【SDRマネージャー】新組織立ち上げ | インサイドセールス部門の責任者候補を大募集

仕事内容

募集の背景 事業立ち上げ期の現在は、アウトバウントコールのみでアポイント獲得を行っていました。 営業モデルが確立してきたため、反響営業へ体制の変更を行っていきます。 経営陣と一緒にSDRチームを作り、フィールドセールスチームへ確度の高い良い商談設定を行っていただきます。 こんな想いがある方 ・企業のブランド力ではなく、自らの実力で未来を切り開きたい方 ・ベンチャーで刺激的な経験をしたい方 ・周囲を巻き込んで自らが中心となって組織を構築していきたい方 ・0→1のキャリアを積みたい方 業務内容 ■ 提案商品 クライアントは従業員数100名前後の中小企業となります。 当社で運営中の towanny.jp という求人メディアの販売が事業のベースとなります。 towanny.jp メディアといっても、大きな集客力を持つメディアではありません。 indeed や求人ボックスなどの外部求人メディアから送客を行い、クライアントである求人企業の採用を支援します。 現在の月間売上は 1,000万円前後となっています。 人材業界の経験は不問です。 すぐにキャッチアップいただけます。 ■ 業務内容 まずは現在 SDR 部門を兼任している担当役員から業務を引き継いでいただきます。 人材業界の研修を受講後、入社1ヶ月程度は反響に対するアポイント獲得を行っていただきながら、 Salesforce などの社内システムに慣れていただきます。 業務開始後、1〜2ヶ月の間に経営陣、フィールドセールスマネージャーとともに、 今後のエリア戦略や予算の再設計を行います。 当社は立ち上げ期となり、マーケティングチームがうまく稼働していないため、 最初のうちは対応するリードのファネルがキレイに分解されていため、リードマネジメントの手法も構築していく必要があります。 ■ ミッション 現在アウトバウントで獲得しているアポイントは全業種に向けた、契約単価100万円前後の商談です。 今後は、マーケティングチームなどと協力を行って、ターゲットやエリアの選定を行い、単価を200万円程度に引き上げいただきます。 また、現在では決裁者ではないアポイントも獲得しておりますが、決裁者の比率を高める動きも行って参ります。 インサイドセールスだけではコントロールできない範囲にも責任を持って、 他部門と協力して、事業として正しい KPI の達成を目指していただきたいと考えています。 ■ キャリアイメージ ・1年目 まずは、ご自身が通常業務に専念いただきます。 徐々にフィールドセールスとマーケティングチームと対話を重ね、 重要なターゲット選定を行いつつ、1年後には3〜5名程度のチームマネジメントを行っていただきます。 メンバーオンボーディングを目的とした資料やマニュアル作成も必要になると思います。 ・2年目以降 エリア拡大につき、複数チーム体制に変革をしてゆきます。 既存チームをそのままマネジメントするも良し、マネージャーを排出して新チームを作っていくもよし、 ご自身のキャリアと相談しながら成長プランを成し遂げください。 まだ立ち上がったばかりの組織なので、部長、本部長、3〜4年の範囲で執行役員も目指していただけると考えています。 ■ キャリアサポート SDRマネージャーとして活躍していただくために、特に以下2点を重要視して支援します、 ポジション理解 インサイドセールスの担当役員は営業、マーケティング、システム開発と全セクションの経験を持っています。 各セクションの課題やボトルネックを中長期的に理解した上で全体最適の役割を果たします。 マーケティングとフィールドセールスの板挟みになってしまうことなどには理解があるため、 最終目標に向けた正しい活動をフォローできる体制tとなっています。 販売しやすいプロダクト設計（CS含む） 営業力だけで規模を拡大するのは難易度が高く、いずれ限界点が訪れます。 ある程度の経験者が苦労することなく販売可能な製品設計、CS からのサポートなど、LTV の最大化を目指せる組織体制を実現します。 ■ このポジションの魅力 単なるSDRマネージャーとしての役割だけではありません。 経営計画において、SDRを最適化するために、各チームが最適化されるように全方面へのアンテナが大切になります。 苦労も多くすると想いますが、採用・教育から戦略策定、実践、改善等、ビジネスの最前線を走り抜くことができます。 自責力や達成力などは求められますが、コツコツ前向きに努力できるビジネスパーソンであれば、擬似的な経営体験が行えます。 社長や役員との距離も近く、スピーディな経営判断を肌で感じられる特別なポジションであることは間違いありません。 そんな中、経営陣も間違った判断（失敗）を起こします。こういった経営の失敗を身近で体感できるのはベンチャーならではの魅力です。 ■ データドリヴンな戦略設計 当社は組織設計において、再現性を重視しています。 意思決定の基準には主に Salesforce を活用し、過去のデータや市場をもとに戦略の策定を行います。 無茶な投資判断や事業計画に振り回されることはないので、的確で、適切な経営計画を実行してまいりましょう。 応募資格（必須） 当社の Mission, Vision, Value に共感いただける方 THE MODEL 型組織での就業経験 法人インサイドセールス経験1年以上（無形商材であれば尚可） インサイドセールス部門のマネージャー経験（SDR, BDR 等は問わず） 定量目標の達成に向け、ご自身で PDCA を回せる方 人材開発や組織開発に類似する経験 応募資格（歓迎） BDR における商談設定の経験、戦略策定、マネジメント経験など Salesforceなどの SFA の活用、または運用経験 Notion などのドキュメントツールを活用したマニュアルづくりができる方 Google スライドを活用した提案資料作成が行える方 こんな方に仲間になってほしい 幅広く / 深い視点から問題特定・課題遂行ができる方 経営目標にコミットして、自律的に何度でも手段を再考できる方 組織が高い成果を出すために仕組みやルールを稼働させられる方 どんな状況でも誠実に相手と向き合える方 組織づくりや事業づくり、双方に関心が高い方 ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方 給与 想定年収 5,600,000円 ～ 7,200,000円 月給 350,000円 ～ 450,000円 ※ 月給と想定年収の差は賞与評価となります ※ 年収例には賞与が加算された総支払額を記載しています ※ 試用期間は6～12ヶ月で、その間の雇用形態は契約社員となりますが、そのほか待遇面などの条件に変更はありません ※ 管理職採用の場合みなし残業は含まれません 年収例 8,000,000円 / 入社2年目・営業マネージャー 29歳 6,200,000円 / 入社1年目・リーダー 27歳 社内ツール SFA: Salesforce MA: Salesforce CRM: Salesforce IP Phone: Call Connect ドキュメント: Notion コミュニケーション: Slack テレビ会議: Zoom, Google meet 提案資料: Google Slide バックオフィス: Moneyforward Cloud 勤務時間 原則 10:00-18:30として、フレックス等応相談 ※休憩1時間含む、時間外労働あり 昇給・賞与 昇給年4回 1月 4月 7月 10月 規定に基づく賞与（年2回 7月・12月 ※業績による） 諸手当 通勤手当（上限 30,000円/月） リモートワーク手当（5,000円/月） 読書手当（5,000円/月） 子ども手当て（1人 5,000円/月） 休日・休暇 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社半年後に有給休暇付与 夏季休暇 3日（7〜9月に自由取得） 年末年始休暇 3日（規定に基づき設定） 有給取得率 50%以上 福利厚生 社会保険・雇用保険・労働保険完備 寮・社宅・住宅手当あり 時短勤務制度あり 服装自由

必須スキル

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