【関東勤務】新規事業開発

Zero Spec

ジュニアミドルシニアマネージャー

仕事内容

職務内容【会社概要】ゼロスペックは2015年に創業した札幌発のベンチャー企業です。「データから未来に新たな価値を提供する」というミッションをもとに、まずはエネルギー業界の配送を構造改革（DX）すべく、IoTセンサーを活用し、リアルタイムでの液体残量データをベースに、古い慣習が色濃く残る配送のムリ・ムダ・ムラの可視化を実現しました。（※特許を取得している当該IoTセンサーは、弊社創業者のニトリ仕込みの開発ノウハウにより、これまで多くの既存技術メーカーなどが試みるも成し遂げられなかった、低価格×高精度×設置容易性×汎用展開性の4つを兼ね備えた「市場創出型イノベーション」を実現したものです。）現在、まだまだ紙運用や属人的な運用に頼る配送業務自体をパッケージでシステム化すべく、SaaSサービスである「GoNOW」を展開しています。近年、灯油配送をはじめとしたエネルギー配送は、経済産業省において「エッセンシャルサービス」として新たにカテゴライズされる領域に含まれ、「人々の生活維持に不可欠なものであり、また、産業の担い手を支えるものとして産業競争力の強化を下支えするエコシステムであり、公益性の高い事業活動」として、「DX技術等の活用による業務効率化」をはじめ政策検討も推進されています。人口減少や少子高齢化による社会構造的な人手不足のなかで、地域におけるサービス供給の持続が困難になってきており、地方を中心に社会課題解決としての重要性も増している領域といえます。 GoNOWの実績は、北海道・東北をはじめとした地方メディア（新聞・テレビ）やエネルギー業界紙にも度々取り上げられ、最近では日経トレンディにも掲載されました。また、様々なビジネスイベントでの受賞歴もあります。 ■ 受賞歴（一例） 2020年：X-Tech Innovation2020にて最優秀賞を受賞 / PreAラウンドで約2.3億円の資金調達（株主にはENEOS含む） 2021年：J-Startup HOKKAIDO認定スタートアップに選定 2024年：Local Innovation Challenge HOKKAIDO 2023に採択 2025年：札幌商工会議所、北の起業家表彰にて優秀賞を受賞 2026年：ものづくり日本大賞において「ものづくり地域貢献賞（北海道経済産業局長賞）」を受賞／札幌発上場を目指すスタートアップ認定現在、全国47都道府県でセンサー約9万台が稼働しています。今年度の販売着地見込みは累計15万台程度になる予想で、実現すれば昨対比2倍成長にあたります（※2025年末時点では7万台の実績）。現在の主力事業は、北海道や東北を中心とした雪国の灯油配送のDX化ですが、重油や軽油、エンジンオイル、アドブルーといった他エネルギー配送DX、環境志向の廃油回収DX、食品工場などでの薬品・液体の監視／配送DXなども、新しい事業ドメインとして視野に入ってきています。今後、IoTからの実データや給油・給水データなどをもとにした残量予測や、配送計画作成機能などにおけるAI・自動化の開発を進めることで、さらなる提供価値の向上を見据えており、エネルギー業界に留まらない、IoT×SaaS×AIの新しい「プラットフォーマー」となるべく事業を推進しています。 2030年には、札幌発スタートアップとして東証グロースへの上場を中期目標に掲げています。野心的な事業・売上拡大の計画達成に向け、PreAラウンド以来の資金調達、組織化・仕組み化をベースとした人員増強、札幌以外への拠点設立など、今後数年で組織としても確実な進化を遂げていきます。【業務内容】「札幌発ベンチャーとして、単なるサービスの全国展開にとどまらず、業界・社会の変革、そしてその結果としての東証グロース上場までを本気で一緒に目指していただける、野心的で成長意欲の高い方に仲間になっていただきたいです」これまで弊社は、北海道や東北を中心とした雪国の灯油配送のDX化をメインに市場開拓を実行し、IoTセンサーやSaaSシステムを進化させてきました。灯油配送は雪国での生活インフラとしてなくてはならないものとして定着しており、その液体としての取引量が多いことは勿論、実は、その配送の仕組みやノウハウのレベルが液体配送のなかでも相対的に高いです。我々が灯油配送市場を最初に切り拓きはじめたときから、この灯油配送で培った技術やシステムをそのまま、あるいは多少の改良をすることで、事業を横展開する、そんなプランを戦略上持っていました。そして、ようやくそのフェーズに来ました。この横展開により事業スケールを図ることで、ニッチ市場（多様な液体配送市場）のプラットフォーマーになることをいよいよ目指していきます。