セールス_オープンポジション

仕事内容

職務内容 ＜hacomonoについて＞ hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。 ＜今後の事業展開について＞ スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。海外では、オフライン（リアル店舗）がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。 一方で日本におけるスポーツクラブ、スイミングスクール、ゴルフスクール、体操スクール・公共運動施設などのウェルネス店舗・施設は、デジタル化・オンライン化に遅れを取っており、入会時の書類作成、会員証発行・スクールレッスンの出欠管理、台帳でのパーソナルトレーニング管理などアナログ的手続きが多く、まだ多くの店舗において非対面型店舗運営に課題があります。 ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。 ＜想定ポジション＞ 現在、hacomonoのセールス組織は下記の2つに分かれておりますので 選考の中で適性やご希望を踏まえた上で、提示ポジションを確定させていただく予定です。 ＜組織＞ エンタープライズセールス本部：エンタープライズ（大手）向けのセールスチーム SMBセールス本部：SMB（中小）向けのセールスチーム 公共領域（指定管理施設向け・自治体直の双方）向けのセールスチーム ＜募集背景＞ エンタープライズセールス本部 ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。また、我々の挑戦は公共運動施設へも拡がってきています。 ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP企業や公共運動施設を担当するチームにて以下業務をお任せする予定です。 ※ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたします。 業界に大きな影響力を持つTOP企業や公共運動施設を運営する指定管理者を複数社担当し、ABMを実践しながら数名のチームメンバーをリードしていくセールスリーダー 担当企業のアカウントエグゼクティブとして担当者から役員まで幅広くリレーションを構築いただく 数年を見据えた中長期でお客様に伴走し、基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれる存在になる 中長期の理想とバランスをとりながらチームとしての半期や四半期の売上予算達成にコミットいただく SMBセールス本部 フィットネス・スクール業界におけるSMB規模のお客様とリレーションを構築し、お客様の経営課題の解決に向けて伴走します。 ISチームと連携した新規商談の実施 担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 新規セールスに加え、サービス導入後のお客様に対するアップセル、クロスセル SFA(Salesforce など)を用いた営業の仕組み化、改善 応募資格（必須） ＜経験＞ IT系の無形商材（システムもしくはSaas系ソリューション）での法人営業経験3年以上 売上目標達成に対する強いこだわり ＜スキル＞ コミュニケーション能力 課題解決能力 ロジカルシンキング 定量、定性情報に基づく分析能力 応募資格（歓迎） Saas企業でのソリューション提案経験 ERPや基幹システムのパッケージベンダー 企業でのソリューション提案経験 SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験 コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験 アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験 自社無形商材（SaaSやパッケージソフト）をファーストリリース（ローンチ）時から営業してきたご経験 イネーブルメント、チームで戦うことを大切にしたセールス組織での業務経験 求める人物像 弊社のMission、Vision、Valueに共感して頂ける方 弊社のValueを体現できる方 売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方 自身のスキル成長だけでなく、お客様、業界、社会の課題解決、満足度向上、感謝頂くことへのモチベーション、意欲が強い方 ラストマンシップを持って、自走できる方 物事に誠実に取り組める方 ホスピタリティのある方 賃金 5,000,000~10,000,000円 勤務場所 原則、フルリモート ※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。 勤務時間 フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 （ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分) 休憩時間 ①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 ②勤務時間が8時間を超える場合：60分間 昇給・賞与 昇給：年2回（7月、1月） 賞与：年2回 休日・休暇 ・完全週休2日制(土日)、祝日 ・年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与） ・誕生日休暇（本人または家族） ・子の看護休暇（有給として付与） 福利厚生 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給 ・リモートワーク手当あり 選考プロセス 選考には、わたしたちがあなたを選考するだけではなく、あなた自身がhacomonoを理解し、カルチャーに共感できるかなどを見極めていただくための3つのステップがあります。 事前に気になることがある場合は、カジュアル面談でお気軽にご質問ください。 1.書類選考 書類選考の結果は、1週間を目処にご連絡させていただきます。 ※デザイナーは応募時にポートフォリオのご提出が必要となります。 2.面接（通常2〜3回） あなたがhacomonoカルチャーにマッチするか、あなたの大切な人生において「hacomono」はチャレンジするに相応しい場か、などを互いに見極めるための場です。 現在はオンラインにて実施しています。 ※エンジニアは必要に応じてコーディングテスト・技術面接を実施しています。 3.オファー面談 内定のご連絡とともに、人事制度に基づくグレード、入社後の期待値などをお伝えする場です。 ※入社後にご本人のキャリアのご志向、会社・ポジション状況次第で業務内容や範囲の変更が発生する可能性がございます。（当社における各種業務全般） 参考情報 EntranceBook https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd note https://note.hacomono.jp/ TECH BLOG https://techblog.hacomono.jp/ シリーズDで46億円、累計120億円の資金調達リリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000021418.html

必須スキル

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