組みをつくっていける方 ・スタートアップや起業家育成、AI領域に強い関心をお持ちの方 賃金 ・想定年収：700万円~1,200万円（年俸制） ・時間外労働：あり ・時間外手当：あり 勤務時間 ・9：30～18:00（休憩45分） 　※時差出勤制度有、就業時間についてはご相談ください ＜勤務環境＞ ・リモートワーク可 ・服装・髪型：自由 ・PC貸与：MacBook Pro、Windowsなど機種選択可　※その他、ご自身の業務において必要な機器があれば、ご要望に応じて都度支給を検討しています ・AI技術の最新情報が常に入ってくる環境 ・業務に必要な書籍や、自己研鑽のための書籍購入制度あり（承認制） ・国内外のAI研究機関との連携や人材交流も盛ん 昇給・賞与 ・昇給：年1回（査定あり） 諸手当 ・通勤手当（実費支給） 休日・休暇 ・休日：土日祝、年末年始、盆2日、年末年始（12月29日～1月3日）、その他特別休暇 ・有給休暇：年間13〜20日（年度の途中入社時は減数・20日繰越可） 福利厚生 ・各種社会保険完備：雇用・労災・介護・厚生年金・健康（共済組合） 試用期間 14日 雇用形態 正社員(任期あり) その他 松尾研では、それぞれの専門性を活かしたチーム展開を行っており、適性に応じて別ポジション・雇用形態やグループ組織をご案内させていただくこともございます。

必須スキル

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