【アカウントマネージャー】Google Cloud専業インテグレーターとして企業のクラウド活用をリードするポジションを募集

仕事内容

職務内容 株式会社5Minutesのソリューションセールスとして『Google Cloud (GCP)』 および 『Google Workspace』 の導入を通じて、 お客様のビジネス変革（DX）を最前線で後押ししていただきます。 私たちは現在、事業拡大フェーズにあるため、特に新規顧客の開拓と獲得を重要なミッションとして担っていただきます。 主な業務内容とミッション Google Cloud（GCP）および Google Workspace に関する新規リードの創出および商談機会の獲得 拡大フェーズにあるため、新規開拓（アウトバウンド／インバウンド双方）の比重が高いポジションです。 オンライン／オフラインのイベント・セミナーの企画・実施 既存パートナー企業との協業や紹介スキームを通じたリード創出 参加者や紹介リードに対するフォロー、ナーチャリング 導入検討中のお客様に対する課題・要件のヒアリングおよび提案活動 既存環境・業務プロセス・将来構想を踏まえたクラウド活用方針の整理 エンジニア／コンサルタントと連携した、構成案・概算見積もりの作成とプレゼンテーション 既存顧客のフォローとアップセル／クロスセル 利用状況のモニタリング、追加ニーズのキャッチアップ Google Cloud の新機能や関連サービスを踏まえた活用提案 協業パートナーの開拓・リレーション構築 SIer・SaaSベンダー・広告代理店等とのパートナーシップ企画・推進 共同提案／共同セミナー等のスキーム設計 上記をコア業務としつつ、「営業」「プリセールス」「事業開発」といった職種の枠にとらわれず、 顧客に提供できる価値が最大化されるよう、必要に応じて以下のような領域にも主体的に関わっていただきます。 取り扱いサービス／ソリューション例 Google Cloud（GCP）および Google Workspace のリセールおよび導入支援 BigQuery を中核としたデータ分析基盤の設計・構築支援 Google Kubernetes Engine / Google App Engine 等を用いたアプリケーション開発プロジェクトへの参画 Google Compute Engine や VPC を中核とした IaaS 環境の設計・構築提案 上記に付随する運用設計、コスト最適化、他 SaaS・業務システムとの連携提案　など 応募資格（必須） 日本語でのビジネスコミュニケーションが問題なく行える方（メール・チャット・オンライン会議など） 法人顧客との折衝経験がある方 └ 営業・カスタマーサクセス・コンサルタント・代理店担当など、職種は問いません IT・SaaS・クラウドサービスに対して、普段から強い関心があり、自らキャッチアップできる方 お客様の課題をヒアリングし、整理しながら「ではどうするか」を一緒に考えることにやりがいを感じる方 スプレッドシートやスライドツール（Google Workspace / Office など）を用いた、基本的な資料作成ができる方 新規開拓を含む「変化の大きい環境」に前向きに向き合える方 応募資格（歓迎） クラウドサービスに関わるいずれかのご経験 └ Google Cloud（GCP）／Google Workspace／AWS／Azure などの提案・導入・運用いずれかの経験 ITベンダー／SaaSベンダー／SIer／ITコンサルティングファームでの勤務経験 法人向けの新規開拓（インサイドセールス／フィールドセールス問わず）の経験 セミナー・ウェビナー・ユーザー会などの企画・運営、登壇の経験 CRM／MAツールの利用経験 └ HubSpot プロジェクトマネジメント、または複数ステークホルダーを巻き込んで案件を推進した経験 エンジニアやデザイナーなど専門職との協働経験 以下のいずれかの技術要素に対する基礎的な理解 └ データベース／SQL（例：BigQuery） └ ネットワーク・セキュリティの基礎知識 └ コンテナ技術（Kubernetes 等）やアプリケーション開発プロジェクトへの関与経験 エンジニアやCSから「ビジネスサイド（Biz）」へのキャリアシフトを検討している方 中小企業や自治体などの業務改善・DX支援に興味がある方 求める人物像 クラウドやSaaSの最新動向に強い関心があり、「まず自分で触ってみる／調べてみる」タイプの方 お客様の業務やビジネスモデルに興味を持ち、「技術の話」だけでなく「ビジネスとしてどう良くなるか」を一緒に考えられる方 新規開拓や施策づくり（イベント企画・パートナー施策など）に前向きに取り組み、「仕組みからつくる」ことを楽しめる方 営業／プリセールス／事業開発など、役割の線引きにこだわらず、「必要なら自分が動く」スタンスで行動できる方 少人数チームならではのスピード感や変化をポジティブに捉え、自分の提案で組織やプロセスを変えていくことにやりがいを感じる方 エンジニアやデザイナーなど専門職メンバーとフラットに議論し、互いの専門性を尊重しながらプロジェクトを前に進められる方 目先の受注だけでなく、「中長期でお客様のクラウド活用をどう伸ばしていくか」という視点で関係性を築いていける方 決まったマニュアルに従うだけでなく、自ら仮説を立てて動き、結果を振り返って次の打ち手に繋げられる方 賃金 想定年収：390万〜670万円 （ご経験・スキル・前職給与を考慮のうえ決定いたします） 賃金形態：年俸制（12分割支給） 月額支給：325,000円〜558,334円程度 └ 上記金額には、月20時間分の固定残業代（50,000円〜90,000円程度）を含みます。 └ 20時間を超える時間外労働分は別途支給いたします。 年俸改定：年1回／業績に応じてインセンティブ支給あり 試用期間：3カ月 勤務時間 標準勤務時間：9:00〜18:00（実働8時間／休憩60分） 休憩時間：12:00〜13:00を基本としつつ、業務状況に応じて前後調整可 勤務形態：ハイブリッド勤務（リモートワーク・オフィス勤務を組み合わせ） 　　　　　└ 客先打ち合わせや社内ミーティング等に応じて、オフィス出社をお願いする場合があります。 残業：月平均10〜20時間程度（繁忙期・大型案件対応時は増減あり） 昇給・賞与 昇給（年俸改定）：年1回 賞与・インセンティブ：会社業績および個人の実績に応じて別途支給あり 諸手当 通勤交通費支給（上限30,000円／月） 役職手当（リーダー・マネージャー登用時に支給） 出張手当 時間外勤務手当（固定残業時間超過分） 休日勤務手当・深夜勤務手当 休日・休暇 完全週休2日制（土日）、祝日 年末年始休暇、夏季休暇 年次有給休暇 慶弔休暇、特別休暇（社内規定による） 福利厚生 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） 定期健康診断 リモートワーク制度（ハイブリッド勤務を前提とした在宅勤務環境の整備支援） PC・業務用端末および必要な周辺機器の貸与 資格取得支援制度 └ Google Cloud 認定資格（Associate / Professional）や関連資格の受験費用補助 など 書籍・オンライン学習サービス等の購入補助（技術習得・自己研鑽目的） 社内勉強会・外部セミナー／カンファレンスへの参加支援

必須スキル

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