法人営業マネージャー（公共・エンタープライズ）【フレックス勤務・リモートワーク可】

仕事内容

職務内容 社員30名・売上100億円を目指す拡大中企業で、国と企業を守るサイバーセキュリティ営業。 ■募集背景・会社概要 1. 高い成長率を誇るサイバーセキュリティ企業 2022年の創業以来、急成長を続けています。 3年目に当たる昨期（2025年8月期）は売上約15億3,000万円・営業利益約2億8,000万円を達成。 4年目の今期（2026年8月期）は社員10名体制で、売上30億円・営業利益3億円を見込んでいます。 2. 事業の強み 国策との連動 「経済安全保障推進法 (2022)」「重要経済安保情報保護活用法 (2024)」「能動的サイバー防御関連法 (2025)」など、国の重要施策に資する製品を展開しており、今後の日本のサイバーセキュリティに大きく貢献できるフェーズです。 最先端領域への注力 サイバーインテリジェンスなど、今後も強いニーズが見込まれる領域の海外製製品を多数取り扱っています。 安定した収益基盤 サブスクリプションモデルの製品とサービスが中心です。数百万〜数億円規模の製品やサービスを提供し、大手民間企業や官公庁と長期的な信頼関係を築いています。顧客の潜在ニーズを掘り起こす、本質的な提案が可能です。 3. 募集の背景 2022年の創業以来、売上高は 約5,000万円 （1期目）から、 30億円 （4期目見込み）へと順調に推移しています。 現在、事業拡大に伴い、代表直下でセールスチームを牽引し、事業成長をドライブできるリーダーの不在が課題となっています。現在の高収益な営業モデルを盤石なものとし、組織を次のフェーズ（売上100億）に一緒に引き上げていくことができる営業マネージャー（幹部候補）を募集します。 ■業務内容 当面は プレイングマネージャー として、自らが模範的なセールスとなり数千万円〜数億円規模の大型案件をリードしていただきます。 当社の戦略を、現場レベルで噛み砕き、高い実行力で成果に結びつけることがミッションです。 ゆくゆくは戦略策定や組織設計などの経営機能も代表から引き継ぎ、経営幹部としてご活躍いただくことを期待しています。 以下の3つの領域を推進していただきます。 1. ハイレベルなソリューション提案・深耕営業 重要顧客（官公庁・超大手企業）や難易度の高い案件を自ら担当し、チームの模範となる成果を創出します。 コンサルティングセールス（提案・深耕）： 顧客のセキュリティ課題を深掘りし、予算やフェーズに応じた最適なインテリジェンスツールを提案します。単発の提案に留まらず、中長期的な信頼関係を築きながら、アップセル・クロスセルへと繋げます。 リード対応（反響営業）： HP問い合わせやメーカーからの紹介など、反響のあった重要案件を確実に受注へ繋げます。 入札・契約対応： 官公庁案件における入札仕様書の確認や、見積書・提案書の作成、契約締結までのプロセスを対応します。 製品理解・ソリューション研究： 自ら製品を操作し、「顧客の課題解決」の解像度を高めます。その知見をチーム内に展開し、提案品質の標準化を図ります。 2. メンバー育成・ナレッジ標準化 自らの営業活動を通じて得た「成功パターン」を言語化し、チーム全体の底上げを行います。 OJT・商談同行：メンバーの商談に同席し、フィードバックを行うことで個々のスキルアップを支援します。 営業プロセスの型化：属人化しがちな営業スキルをナレッジ化し、誰が対応しても成果が出る「仕組み」を整えます。 3. メーカー連携 社内のパートナーアライアンス担当者（メーカーとのやりとり等を担当）と連携しながら、海外メーカー（欧米・オーストラリア等）との価格交渉や調整における意思決定を行います。 ※実際の英語での交渉・コミュニケーションは 英語堪能な専任担当者 が行いますので、語学力は問いません。 ※英語力をお持ちの方は、Web会議での発言やメーカー担当者との直接連携、 海外カンファレンスへの参加 など、希望に応じて業務の幅を広げることが可能です。 弊社会社案内動画 応募資格（必須） IT業界での法人営業経験 5年以上 マネジメント経験（数名以上のチームリーダーや、後輩育成の経験） 応募資格（歓迎） サイバーセキュリティ製品の販売経験 官公庁・公共機関への入札・提案経験 エンタープライズ（大手企業）向けのアカウント営業経験 新規事業の立ち上げや、組織の急拡大フェーズでのマネジメント経験 英語力（海外メーカーとの交渉や、海外カンファレンス参加への意欲） 求める人物像 視座の高さと経営マインド 一営業担当の視点ではなく、「経営者」の視点で事業全体を俯瞰できる方。チームや事業をより良くするための提案を、スピード感を持って実行に移せる方。 圧倒的な当事者意識（脱・評論家） 「裁量権」を「責任」と捉えられる方。課題に対して「誰かがやるだろう」ではなく、「自分が解決する」と手を挙げ、自律的に実行までやり切れる方。 課題に対する粘り強さ 顧客や組織の課題から逃げず、解決するまで泥臭く向き合える方。短期的な数字だけでなく、長期的な信頼関係構築に価値を感じられる方。 チームビルディングへの情熱 個人の成果だけでなく、チーム全体の勝利に喜びを感じられる方。社内外と円滑なコミュニケーションを築き、メンバーの成功を支援できる方。 知的好奇心と変化を楽しむ力 最先端技術や市場の変化をスピーディーにキャッチアップできる方。