現在、トヨタモビリティパーツ様を最たる事例としてすでに収益化を始めているエンジンオイルに加え、引き合いが増えてきている重油や軽油、アドブルーといった他エネルギー配送DX、環境志向の廃油回収DX、食品工場などでの薬品・液体の監視／配送DXなどの、新規市場開拓の役割を担っていただきたいです。活動の拠点は関東圏になりますが、顧客は関東や関西はじめ全国にいらっしゃいますので、全国どこでも出張の機会がありえます。ある意味当たり前ですが、灯油配送市場で培った技術・システム、ノウハウを活用できるものの、「それぞれの配送市場ごとの特有の業界慣習がある」、「技術やシステムがそのまま使えない」、「市場性が必ずしも高くない」、「顧客の費用感が灯油とはかなり異なる」など、そう簡単でないことはすでにわかってきています。正解のない市場開拓で、自ら事業性を見極め、ビジネスモデルを構築し、初期顧客を開拓、必要に応じたハード・ソフトの技術・機能開発を全社を巻き込み実現していく、「0→1」の仕事が、あなたのミッションそのものです。東証グロースへの上場を本気で見据えた場合に、灯油配送市場のみでは不十分です。ニッチ市場（多様な液体配送市場）のプラットフォーマーにならなくてはいけません。単なる新規事業を1つつくる、という意味以上に、企業価値をつくることそのものに関わっていただくことにもなりますので、代表、事業責任者と協働しながら、経営マインドも持ちながら、事業づくり、会社づくりに一緒に挑んでいただけるポジションでもあります。成果や意欲次第では、将来的に会社を牽引するCXOポジションを担っていく可能性も十分あります。経営直下の環境で、社会的影響力の大きいプロダクトの立上げや、ゼロから市場を開拓する経験を積みたい方にとって最適なポジションです。 ■業務詳細（想定）新規事業の種の発掘と潜在顧客へのアプローチ（インバウンド、アウトバウンド双方）顧客課題の発掘・分析・改善提案新規事業戦略の策定・実行新規事業開発のためのソリューション企画（ハード・ソフト双方）、関連チームリードを巻き込んだプロジェクトマネジメント出張を伴う現場でのテスト・検証業務（関東・関西中心に全国） ■ 組織体制ゼロスペックは2026年7月現在、正社員19名・業務委託およびアルバイトメンバー約22名。 CEO＋3TEAM体制で組織を運営しています（BusinessTeam、ProductTeam、HR&CorpTeam）。現在CEOとBusinessTeamが新規事業開発を分担して担っており、まずはこのBusinessTeamに入っていただき、Team統括（事業責任者）とメインで動いていただきます。応募資格（必須）新規事業立ち上げや推進の経験、もしくはゼロイチでビジネスを動かした経験顧客の抱える本質的な課題を見抜き、新たな価値創造までやり抜き切れる方誰かからの指示待ちではなく、自ら考え、動き、業務を遂行できる方出張対応に柔軟な方（関東・関西中心、札幌出張は月1回程度含む出張あり） ※以下のうちいずれか1つ業務の仕組化や標準化が得意、あるいは好きな方ロジカルな分析や、論理的なドキュメントを作成することが得意、あるいは好きな方生成AI等の新しいデジタルツールなどを利用することが得意、あるいは好きな方応募資格（歓迎）経営マインドを持っている方多様な意見や背景をもつ関係者を巻き込み、強い組織動員力、リーダーシップを発揮できる方ベンチャー企業ならではの成長志向、チャレンジ志向、変化志向、強い向上心がある方関東在住（関東中心に出張あり） SaaSやIoTを活用した新規事業・BtoBサービスに関わった経験石油業界での経験求める人物像事業、VisionやValueへの共感がある方顧客視点が強い方チャレンジングなベンチャー環境での仕事を楽しめる方中長期的に組織の中核になることを目指したい方給与・想定月収：41.6万円～66.6万円（年収500万円～800万円）・ストックオプション制度あり・給与改定：年1回勤務時間フレックスタイム制コアタイム：11：00～17：00 昇給・賞与年1回諸手当通勤手当：会社規定に基づき支給残業手当（残業時間は月平均15時間程度）休日・休暇完全週休2日制（土曜、日曜、祝日）夏季休暇 3日（一定期間の範囲で自由に日付選択）年末年始休暇 3日（会社にて固定した日付）有給休暇（入社日に3日分付与、その後は法定通り）福利厚生社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） PC貸与勤務地補足北海道札幌市中央区北2条東1丁目2-2 プラチナ札幌ビル8F（JR札幌駅および地下鉄大通駅徒歩５分）想定される選考フロー書類応募→面接(2～3回)→合否判定→条件通知→オファー面談面接前に、履歴書／職務経歴書をご提出ください