シニアセールス

仕事内容

職務内容 【ケミカンについて】化学物質管理のペーパーレス化や法改正対応を圧倒的に効率化し、化学系企業のコンプライアンスと安全をAIで支えています。 株式会社ケミカンは、世界的な規制強化と「化学×AI」のトレンドを背景に、市場規模40兆円と言われる未開拓の化学物質管理領域に挑むテックベンチャーです。 大手企業への導入も急拡大中のブルーオーシャンで、サプライチェーン全体の安全とDXを支える社会的意義の大きい事業を展開しています。 社内は経営陣との距離が近く、専門家や優秀なエンジニアと裁量を持って働ける環境であり、フレックス制やリモートワークの活用など柔軟な働き方も整備されています。 個人の貢献に応じた適切な待遇のもと、急成長フェーズの事業を自らの手で動かす圧倒的なやりがいと市場価値を得られる点が大きな魅力です。 【募集背景】40兆円の未開拓市場を牽引する、大手企業向けソリューションセールス体制の強化 当社は「全ての品質保証業務をデジタル化する」「Intelligent Chemical Safety」というミッションのもと、製造業をはじめ世界数百万社が直面する化学物質管理の課題を解決する「化学×AI」のトップランナーです。 現在、SDGsへの意識高まりや労働安全衛生法の大幅な改正といった強烈な追い風を受け、プロダクトへの需要が急増しています。 国内50万社以上をターゲットとする市場規模40兆円の圧倒的なブルーオーシャンにおいて、大手企業への導入も次々と決定しており、まさに事業が爆発的に拡大する急成長フェーズにあります。 従来のアナログな業務プロセスを劇的に変え、サプライチェーン全体の安全と持続可能な社会を実現するためには、さらなる事業推進と組織の基盤強化が不可欠です。そこで今回、経営陣や各領域のスペシャリストたちと共に、自らの手で事業を大きく動かし、これからのケミカンの躍進を支えていく新しい仲間を募集することになりました。 【このポジションについて】 CRO直下の営業組織において、大手企業（エンタープライズ）を中心としたお客様に対し、戦略立案から商談推進、クロージングまでを一気通貫でお任せする、シニアセールスポジションです。 製造業界全ての企業がお客様となり、様々な職種の方に、属人化されている化学品リスク管理業務を「ケミカン」を通じて、働き方の改善・底上げを図って頂きます。 リリースから1年で、花王様、TOYOTA様、三菱商事様など大手企業様からもご契約いただく急成長中の組織の中、トップセールスとして活躍しながら、ゆくゆくは後進の育成やチームの牽引役も期待できるポジションです。 【業務内容】 ・大手企業（エンタープライズ）を中心とした新規開拓〜既存深耕 ・複雑な意思決定プロセスを伴う大型商談の戦略立案〜推進 ・商談の実施からクロージングまで ・後輩メンバーへのナレッジシェアやOJTなど（※マネジメント業務は必須ではありません） 【ジョインするメリット】 ・スタートアップのコアメンバーとして参画できる ・大手企業を担当するトップセールスとして、裁量を持って事業成長に貢献できる ・急成長中かつ、需要が急速に伸びる新しいサービスの営業に関われる ・製造業という大きい市場に対峙するサービスに関われる ・経営陣との距離が近く、事業戦略にも意見を出せるポジショニングで働ける ・化学品リスク管理AIという、製造業にとって必要不可欠で世の中に役立つサービスを提供できる 【社内ツール】 ・社内コミュニケーション：Slack ・営業管理：Hubspot ・Google Workspace ・zoom ・その他 主要AIツール 応募資格（必須） 【必須（MUST）】 ※いずれかを満たしている方はぜひご応募ください ①フィールドセールスでの法人営業経験がある ②大手企業（エンタープライズ）向けの提案・商談経験がある ③AI商材やSaaS等、無形商材の営業経験がある ※ 化学の専門知識は不要です。 応募資格（歓迎） 【歓迎（WANT）】 ・リモートでの就業経験がある ・スタートアップでの業務経験がある ・化学系業界での業務経験や知見がある ・大手企業向けの複雑な意思決定プロセスを伴う商談を推進した経験がある ・年間MVPや表彰実績など、トップセールスとしての実績をお持ちの方 ・マネジメント経験がある（将来的なキャリアパスとして歓迎） 求める人物像 ・「公害や、人体への健康被害、薬品事故などを未然に防ぐ」という社会的意義の高い事業ですので、ビジョンに共感してくださる方 ・新しいモノを世界に届けていきたいという強い気持ちをお持ちの方 ・最新の技術トレンドを積極的に取り入れたり、自分の専門外の部分についても知識と経験を吸収しようとする姿勢がある方 ・リモートでの勤務が基本のため、自立的に仕事ができるマインドセットとスキルセットをお持ちの方 賃金 年収800万円～1,400万円 ※スキル・経験に応じて個別相談 雇用形態 正社員 勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム：10時～14時） 勤務体系 リモートワーク ※実働1日8時間 ※毎週1回は全員で集まる機会を作っております（オンライン可能） 休日・休暇 ▼休日休暇 ・完全週休2日制（土日） ・祝日休み ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 福利厚生 ・社会保険、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ・交通費支給（上限あり） ・端末の指定希望可能（業務委託の場合：自身の端末利用） ※今後拡充していく予定です！

必須スキル

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