失敗を恐れず、カオスな状況や新しい挑戦を前向きに楽しめるレジリエンス（タフさ）をお持ちの方。 賃金 ■想定年収 960〜1,800万円（応経験） 月給制（月給 600,000円～）+ 賞与 ■賞与実績 年2回（3月/9月）※昨年実績平均4ヶ月分 取扱製品 サイバーインテリジェンスツール（Google Threat Intelligence、VirusTotal、Mandiant、Maltego、Censys、SHODAN、Chainalysisなど） リバースエンジニアリングツール 脆弱性診断・侵入テストツール 勤務時間 8時間（コアタイム11時～15時） ※全ての希望者が利用可能な時短勤務制度あり 昇給・賞与 昇給：年1回 賞与：年2回（3月・9月）昨年実績平均4ヶ月分 諸手当 スキルアップ支援制度：学習に必要な書籍、各種研修受講、資格取得にかかる費用などは会社が負担します。 資格取得手当 社宅制度 パフォーマンスサポートプログラム：パフォーマンス向上に資する各種備品・サービスは、各従業員に配布する法人用クレジットカードにより購入できます。 休日・休暇 完全週休2日制（土・日） 祝日 リフレッシュ休暇（通年利用可、年間5日間付与） 年末年始休日（12/29～1/4） 年次有給休暇（初年度に12日間付与・入社2年目以降、毎年14～20日間付与（1年ごとに2日間ずつ増加） 傷病休暇 通院休暇 慶弔休暇 産前産後休暇 育児休暇 育児休業 産後パパ育休 子の看護休暇 介護休業 介護休暇　　など 福利厚生 各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険、子ども子育て拠出）※法定に準ずる 人間ドッグ費用補助 婦人科健診サポート 結婚、出産祝い金 慶弔金 勤務地 現在の本社オフィス：東京都渋谷区渋谷一丁目12番2号 クロスオフィス渋谷5階 ただし事業拡大に伴い、2026年秋以降に「東京駅〜神田駅周辺」へ本社オフィスを移転予定です。 働き方のスタイル 原則リモートワーク可です。 ただし必要に応じて、採用関連のイベント参加などにより外出や出張が発生する可能性があります。 また、社内カルチャーへの早期適応、および社内メンバーとの密な連携構築のため、入社後1年間は月の1/3〜1/2程度出社いただく可能性があります。 選考フロー 候補者様のご希望に合わせて、柔軟かつスピーディーに進めます（最短1ヶ月で内定可）。 1. 書類選考 2. 選べる入り口 （カジュアル面談 or 面接） 「まずは話を聞いてみたい」方： カジュアル面談（オンライン）からスタートし、相互のカルチャーマッチを確認します。 「すぐに選考に進みたい」方： 面談をスキップし、一次面接へお進みいただけます。 3. 面接 （1〜2回程度／オンラインまたは対面） 経営陣が直接お話しします。なお必要に応じて、選考過程で適性検査（SPI）を実施する場合があります。 4. 内定・オファー面談 業務環境・スキルアップ 「本質的な業務」に全力を注ぐため、生産性を高める投資は積極的に行っていく方針です。社員がパフォーマンスを最大化できる「環境」や「仕組み」には、積極的かつ柔軟にリソースを投下します。 1. 外部リソースの戦略的活用 全ての業務を内製化することに拘泥せず、デザインやマーケティング、高度な制度設計の実務など、専門性が高い領域や効率化できる業務は、信頼できる外部パートナー（制作会社・コンサルタントなど）を積極的に活用します。 手を動かす作業に忙殺されるのではなく、パートナーをコントロールし、「企画」「意思決定」「ディレクション」といった高付加価値な業務に集中できる体制を整えています。 2. 業務環境への投資 稟議書を回して何日も待つような、形骸化したフローは極力排除しています。 各従業員に法人用クレジットカードを配布しており、Slack等でのシンプルな承認フローを経て、必要なものをスピーディーに購入・導入可能です。 各種ITツールの活用 一定のセキュリティ要件を満たす前提で、業務効率化に資するSaaSやAIツールは積極的に導入します。以下は導入ツール例です。今後も継続的に見直し、改善を行なっていきます。 ドキュメント・業務管理：Salesforce, Notion, Box, Google Drive, SharePoint AIツール：ChatGPT, Gemini, tl;dv（AI議事録） コミュニケーション：Slack, Zoom, Teams, Google Meet クリエイティブ：Canva, Adobe Creative Cloud 書籍・ガジェットなどの購入 PC周辺機器、モニター、タブレット、高機能チェア、専門書籍など、パフォーマンス向上に必要な備品は、裁量を持って購入可能です。 3. スキルアップへの投資 組織の成長は個人の成長から生まれると考えています。 個人の能力開発に力を入れており、以下をはじめとする業務に有用な外部研修は、高額なものであっても会社負担にて受講可能です。また、専門資格の取得時には「資格取得一時金」も支給します。 研修例： セキュリティトレーニング（SANSなど） 営業研修 マネジメント研修 コーチング研修　など

必須スキル

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