【PAY】パートナーセールス（代理店・アライアンス営業）（中途採用）

仕事内容

職務内容 ■ BASEグループについて BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。 創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「PAY ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。 ■PAY株式会社について BASEグループにおける決済事業を担う会社として2018年にBASEの子会社として設立されました。「PAY.JP」というWebサービスやモバイルアプリにクレジットカード決済を簡単に導入できる開発者・スタートアップ向けの決済サービスを運営しております。CEO自身がもともとエンジニアで、Webサービスへのオンライン決済の実装に苦労したという体験が元となり、「PAY.JP」の構想が生まれました。BASEグループにおける決済事業の柱として、年間1,400億円以上の流通総額を創出しており、たくさんのお客様にご利用いただいております。 ▼PAY株式会社 　 https://pay.co.jp/ ▼PAY.JP 　 https://pay.jp/ ▼CEO高野のnote記事 　「PAY․JP」が「決済の簡易化」と「加盟店成長への伴走」に取り組み続ける理由」 　 https://note.com/base_group/n/n895e9dbcbbc7 ■ 募集ポジションについて 「PAY.JP」は、シンプルなAPIで決済システムの開発工数を削減し、導入コストを最小限にすることで、多くの事業者をエンパワーメントし続けています。 PartnerSalesチームは、この「PAY.JP」を代理店・SIer・予約管理システムベンダーなどの「パートナー」を通じて広げていくことをミッションとしています。パートナーアライアンスを重要戦略と位置づける一方、現在は少数精鋭の体制です。主要パートナーのさらなる深耕と、未開拓領域へのアプローチを速やかに推進できる体制づくりが急務となっています。一律の提案ではなく、各パートナーの事業構造や開発フェーズを深く理解した上で、相互にシナジーが生むために設計・実行する必要があります。代理店・SIer・SaaSベンダーなどの提携パートナーを開拓・強固にすることで、1社との協業から数百規模の加盟店獲得（GMVの創出）を実現し、事業のスケールを加速させていただく方を募集します。 伴走支援を含むオンボーディング後は、早い段階で主要パートナーの担当や新規開拓の主導をお任せします。 現状日々の業務は、既存パートナーとの折衝や新規パートナーへの提案などのオンライン商談が中心となり、案件管理も社内ツールを活用し、効率的に行っています。商談件数の目安は1日1〜2件程度で、商談準備や、社内での情報共有・戦略検討にもしっかりと時間を使いながら業務を行っています。 レバレッジの大きい営業スタイルですので、1つの提携が数十〜数百の加盟店獲得・流通額増大へ直結するインパクトを実感することのできるポジションです。 戦略設計から複数のステークホルダーを巻き込んだ協業実現まで、アライアンスビジネス構築力が身につくのはもちろん、少人数チームだからこそ、意思決定のスピードが早く、コアメンバーとして事業成長に直結する成果を上げることができます。 将来的にご自身の手で事業成長を牽引できるだけのスキルアップとキャリア形成に前向きに取り組んでいただくことを期待しております。 【想定される業務内容】 ・新規パートナーの開拓・アライアンス構築 ・既存パートナーとの関係深耕・ナーチャリング ・キックバック・インセンティブ設計を含むパートナーとの協業条件の交渉 ・提案パートナー経由で紹介された加盟店の稼働化支援 ・オンボーディングフォロー ・HubSpot／Notion等を用いたパートナーパイプラインの管理、KPI（GMV・稼働パートナー数等）のモニタリングと戦略立案 ・社内関係部署（CS、開発、審査等）との連携 ※年に3~4回の出張がございます。 応募資格（必須） ・ITサービス（無形商材）でのパートナーセールス・アライアンス営業・代理店営業のご経験 ・複数の関係者を巻き込みながら合意形成を進めた商談・交渉経験 ・KPIやビジネス上の数値目標にオーナーシップを持って向き合ったご経験 ・取引先とのリレーションシップ構築ができる 応募資格（歓迎） ・決済／金融／SaaS等、法人向けサービスにおける営業・事業開発のご経験 ・代理店・開発会社等の「商流を持つ事業者」との協業・間接販売（チャネルセールス）に関するご経験、またはそうした構造への理解 ・Salesforce／HubSpot等のCRMを用いたパイプライン管理のご経験 求める人物像 ・“Forcus on Impact ”というPAYの行動指針に共感していただける方 　「少数組織だからこそ、すばやく、柔軟に、本質に集中することができる。 少数組織だからこそ、個人の Impact が組織の Impact に大きな影響を与えうる。 一人一人が重要な課題に集中し、当事者意識をもって成果にコミットする。」 ・PAYのミッションに共感し、プロダクト成長のために課題解決を実行していける方 ・社内外の様々な職種や立場の関係者全てにリスペクトをもって接し、状況に応じて仮説を立てながら、地道な情報収集や関係構築を粘り強く継続できる方 ・常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方 賃金 想定年収：500万円〜800万円 本社所在地 〒106-6237　東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F ※週1〜2日の出社想定 雇用形態 正社員 ※BASE株式会社からPAY株式会社への出向となります。 勤務スタイル ・ハイブリッド勤務（コアタイムを除く選択制／リモートとオフィス出社を組み合わせた働き方） 勤務時間 グレードに応じて労働時間制度が異なります。 ・Ex3以上：裁量労働制 ・Ex2まで：フレックスタイム制 　　　　　（コアタイム）12:00〜16:00 　　　　　（フレックスタイム）始業 7:00〜12:00、終業 16:00〜21:00 グレードについては下記資料をご覧ください。 https://binc.notion.site/35284e6978c280c28ae3db470af0a1e8?source=copy_link 評価査定 ・6月と12月に実施 休日・休暇 ・完全週休2日制、祝日 ・有給休暇（入社日に10日付与）、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、その他各種休暇 福利厚生・諸手当 ・各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 　福利厚生・休暇制度の詳細　 https://basebook.binc.jp/entry/2023/07/14/095450 ・通勤交通費一部支給（月額5万円まで） 勤務地 〒106-6237　 東京都港区六本木三丁目２番１号 住友不動産六本木グランドタワー 37F 　南北線「六本木一丁目」駅直結 　日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩7分 　銀座線・南北線「溜池山王」駅 13番出口より徒歩7分 　日比谷線・都営大江戸線「六本木」駅 5番出口より徒歩9分 試用期間 3ヶ月（試用期間中の条件の変動なし） 雇用形態 正社員 ※BASE株式会社からPAY株式会社への出向となります。

必須スキル

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