セールス（採用・HR事業）/ 正社員

仕事内容

職務内容 【仕事概要】 Habinyの採用・HR事業は、中小企業の「応募が集まらない」「採用してもすぐ離職してしまう」といった採用課題を、Indeed・Airワークなどの求人広告運用や、自社メディア「エラメク」への企業ページ・インタビュー記事掲載を通じて解決する事業です。 このポジションでは、新規顧客との接点づくりから提案、受注、そして受注後の運用改善提案までを一気通貫で担っていただきます。求人広告代理店的にただ広告を出すだけではなく、クライアントの採用課題そのものに向き合い、解決策を一緒に組み立てていく営業です。 即戦力層として、入社後早期から新規開拓・受注成果の創出を期待しています。経営陣や既存メンバーと近い距離で動きながら、営業活動の型づくりや提案の質向上にも主体的に関わっていただきます。 【業務内容】 ・中小企業への新規開拓（テレアポ、メール、DM、リファラル、交流会など） ・クライアントの採用課題（応募数、離職率、求人内容など）のヒアリング ・Indeed・Airワークなど求人広告媒体の運用提案、エラメク掲載提案 ・見積り、価格交渉、クロージングまでの一連の対応 ・受注後の広告運用状況のモニタリング、改善提案、アップセル提案 ・既存クライアントからの紹介・継続受注につながる関係構築 ・Notion等を用いた顧客情報・商談進捗の管理 ・ChatGPT、Claude等の生成AIを活用した営業準備・資料作成・振り返り ・営業活動の振り返り、改善提案、勝ちパターンの型化 応募資格（必須） ・法人営業経験2年以上 ・新規開拓から提案、受注までを一貫して担当した経験 ・顧客の課題をヒアリングし、提案内容に落とし込んだ経験 ・数字目標に対して主体的に行動し、改善を重ねた経験 応募資格（歓迎） ・人材業界、求人広告代理店、HR Tech領域での営業経験 ・Indeed、Airワークなど求人広告媒体の運用経験 ・中小企業向けの提案営業経験 ・採用支援、求人広告、人材紹介などの業界知識 ・少人数組織やスタートアップでの勤務経験 ・ChatGPT、Claude等を使ったリサーチ・資料作成・業務改善の経験 求める人物像 ・新規開拓から受注、運用改善まで、自分ごととしてやり切れる方 ・中小企業の採用課題という、地に足のついた課題に向き合いたい方 ・顧客の事業や現場の状況を理解し、提案内容に落とし込める方 ・指示を待つのではなく、自分で機会を見つけて動ける方 ・営業活動の振り返りや改善を自ら行い、チームに還元できる方 ・経営陣や他メンバーと近い距離で、スピード感を持って働きたい方 ・AIツールを活用しながら、営業活動の質を高めていきたい方 賃金 500万円～800万円 ※スキルや経験により決定 勤務時間 9:30〜18:30（実働8時間／休憩1時間） 昇給・賞与 給与改定年2回（4月・10月） 諸手当 交通費支給（上限月額30,000円まで） 休日・休暇 完全週休2日制（土日） 祝日 年次有給休暇（入社後法定通り付与） 年末年始休暇 慶弔休暇 夏季休暇 福利厚生 ■社会保険完備 健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険 ■その他 通勤手当支給（上限あり） 業務に関連するAIやツールの導入 試用期間 あり（3ヶ月） ※条件の変更なし

必須スキル

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