法人営業（公共・エンタープライズ）【フレックス勤務・リモートワーク可】

仕事内容

職務内容 社員30名・売上100億円を目指す拡大中企業で、サイバーインテリジェンスという成長市場を舞台に、国と企業を守る確固たる地位を築く。 ■募集背景・会社概要 1. 高い成長率を誇るサイバーセキュリティ企業 2022年の創業以来、急成長を続けています。 3年目に当たる昨期（2025年8月期）は売上約15億3,000万円・営業利益約2億8,000万円を達成。 4年目の今期（2026年8月期）は社員10名体制で、売上30億円・営業利益3億円を見込んでいます。 2. 事業の強み 国策との連動 「経済安全保障推進法 (2022)」「重要経済安保情報保護活用法 (2024)」「能動的サイバー防御関連法 (2025)」など、国の重要施策に資する製品を展開しており、今後の日本のサイバーセキュリティに大きく貢献できるフェーズです。 最先端領域への注力 サイバーインテリジェンスなど、今後も強いニーズが見込まれる領域の海外製製品を多数取り扱っています。 安定した収益基盤 サブスクリプションモデルが中心です。数百万〜数億円規模の商材を扱い、大手民間企業や官公庁と長期的な信頼関係を築いています。顧客の潜在ニーズを掘り起こす、本質的な提案が可能です。 3. 募集の背景 2022年の創業以来、売上高は 約5,000万円 （1期目）から、 30億円 （4期目見込み）へと順調に推移しています。 私たちは、顧客と強固な関係性を築き、業界内でも高い信頼を獲得することで、「10期目に社員30名・売上100億円」の達成を目指しています。 現在、サイバーインテリジェンス領域への需要急増に伴い、引き合いが増え続けています。 これまでの少数精鋭体制から一歩進み、顧客へのきめ細やかな提案と、更なるシェア拡大を現場でリードしていただける 法人営業のコアメンバー を募集します。 4. 安心の伴走体制 「最先端のセキュリティ製品」と聞くと、難易度が高く感じられるかもしれません。 しかし、専門知識は入社後に習得可能です。営業経験豊富なメンバーが、マンツーマンで半年〜1年間をかけてじっくりと伴走・OJTを行います。 焦らず着実にプロフェッショナルを目指せる環境ですので、知的好奇心旺盛な方のご応募をお待ちしています。 ■業務内容 顧客との関係を少しずつ強化し、「創業10年目に社員30名・売上100億円」を目指す当社において、法人営業（エンタープライズ・公共担当）をお任せします。単なるモノ売りではなく、顧客（大手企業・官公庁）の潜在的なセキュリティリスクを特定し、最適なソリューションを提案するコンサルティング営業です。 以下の2つの領域を推進していただきます。 1. ソリューション提案・深耕営業 HPからの問い合わせやメーカー紹介など、反響のあった案件を確実に受注へ繋げ、契約後の深耕までを一気通貫で担当します。 コンサルティングセールス（提案・深耕）： 顧客のセキュリティ課題を深掘りし、予算やフェーズに応じた最適なインテリジェンスツールを提案します。単発の提案に留まらず、中長期的な信頼関係を築きながら、アップセル・クロスセルへと繋げます。 リード対応（反響営業）： HP問い合わせやメーカーからの紹介など、需要が顕在化しているリード（見込み顧客）への提案が中心です。 ※テレアポや飛び込み等の非効率な新規開拓は行わず、提案・クロージングに集中できる環境です。 入札・契約対応： 官公庁案件における入札仕様書の確認や、見積書・提案書の作成、契約締結までのプロセスを対応します。 製品理解・ソリューション研究： 営業自身も実際に製品を操作し、「顧客の課題をどう解決できるか」という理解を深めることが求められます。 2. メーカー連携 社内のパートナーアライアンス担当者（メーカーとのやりとり等を担当）を通じて海外メーカーと連携し、顧客提案を円滑に進めます。 メーカーとの連携： 海外メーカー（欧米・オーストラリア等）に対し、案件に応じた価格交渉や最新情報のキャッチアップ等の調整を行います。 ※実際の英語での交渉・コミュニケーションは 英語堪能な専任担当者 が行いますので、語学力は問いません。 ※英語力をお持ちの方は、Web会議での発言やメーカー担当者との直接連携、 海外カンファレンスへの参加 など、希望に応じて業務の幅を広げることが可能です。 弊社会社案内動画 応募資格（必須） 法人営業経験2年以上 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案するソリューション営業の経験 ITツール（Slack, Notion, Salesforce, ChatGPT, Gemini 等）を活用し、効率的に業務遂行ができる方 応募資格（歓迎） サイバーセキュリティ製品の販売経験 官公庁・公共機関への入札・提案経験 エンタープライズ（大手企業）向けのアカウント営業経験 英語力（読み書き・会話） ※必須ではありませんが、お持ちであればメーカーとのダイレクトな連携や、海外出張など、活躍の機会がさらに広がります。 求める人物像 知的好奇心と向上心 常にアンテナを高く張り、新しい情報をスピーディーにキャッチアップできる方。現状に満足せず、自らの成長と事業の進化に情熱を注げる方。 高い当事者意識 裁量権の大きさを「自由」ではなく「責任」と捉えられる方。指示を待つのではなく、自ら課題を発見し、改善策を提案・実行できる自律遂行力をお持ちの方。 課題に対する粘り強さ 組織や社員の課題から目を背けず、解決するまで泥臭く向き合える方。