アカウントマネージャー【AIソリューション】

仕事内容

【職務内容】 戦略パートナーとなる代理店や提携企業との二人三脚で、顧客の経営課題を掘り起こしAIソリューションの商談機会を最大化させていくポジションです。 【具体的な業務】 ・戦略パートナー企業へ深く入り込み、既存・新規顧客が抱える課題情報をいち早くキャッチするための密なリレーション構築 ・パートナーから「AIの課題ならSapeet」と第一想起を得るための多角的な情報発信、および顧客への同行提案を通じたソリューション検討の伴走 ・パートナー各社が抱える顧客ニーズと当社の技術アセットを掛け合わせ、双方がWin-Winとなる共創型提案の推進と落とし込み ・パートナー経由のリードを確実に受注へ繋げるためのパイプライン管理と、社内FS/PMと連携した戦略的なフロント対応 AIソリューションをより広く社会に届けるため、私たちはパートナーシップを重要な戦略としています。 単なる「仲介」の関係ではなく、パートナー組織の懐深くに入り込み、彼らが持つ膨大な顧客接点を当社の技術力で「AI案件」へと変えていく。市場を共に開拓するパートナーの「最高の相棒」として、倍率の大きいビジネスを仕掛けていきましょう。 【応募資格（必須）】 ・パートナーセールス（代理店営業）、または法人営業の経験 ・相手の動機を理解し、中長期的な信頼関係を築ける対人能力 ・社外関係者を巻き込み、主体的にプロジェクトを動かす推進力 【応募資格（歓迎）】 ・SaaS、またはITソリューション領域でのパートナー開拓・支援経験 ・アライアンス戦略の立案や新規チャネルの立ち上げ経験 ・代理店等に対するプレゼンテーションや研修の実施経験 【こんな方と働きたい！】 ・「相手の利益（パートナーの成果）」を第一に考え、共創関係を築ける方 ・粘り強くアプローチを続け、困難な状況でもリレーションを維持できる方 ・市場の変化を捉え、パートナーとともに新しい売り方を発明できる方 【働くうえでの魅力】 ・自らの動きが、数倍〜数十倍の商談創出に繋がるレバレッジの大きさを実感できる ・AIという強力な武器をパートナーに提供し、感謝される関係性を築ける 【賃金】 応相談 【勤務時間】 就業規則における始業/終業時間 10:00~19:00（途中休憩1時間。時差出社制度あり） (出社：月水金　リモート可：火木　※エンジニア職は週1出社) 【昇給・賞与】 昇給：年2回（5月 , 11月）※査定により昇給額を決定する 賞与：なし 【諸手当】 通勤交通費支給（上限3万円） 【休日・休暇】 ■完全週休2日（土日・祝） ■有給休暇（法令通り） ■特別休暇 ■慶弔休暇 ■育児介護等休暇 ■年末年始休暇 【待遇/福利厚生】 ■各種社会保険完備 ■定期健康診断 ■貸与PCあり ■フリードリンク ■フリーアドレスの広いカフェスペース ■オフィスグリコ ■オフィス内禁煙 ■入社半年以内に利用できる特別休暇 ■ベビーシッター割引券支給 ■インフルエンザワクチン接種補助 ■産前産後リモートワーク制度 ■ウェルネス手当（治療院等の顧客理解のために、会社が施術費用を負担する制度） ■書籍購入補助制度

必須スキル

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