エンタープライズセールス(新規産業開拓)

仕事内容

【職務内容】 ### 概要 製造業のお客様に向けて、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」の新規開拓をお任せします。 エンタープライズセールスとして、顧客の潜在的な課題の抽出からクロージングまでの一連の業務を推進し、各産業の責任者とともに新たな産業開拓を行っていただきます。 ### 業務内容 - エンタープライズ企業の担当者ならびに決裁者に向けた提案、導入支援～クロージング 【ターゲット顧客 / アプローチ先】 - 企業：売上規模1,000億円以上の大手製造メーカー - 部門：購買・調達 - レイヤー：SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者（決裁者・推進者・利用者） 【応募資格（必須）】 - 法人に対するIT・SaaS商材の新規営業経験3年以上 【応募資格（歓迎）】 - SaaSなどのクラウドサービスの営業経験 - PMF前の製品の営業経験 - 複数の意思決定者に対する営業経験 - 大企業との中長期的なリレーション構築の経験 - 調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験 【求める人物像】 - 「人類に希望ある未来を。」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 - 顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 - 顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲 - 開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢 - アーリーなフェーズならではのカオスを楽しめる方 - チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 - 自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 - 自ら事例を作ろうという姿勢がある方 【賃金】 800~1200万円 【ポジションの魅力】 - 各担当者が裁量を持つ方針のため自ら重要な意思決定を行うことができます。 - 売上1000億円以上の超大企業向けのエンタープライズセールス経験を積むことができます。 - 役員レイヤー向けかつ高単価な商材での提案機会があります。 - 社会的意義のある経営課題を解決できる実感を得ることができます。 - 専門性の高い、経験豊富な仲間と共に成長する機会があります。 - 開発メンバーと連携し、プロダクト開発に携わることができます。 - 活躍に応じてインダストリーオーナーとして新たな産業の開拓にもチャレンジできます。

必須スキル

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