評論家になるのではなく、解決策を「実行」までやり切れる方。 協調性と誠実さ チームワークを最重視できる方。自己中心的にならず、経営陣や社員と円滑なコミュニケーションを築き、組織のハブとして機能できる方。 変化を楽しむタフさ 急成長フェーズ特有の未整備な状態や変化を前向きに楽しめる方。失敗を恐れて萎縮するのではなく、次の挑戦への糧にできるメンタリティをお持ちの方。 賃金 ■想定年収 640〜1,500万円 月給制（月給 400,000円～）+ 賞与 ■賞与実績 年2回（3月/9月）※昨年実績平均4ヶ月分 取扱製品 サイバーインテリジェンスツール（Google Threat Intelligence、VirusTotal、Mandiant、Maltego、Censys、SHODAN、Chainalysisなど） リバースエンジニアリングツール 脆弱性診断・侵入テストツール 勤務時間 8時間（コアタイム11時～15時） ※全ての希望者が利用可能な時短勤務制度あり 昇給・賞与 昇給：年1回 賞与：年2回（3月・9月）昨年実績平均4ヶ月分 諸手当 スキルアップ支援制度：学習に必要な書籍、各種研修受講、資格取得にかかる費用などは会社が負担します。 資格取得手当 社宅制度 パフォーマンスサポートプログラム：パフォーマンス向上に資する各種備品・サービスは、各従業員に配布する法人用クレジットカードにより購入できます。 休日・休暇 完全週休2日制（土・日） 祝日 リフレッシュ休暇（通年利用可、年間5日間付与） 年末年始休日（12/29～1/4） 年次有給休暇（初年度に12日間付与・入社2年目以降、毎年14～20日間付与（1年ごとに2日間ずつ増加） 傷病休暇 通院休暇 慶弔休暇 産前産後休暇 育児休暇 育児休業 産後パパ育休 子の看護休暇 介護休業 介護休暇　　など 福利厚生 各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険、子ども子育て拠出）※法定に準ずる 人間ドッグ費用補助 婦人科健診サポート 結婚、出産祝い金 慶弔金 勤務地 現在の本社オフィス：東京都渋谷区渋谷一丁目12番2号 クロスオフィス渋谷5階 ただし事業拡大に伴い、2026年秋以降に「東京駅〜神田駅周辺」へ本社オフィスを移転予定です。 働き方のスタイル 原則リモートワーク可です。 ただし必要に応じて、採用関連のイベント参加などにより外出や出張が発生する可能性があります。 また、社内カルチャーへの早期適応、および社内メンバーとの密な連携構築のため、入社後1年間は月の1/3〜1/2程度出社いただく可能性があります。 選考フロー 候補者様のご希望に合わせて、柔軟かつスピーディーに進めます（最短1ヶ月で内定可）。 1. 書類選考 2. 選べる入り口 （カジュアル面談 or 面接） 「まずは話を聞いてみたい」方： カジュアル面談（オンライン）からスタートし、相互のカルチャーマッチを確認します。 「すぐに選考に進みたい」方： 面談をスキップし、一次面接へお進みいただけます。 3. 面接 （1〜2回程度／オンラインまたは対面） 経営陣が直接お話しします。なお必要に応じて、選考過程で適性検査（SPI）を実施する場合があります。 4. 内定・オファー面談 業務環境・スキルアップ 「本質的な業務」に全力を注ぐため、生産性を高める投資は積極的に行っていく方針です。社員がパフォーマンスを最大化できる「環境」や「仕組み」には、積極的かつ柔軟にリソースを投下します。 1. 外部リソースの戦略的活用 全ての業務を内製化することに拘泥せず、デザインやマーケティング、高度な制度設計の実務など、専門性が高い領域や効率化できる業務は、信頼できる外部パートナー（制作会社・コンサルタントなど）を積極的に活用します。 手を動かす作業に忙殺されるのではなく、パートナーをコントロールし、「企画」「意思決定」「ディレクション」といった高付加価値な業務に集中できる体制を整えています。 2. 業務環境への投資 稟議書を回して何日も待つような、形骸化したフローは極力排除しています。 各従業員に法人用クレジットカードを配布しており、Slack等でのシンプルな承認フローを経て、必要なものをスピーディーに購入・導入可能です。 各種ITツールの活用 一定のセキュリティ要件を満たす前提で、業務効率化に資するSaaSやAIツールは積極的に導入します。以下は導入ツール例です。今後も継続的に見直し、改善を行なっていきます。 ドキュメント・業務管理：Salesforce, Notion, Box, Google Drive, SharePoint AIツール：ChatGPT, Gemini, tl;dv（AI議事録） コミュニケーション：Slack, Zoom, Teams, Google Meet クリエイティブ：Canva, Adobe Creative Cloud 書籍・ガジェットなどの購入 PC周辺機器、モニター、タブレット、高機能チェア、専門書籍など、パフォーマンス向上に必要な備品は、裁量を持って購入可能です。 3. スキルアップへの投資 組織の成長は個人の成長から生まれると考えています。 個人の能力開発に力を入れており、以下をはじめとする業務に有用な外部研修は、高額なものであっても会社負担にて受講可能です。また、専門資格の取得時には「資格取得一時金」も支給します。 研修例： セキュリティトレーニング（SANSなど） 営業研修 マネジメント研修 コーチング研修　など

必須スキル

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